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功能：業務類/考察/1參觀標題：很高興你能到我們工廠參觀關鍵詞： 1：工廠 2：了解參觀

Joan：如果你要在這里呆幾天的話，我們很高興你能到我們工廠來看看。
Sammy：謝謝您的盛情。我的搭檔和我很想參觀你們的工廠。
Joan：請告訴我們你們什么...

功能：業務類/考察/1參觀標題：您愿意到我們廠來參觀嗎？關鍵詞： 2：生產產量參觀 3：車間

A:您愿意到我們廠來參觀嗎？
B:哦，謝謝。我很樂意。
A:您可以參觀我們的新車間和自動化機械。...

功能：業務類/考察/1參觀標題：快樂參觀關鍵詞： 1：工廠 2：參觀了解合作 4：生產線

楊云:皮特，歡迎到我們工廠來。
皮特:我一直都盼望著參觀貴廠。
楊云:參觀后您會對我們的產品有更深的了解。
皮特:希望如此啊。也許我們可以先參觀一下設計部門。
楊云:沒有問題。接下來我們可...

功能：業務類/考察/1參觀標題：參觀并尋求合作關鍵詞： 1：工廠 2：參觀了解合作

Ivan:承蒙約翰先生的介紹，我們得知貴公司的名稱和地址。如果不是太麻煩的話，我們盼著參觀你們的工廠，并想與一些技術員談一談。
Ken:謝謝你的致電，好的，請告訴我你們什么...

功能：業務類/考察/1參觀標題：參觀使我對產品有了很好的了解關鍵詞： 1：工廠 2：參觀了解陪同配套合作

Joan：謝謝你們陪同我看了整個工廠。這次參觀使我對你們的產品范圍有了一個很好的了解。
Lily：帶我們的客戶來參觀工廠是我們的榮幸。不知道你總體印象如何？
Joan：很好，尤其是你們的NW型機器的速度。
Lily：那是我們新開發的產品，性能很好。兩個月前剛投放市場。
Jo...

功能：業務類/考察/1參觀標題：發布會關鍵詞： 1：工廠公司 2：參觀設備

托尼:各位，注意了! 首先歡迎你們來到我們的新工廠。我希望本次參觀讓你們覺得有趣。
記者:首先，你們公司怎么買得起如此優良的設備？
托尼:通過做預算我們公司早就計劃好了買這套設備，還有其他問題嗎?
記者:但是我聽傳言說，你們公司將不能達到僅僅一個月前預期的利潤水平。關于這個傳...

功能：業務類/考察/1參觀標題：潛在客戶關鍵詞： 1：工廠公司 2：參觀

大衛:嗨，阿里，交易會進展如何?
杰克:真是忙碌的一天，但迄今為止，一切運轉順利。
大衛:聽起來還不錯。
杰克:你帶那些客戶參觀了公司設施嗎?
大衛:是的。我想它會給他們留下了深刻的印象。
杰克:好極了。第一印象很重要。
大衛:...

功能：業務類/考察/1參觀標題：在車間關鍵詞： 2：成品設備先進引進成本降低產量 3：組裝檢驗 4：投放 5：國外組裝線卡通催可愛

陳廠長：這兒是我們廠的組裝車間。產品在這兒組裝好以后，再送到成品車間通過質量檢驗。
白琳：陳廠長，你們的車間不但管理得很好，而且設備也很先進。
陳廠長：哪里，哪里。我們去年從國外引進了這兩條組裝線。現在成本降低了，產量卻比兩年前增加了三倍。質量也提高了。
史強生：這些正在組...

功能：業務類/考察/1參觀標題：參觀工廠關鍵詞： 2：電子倉庫設備先進引進控制產量 3：職工車間 4：占地面積生產線 5：領盡管基本全自動深刻

廠長：歡迎大家到我們廠參觀，我先領大家到處看一下，各位有什么問題盡管問。
客戶：李廠長，您能給我們介紹一下貴廠的基本情況嗎?
廠長：好。我們廠是1991年成立的，主要生產電子產品，現有職工1000多人，占地面積15萬平方米。
客戶：我們隊貴廠的產品很感興趣，想到車間看一看，了解一下你們的生產情況。
廠長：好的，生產車間在這邊，旁邊是我們的倉庫，大家如果有興趣我們一會兒去看一下。
（在車間）
廠長...

功能：業務類/考察/1參觀標題：天津開發區見聞關鍵詞： 2：陪同考察 3：開發區

[畫面]亞當森與安德魯斯在天津開發區有關人員的陪同下，分頭考察了開發區的不同地段。此刻，他們在泰達國際會館公關部王經理和禮儀小姐的陪同下，步入會館休息。鏡頭由會館全景落幅到四人近景。會館前廳。

王經理：二位在開發區已經看了很長時間，一定很累了，在我們會館找個地方休息一會兒吧。
安德魯斯：是有點兒累。開發區可夠大的了，假若...

功能：業務類/考察/1參觀標題：參觀廠房關鍵詞： 1：工廠 2：參觀生產倉庫成品 3：車間

福特:我陪你到各處看看.邊走邊講解生產操作.
喬治:那太好了.
福特:那是我們的辦公大樓.我們所有的行政部門都在那里.那邊是研發部.
喬治:你們每年在科研上花多少錢?
福特:大約是總銷售額的3%到4%.
喬治:對面那座建筑是什么?
福特:那是倉庫.存放周轉快的貨物.這樣有急的訂貨時.就可以立刻交現貨.
喬治:如果我現在訂購.到交...

功能：業務類/考察/1參觀標題：參觀工廠關鍵詞： 2：陪批管理 3：訂購印象會客室自我車間 4：交貨 5：電動制造生產效率深刻本廠記得趕親眼

中美雙方的第一次洽談結束以后，張紅陪史強生和白琳去參觀了一家玩具工廠。他們公司上次訂購的一批電動玩具就是在這兒制造的。玩具廠的管理水平和生產效率給了他們很深刻的印象。
張紅：陳廠長，您的客人到了!
陳廠長：歡迎，歡迎，歡迎光臨本廠!我來自我介紹一下兒吧。我叫陳大方，是這兒的廠長。您一定就是美國國際貿易公司的史先生了!
史強生：對，我是史強生。這位是我的助理，白琳小姐。
白琳：您好，陳廠長!聽張小姐說，我們去年訂購...

功能：業務類/考察/1參觀標題：參觀大企業關鍵詞： 1：公司 2：參觀加工 3：車間

今天單位組織全體人員去幾個市屬大企業參觀，感觸頗深。
　　參觀路線是這樣子的　　張裕喀斯特酒莊----上海通用汽車公司----首鋼東星集團----舒朗服裝旗艦店----氨綸集團----萬華集團
　　喀斯特酒莊很有特色，外景很漂亮，有一片觀賞葡萄園，每年葡萄成熟的時候游客可以親自采摘葡萄，用腳踩出別有風味的葡萄酒哦。。哈順便給腳美個容。
　　去通用制造車間，感覺比較震撼，車間內有一個專供參觀的線路，是架在頂...

功能：業務類/考察/1參觀標題：訪問關鍵詞： 1：要求收入 2：全面合作究竟項目避免總經理等于判斷前途地理位置配套成本降低污染治安居民 3：私營流程分配有限董事長原材料快捷因素規劃案例施工 4：競爭力零部件 5：進行一套權威留心垃圾處理廠引起堵

訪問公司
看資料很難全面了解一個公司，如果你希望和它做生意，而且是比較大
的生意，或者是希望建立長期的合作關系，應該親自訪問一下這個公司。
現在訪問中國公司很方便，你可以直接和公司聯系，約好訪問的時間和
日程表。如果你無法確定究竟應該找哪家公司，你也可以要求政府部門安排接
受訪問的公司。在中國，無論是國有企業還是私營企業，他們都很尊重政府
的決定。一些重大的買賣或合作項目，必須通過政府部門的批準才能進行。
所以，如果你希望一切順利，應該和有關政府部門建立良好關系。
訪問中國公司的時候，公司代表中好能有一兩個能說中文的人。完全
靠翻譯進行交流，有時候可能翻譯得不夠準確，另外，對方會覺得你不了解中國的情況。

參觀
訪問中國公司的時候，在確定看什么不看什么之前，應該有自己的想法。
中國的大公司都有一套參觀流程，他們會讓你在比較短的時間內看完全部內
容，讓你對公司有個基本印象。這樣的效果跟看資料差不多。因此，你要告訴對方重點想看什么，避免平均分配時間，以便在有限的時間內了解到你
想知道的信息。
如果你決定要和這家公司打交道，那就一定要見到這個公司的一把手，
也就是公司的董事長或者總經...

功能：業務類/考察/1參觀標題：專業化與全面協作關鍵詞： 1：缺少 2：配套全面 3：遠見協作力度興建 5：高效有序不起眼鄉鎮汽車儀表發動機來自程度完美無瑕

（林玉婉等人參觀某汽車配件廠。）
吳國棟：玉婉，你覺得怎么樣？
林玉婉：這個廠的技術設備和生產環境都不錯，車間生產實現了高效、清潔、有序！
吳國棟：幾年前，這兒還是個不起眼的鄉鎮企業。
林玉婉：發展的真快！這個廠現在有多少職工？
徐廠長：1000多人。
李莎：師傅，你加工的是什么？
工人：汽車儀表。
李莎：質量怎么樣？
工人：很好！
吳國棟：你看，他們還投資建設了一條汽車發動機生產線，年產30萬臺，專為一家汽車廠生產配套產品。
林玉婉：他們很有遠見。現代工業要求專業化和世界性的全面協作。
李莎：有一項資料表明，像德國大眾這樣的國際車，零部件來自英、美、法、日等8個國家；法國雷諾公司的零部件，來自900多家專業公司。
吳國棟：這就說...

功能：業務類/考察/1參觀標題：這批也是來料加工嗎關鍵詞： 2：設備先進提高成品批采購設計負責高檔運輸從事熟悉品質 3：購置效率精細原材料樣式面料工藝樣品商標詳細 4：做工報價 5：來料展示室趕制針織衫屬于打港口價畢竟

喜津服裝公司劉總經理、銷售部趙經理陪同馬莉和小張參觀服裝生產車間。
趙經理：馬總，這是我們的生產一車間。
馬莉：劉總，您這兒的生產設備很新啊。
劉總：是啊，這些是我們去年剛購置的，是目前世界上先進的生產設備。
趙經理：他們使我們公司的生產效率和產品質量都有了很大的提高。
馬莉：你們正在加工的是……
趙經理：哦，我們正在為一個西班牙客戶來料加工高級西裝。
（趙經理拿起一件半成品。）您看，我們的做工多精細！
馬莉：我能看一下成品嗎？
劉總：抱歉，這批貨的成品還沒有生產出來，不過，一會兒咱們去產品展示室參觀，那兒有很多成品。
馬莉：好。
趙經理：您這邊請！這是我們的生產二車間。工人們正在為一個南美客戶趕制針織衫。
馬莉：（拿起一件成品）這...

功能：業務類/考察/1參觀標題：機不可失關鍵詞： 1：快件 2：倉庫娛樂場所硬件軟件 4：來料加工輔料 5：棟平房年代中期運動服過關上帝偶然報道扯烏龍茶圖樣西服

（在光明服裝廠的門口）
尚玉龍：中村先生，您看，東邊這棟摟是生產車間，北邊的兩座平房是倉庫。
中村永：這邊兩棟樓呢？
尚玉龍：西邊這兩棟是辦公樓。西北那座樓是工人活動的場所。一、二層是工人讀書和娛樂的地方，三、四層是工人的宿舍。
中村永：真沒想到，變化這么大。
尚玉龍：這么說，中村先生以前來過這里?
中村永：是的。八十年代中期來過一次。那時，這里只有幾座平房、十幾個工人。算了，不說它了。
尚玉龍：您這一說．我倒想起來一件事。
中村永：什么事啊?說說看，
尚玉龍：聽老廠長說，那時的確有一位日商來過。好像是打算加工一批運動服。
中村永；是的，那就是我。
尚玉龍：后來聽說，我們廠的硬件和軟件都不過關，而且交貨期太緊，所以，這筆買賣就沒談成。
中村永：是啊，錯過了一次好機會。
尚玉龍：這些年來，我們老廠長一直想請您再回來看看。咦。中村先生，您怎么知道我們想請您來呢?
中村永：也許是上帝的安排吧。很偶然．我在一只通訊報道中看到你們廠有了很大的發展，就一直想再來看看。
尚玉龍：哦，原來是這...

功能：業務類/考察/1參觀標題：我想考察貴公司生產的服裝關鍵詞： 1：情況公司 2：合作了解生產考察參觀 3：車間

張中：您好，請問綠葉服裝公司的銷售經理在哪個辦公室？
劉麗：我就是，請問您有什么事？
張中：我是廣州經達貿易公司的張中，這是我的名片，請問您貴姓？
劉麗：免貴姓劉，我叫劉麗。啊，您是張經理，幸會，幸會。
張中：我這次到貴公司來主要是想考察貴公司生產的服裝，然后決定是否跟貴公司合作。
劉麗：歡迎。歡迎，我們公司十分希望能跟貴公司合作。
張中：希望我們雙方能建立長期的合作關系。我能參觀一下貴公司的生產車間嗎?
劉麗：如果您現在有時間，我們可以一起去車間看看。
張中：那當然好．咱們現在就去吧。
（兩人一起來到綠葉服裝公司的生產車間）
劉麗：張先生，這是我們公司的一號生產車間，我們還有四個這樣的車間。
張中：這個生產車間規模挺大的。
劉麗：對，以前的規模比較小，不能滿足市場的需要，所以去年我們公司擴大了每個生產車間的規模，公司為此也投資不少啊。
張中：這錢花得值，很快就能掙回來。
劉麗：希望如此吧。
張中：這些是你們生產的牛仔褲嗎?
劉麗：對，這一批貨馬上就要發往陜西。
張中：質量還不錯，就是款式有點兒落伍，這種款式已經不太流行了。
劉麗：張先生，您是從廣州過來的，所以要求的款式比較時髦，但是陜西客戶是要將這批貨發往農村，所以并不需要太時髦的款式。
張中：說的也是，各地情況不一樣。如果我要求比較新潮的樣式，你們能做出來嗎？
劉麗：沒問題。您放心，我們的服裝...

功能：業務類/考察/1參觀標題：歡迎您到我們公司參觀考察關鍵詞： 1：資金海關優惠 2：考察投資注冊加工業務員工知名品牌時裝一致外匯政策便利條件優勢具體 3：外貿余稅收車間 5：于建廠主營隨著迅速毛織針織好評給予保持柱狀圖本來

意大利愛瑪服裝有限公司中國分公司總經理馬莉和秘書小張到天津市經濟技術開發區喜津服裝有限公司參觀考察，希望與他們洽談服裝的加工業務。服裝公司接待人員把他們帶到會議室，公司的總經理劉戰已經在會議室等候。
劉總：馬總經理，您好！歡迎歡迎！
（服裝公司接待人員向馬莉介紹。）
接待人員：這是我們公司的劉總經理。
劉總：歡迎您到我們公司參觀考察。這是我的名片。
馬莉：謝謝！這是我的名片。
劉總：各位請坐。馬總，您是第一次來我們公司，先向您介紹一下我們公司的情況，請看PPT。

喜津服裝有限公司簡介
喜津服裝有限公司于1994年在天津市經濟技術開發區投資建廠，注冊資金500萬美元，主營各種服裝加工業務。...

功能：業務類/考察/1參觀標題：何不來個補償貿易？關鍵詞： 1：工廠公司 2：陪同參觀生產考察 3：車間

[畫面]戴維·亞當森的房間。電話鈴響，亞當森接電話，剛放下電話，安德魯斯敲門。

亞當森：請進!啊，你好，朱莉!你來得正好，剛才我接到史霞女士的電話，她說我們公司想要的棉布已經有著落了，他們公司下屬的北京萬達棉紡廠生產優質棉布，如我們有意，可以去萬達廠看...

功能：業務類/考察/1參觀標題：徜徉在琉璃廠關鍵詞： 2：加工

[畫面]四人走入琉璃廠東街東口。

史霞：這條街就是老北京負盛名的文化街琉璃廠。從清朝開始就慢慢地發展成為一條文化街了。
左曉晴：二位現在看到的琉璃廠街是l979年按原來的形式恢復的。恢復過程中也進行了擴建。街兩邊的二層中式小樓，都是清代的建筑風格。
安德魯斯：(贊嘆)“古色古香”，真雅致!
亞當森：真雅致!
史霞：現在的琉璃廠街分成兩段，這邊是琉璃廠東街。東街有二三十家店鋪，主要經營古玩、字畫、碑帖，當然還有文房四寶……
安德魯斯：“文房四寶”?
史霞：“文房四寶”指的就是書房中常備的四種寫字用具——筆、墨、紙、硯。這里的大部分牌匾都是近代、現代和當代的一些名人或書法家的手筆。
亞當森：寫得真漂亮!
左曉晴：(當走到燕京書畫社前)亞當森先生，您不是非常喜歡字畫嗎?那我們就到這家書畫社看看吧。
亞當森：好的。(四人進店，與售貨員打過招呼，便欣賞起墻上的字畫，品評，贊嘆……)

左曉晴：我前些日子在這里幫一位日本朋友買過一把大畫扇，相當好看。可以把它掛在墻上當裝飾品……
安德魯斯：小姐，能看看畫扇嗎?
售貨員：當然可以。(先取出一把，展開)這是紙扇。
亞當森：(接過，欣賞)這真是一種獨特的藝術品!小姐，這種紙扇多少錢一把?
售貨員：l20元。
安德魯斯：啊，真便宜!我想買一把紙扇。要是每...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：公司簡介關鍵詞： 2：企業一流技術辦事處 3：有限公司合資配件設立分公司詳細瀏覽 5：轎車

北京時代汽車有限公司成立于1982年，是一家中外合資企業，主要生產各類轎車和汽車配件，產品銷往歐洲、美洲、澳洲、東南亞等100多個國家和地區。公司有員工1.5萬人，占地面積300多萬平方米。本公司有一流的技術和設備，有先進...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：公司簡介關鍵詞： 1：網絡 2：簡介成立辦事處業務交流具有企業 3：合資設立分公司促進 4：私營企業 5：著名以及佼佼者方先后并且設有全方位創造性與

務實廣告有限責任公司成立千1994年10月，由日本薯名的**廣告公司、北京大通廣告公司以及私營企業界的佼佼者前景廣告有限責任公司三方含資成立。
務實廣告有限責任公司先后在上海、廣州、深圳、青島、成...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：你們公司有什么特點關鍵詞： 1：至今商場 2：特點創建零售海外 3：老字號余連鎖分店 4：上市公司門店行銷生產線 5：中藥境內外各地遍布基地

北京同仁堂是中藥行業著名的老字號，它創建于1669年，至今已有300多年的歷史。目前，同仁堂擁有境內外兩家上市公司，800余家零售門店（備課連鎖門店、各地分店以及...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：面試關鍵詞： 2：產品 3：銷售

Interviewer：請說說你對我們公司的了解。
Applicant：好的，1955年Mark Smith首任董事長在渥太華成立了公司。資本額為15億加元，有8,000員工, 是加拿大同行業中大的公司。
Interviewer：關于本公司的產品和市場份...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：中國大的連鎖超市關鍵詞： 1：超市 2：股票破產零售 3：合并 4：銷售額市值 5：接近香港生存

上海有兩家有名的超市，一個叫“聯華”，一個叫華聯”，都是連鎖超
市。2010年6月，這兩個超市合為一家，名字叫“聯華”。兩個公司合并后，
共有3500家連鎖店，銷售額接近500億元，成為中國大的連鎖超市。這
個公司在香港的股票市值從...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：公司簡介關鍵詞： 1：出口高速 2：提供獲得人才 3：家用電器推動轉讓貢獻 4：零部件本土化競爭力 5：以來另一方面彩色電視機電冰箱進程之所以受仍

大新電器公司自1978年開始向中國出口產品以來，已向中國出口了各種家電器產品和零部件。另一方面，還提供了彩色電視機和電冰箱的生產設備和技術，推動了這些產品在中國的本士化進程。
1995年10月，大新電器公司首次在中國(北京)成立了合資公司。企業獲得了高速發...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：義烏小商品批發市場關鍵詞： 1：質量 2：擁有經營內地 3：批發 5：浙江省小五金玩具臺灣

義烏小商品批發市場在中國浙江省義烏市，1982年建立，已經有接近30
年的歷史，被認為是世界上大的小商品批發市場。這個市場擁有43個行
業、40萬種商品，主要經營工藝品、小五金、電子產品、玩具、鐘表、服裝
等日用品。這些...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：我們很快要慶祝建廠三十周年了

A:這個工廠有多大？
B:面積有七萬五千平方米。
A:比我想象的要大多了。什么時候建廠的？
B:十年代初期。我們很快要慶祝建廠三十周年了。
A:祝賀你們。
B:謝謝。
A:這個工廠有多少員...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：訪問中的沉默關鍵詞： 2：管理伙伴 5：傲慢簡陋落后沉默寬廣

10年以前，當我訪問這家公司的時候，或多或少是有些傲慢的。我的公司已經有60多年的歷史，銷售額10億美元，而它只有10年的歷史，銷售額
不到l億人民幣。公司廠區不大，廠房簡陋，設備落后。只有他們的管理人
員和技術人員給我留下了深刻的印象：都是30歲左右的小伙子。我們建立了
合作關系后，我再也沒來過這家公司。聽說他們發展得不錯，但我并沒注意，...

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