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功能：業務類/談判/10成交標題：庫存中有你要的那種材料關鍵詞： 3：訂單

A:我查過了庫存中你要的那種材料。
B:怎么樣？
...

功能：業務類/談判/10成交標題：貨是怎樣裝的呢? 關鍵詞： 4：訂貨

Tom：您要訂多少？
Elly：貨是怎樣裝的呢？
Tom：一箱裝100個。
Elly：我們要500個。我們還要七個這種...

功能：業務類/談判/10成交標題：訂貨關鍵詞： 2：提供確認 3：訂單 4：訂貨

哈里:倫敦先生，什么時候能給我你們公司確認的到岸價格，也就是說后的報價。
倫敦:我們將在今晚制定出來，明天早上讓你拿到，到時你有時間過來嗎?
哈里:可以，明天早上10點我過來這里。
倫敦:太好了，我們的報價三...

功能：業務類/談判/10成交標題：我們的商品都是經得起競爭的關鍵詞： 2：供應

A:目前為止，我們的商品都是經得起競爭的。其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點。在香味或色澤方面，其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美。
B:不過我認為很難說服我們的客戶們接受你方的價格。
A:坦率地說，如果不是為了我們之間的友好關系，我...

功能：業務類/談判/10成交標題：分期付款關鍵詞： 4：交貨訂貨

約翰:如果可以的話，我們希望在交貨前收款，因為只是貴公司第一次訂貨。
薩姆:我明白你們希望這樣做的原因，但是我們希望交貨后再付款，因為這批貨并不便宜。
約翰:我知道很貴，但為什么這樣你們就要在交貨后才付款呢?
薩姆:因為這批貨為數不小，如...

功能：業務類/談判/10成交標題：很高興我們就價格問題達成了協議關鍵詞： 2：供應

Tom：目前為止，我們的商品都是經得起競爭的。其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點。在香味或色澤方面，其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美。
Elly：不過我認為很難說服我們的客戶們接受你方的價格。
Tom：坦率地說，如果不是為了我們之間的友好關系，我們本來不會考慮以這個價格報實盤的。
Elly：好吧，為...

功能：業務類/談判/10成交標題：成交關鍵詞： 1：打算放心保險付款 2：商量等級成交明確希望按時派采用信用撤銷 3：誠意條款承擔 4：差價交貨保兌信用證 5：宗其余強調懷疑

(范經理與中土公司達成茶葉進口協議。)
高國寶：很高興我們又回到談判桌邊來了。
范若君：僵局總是可以打破的嘛，是不是?
高國寶：范經理有什么新的打算嗎?
范若君：我們之間的差價是每噸65美元，這樣吧，每噸2705美元。
高國寶：每噸2735美元。
范若君：我們做的讓步比你們的大。我們之間的差價還有30美元，這樣吧，我們再各讓一半?
潘保羅：我們是有誠意的。
高國寶：好吧，考慮到我們今后的貿易，就各讓一半，每噸2720美元。這筆大宗生意的價格談妥了，其余的就好商量...

功能：業務類/談判/10成交標題：訂貨關鍵詞： 1：傳真通知 2：合同 3：有效期規格務必核對 4：注明 5：CIF價格 FOB價格變動訂單號碼盡快

李亮上星期三傳真的報價收到了嗎?有沒有什么意見?我要特別說明的一點是，上面的價格是指在天津新港的CIF價格，而不是FOB價格。
張明價格會變動嗎?有效期大約是多久?
李亮這張表格上的價格在今年12月底以前都有效，以后價格如果有變動，我公司不另外通知。
張明好的，今天早上經過董事會的討論后，我方決定向你們公司訂購下列的產品。
李亮好極了。
張明現在傳給你們一張訂貨單，訂單號碼是Al23號，上面注明了訂購的每一項產品的種類、規格、數量和總值。
李亮謝謝，請好也注明目錄上的頁碼。一收...

功能：業務類/談判/10成交標題：產品報價關鍵詞： 1：服裝加上幫助電視雙方 2：特色改進引進設計加工提供利用通過影響有效手段簽訂合同 3：印象美觀夸獎廉價公關開拓意向 4：報價電子商務知名度意向書 5：之間既……又…… 大方流打進喜愛愿意國外擴大一切擬訂具體的

A:今天我們主要想談談我們之間貿易合作的事情。
B:史先生，您對我們公司生產的服裝有什么印象？
A:印象非常好。貴公司生產的服裝既美觀又大方，很有東方特色。
B:感謝您的夸獎。您看我們的產品還需要哪些改進？
A:貴公司的服裝質量是第一流的，不過如果你們想要打進歐美市場，還需要用歐美消費者喜歡的面料、花樣和款式。
B:我們可不可以從歸國進口這些面料并引進你們的款式設計。
A:當然可以。我們可以向貴方提供目前歐美市場流行的面料、花樣和款式設計，由貴公司組織加工生產，您看怎么樣？
B:用我們廉價的動力加上你們的流行花樣和款式，我們一定能生產出受歡迎、受喜愛和有競爭力的產品...

功能：業務類/談判/10成交標題：定牌生產關鍵詞： 1：滿意 2：伙伴條件設計加工利潤統一討論精神 3：榮幸慣例原材料規格挑剔參照商標 4：來料加工殘次品 5：定牌睡衣看中圖紙毛病好料率制造字樣贊賞

(范經理與江南服裝廠廠長洽談定牌生產業務。)
范若君：你們接受來料加工和定牌訂貨嗎?我們公司有一種丹尼牌真絲睡衣……
田初穎：知道，在國外很暢銷。
范若君：我很想在中國找一個合作伙伴。
田初穎：范經理是不是看中了江南廠?
鄧秋實：那我們真是很榮幸。
范若君：讓我們談談合作條件吧，好嗎?
鄧秋實：好。按慣例，由你們提供原材料、產品規格和設計圖紙，我們負責加工。
潘保羅：美國的顧客對產品的質量是很挑剔的。
鄧秋實：潘先生今天參觀了我們廠，挑出什么毛病了嗎?
潘保羅：...

功能：業務類/談判/10成交標題：價格談判關鍵詞： 1：數量接受 2：關鍵包括改進客戶恐怕考慮激烈 3：進貨折扣 4：報盤運費競爭力 5：打不得不適當不行賺頭公認一言為定

今天，中美兩家公司要就今年秋季的訂單進行談判。其中，進貨的價格和數量是雙方談判的關鍵。今天的談判也是史強生和白琳這次來中國的主要目的之一。
史強生：王總，這兩天參觀了你們的工廠，也看了不少產品。現在我想聽聽你們的報盤。
王國安：好啊!不知道您對哪些產品感興趣?
史強生：我想知道貴公司的毛衣和牛仔褲的價格。
李信文：毛衣的價格是每打三百六十美元，牛仔褲每打二百四十美元。
史強生：您說的價格包括運費嗎?
李信文：是的，價格包括成本和運費。
白琳：李先生，毛衣的報盤似乎比去年高了百分之十。這是為什么？
李信文：毛衣是我們的新設計。式樣和質量都有很大的改進，成本也比去年高。我們不...

功能：業務類/談判/10成交標題：額度與關稅關鍵詞： 1：事情著急信息西裝 2：參觀明顯解決爭取風險 3：額度關稅車間預測訂單限制檔次售價 4：增幅訂貨紡織品配額 5：趁發祥地成衣專家確定政府率文章緊身衣內衣嬰兒衣襯衫怕擔

(范經理與江南服裝廠廠長洽談進出口業務。)
鄧秋實：參觀了幾個車間，大家一定很累了，進去休息一下吧!
潘保羅：不必了，我們還有點事情。
范若君：鄧廠長，田處長，我想趁這個時候，跟你們談點生意。田初穎：不要著急嘛，我們中國是絲綢之路的發祥地，別的我不敢說，在中國，要做絲綢生意，有的是。
范若君：從去年開始，美國市場對絲綢成衣的需求量明顯增加。
鄧秋實：我們已經注意到這個信息，據專家預測，今年的訂單增幅將超過10％。
范若君：所以我們想盡快在中國確定訂貨。
田初穎：...

功能：業務類/談判/10成交標題：達成協議關鍵詞： 2：修改出差 3：訂金主管慣例轉讓 4：傭金墊付結算 5：做主裝運期貨運港口分割

張明傳來的售貨確認書、保單、提單和發票等有關的海運文件剛剛都收到了。但是確認書上提到的訂金，我根本不知道是怎么一回事。
李亮對了，上次在電話里我忘了向您提到這一點。我們公司雖然接受信用證，但是對所有的新客戶，我們都必須先收百分之三十的訂金。
張明這樣真不合理，您在電話里根本沒有提到這一點。如果知道要付這么多的訂金，我就會再考慮一下要不要訂貨。
李亮請等一下，我問問我們部門的主管，看看能不能少付一點兒訂金，這種事情我不能做主。
張明怎么樣，你們主管怎么說?
李亮我剛剛跟我們的主管討論過有關訂金的問題，他同意你們可以少付一點兒。
張明少多少...

功能：業務類/談判/10成交標題：成交簽約關鍵詞： 1：要求簽字握手 2：成交簽訂修改統一補充符合合同規定嚴格賠償祝賀 3：審核核對生效談判書面履行違約 4：副本正本 5：審閱函電引起麻煩盡快發貨當即有權索取

A:史東尼 B:王成有
A:今天我是來簽訂合同的。
B:歡迎您。
A:這是英文合同，請您仔細審核所有條款，提出寶貴意見。
B:我現在就核對。（審閱合同）看來，沒什么大問題。我只有一個小問題，需要修改。在附件服裝部分，英文本和中文本相同，但英文分三點，而中文分兩點。為了避免在來往函電中引起麻煩，好把兩種文本在分點的數量上也統一起來。
A:對，我們把它統一起來。還有什么要補充的嗎？
B:現在沒什么問題了。
A:你們要幾份副本？
B:十份。中文合同給貴方一份正本，一份副本。
A:夠了。正本我們寄往紐約，副本留在我們辦事處。希望貴方盡快發貨。
B:我們在11月底開始發貨。第...

功能：業務類/談判/10成交標題：議價關鍵詞： 1：抱歉優惠傳真 2：品質利潤推銷負擔 3：樣品慣例可觀暢銷 4：議價價目單訂貨運費廣告費 5：聯邦快遞外型生產成本付款交貨逾期無效絕對的競爭性一言為定零售價格批發價格

李亮：我上星期用聯邦快遞寄給你們公司的目錄、樣品和價目單相信都已經收到了，不知道合不合乎你們公司的要求?
張明都收到了，我們覺得你們公司的產品和別的公司相比，在價格上是貴了一點兒。
李亮我們的價格雖然是貴一點兒，但是品質比別的廠商好，而且我們產品的外型美觀，公司的信譽很好，過去二十年從來沒有出過問題。
李明雖然我們很希望向你們公司訂貨，但是非常抱歉，你們目前的價格我們很難接受。
李亮因為這類產品的生產成本高、利潤低，實在無法減價出售。
張明如果不愿意減價出售，你們能不能夠提供其他的優惠?
李亮哪一類的優惠?
張明例如由你們公司承擔運費、廣告費等等。
李亮依照公司的慣例，運費一向由買方負責，廣告費方面我方可以考慮考慮。
張明你們如果愿意支付六個月的廣告費來推銷新上市的產品，或許我們愿意訂購。
李亮六個月的...

功能：業務類/談判/10成交標題：雙方都讓一點兒關鍵詞： 1：滿意 2：合同 3：訂購 4：交貨訂貨

張中：劉經理，您好，這是我的同事李剛。
劉麗：李先生您好，認識您很高興。這是一些襯衫樣品，請過目。
李剛：確實不錯。
劉麗：貴公司打算訂購我們的產品嗎？
張中：只要合適，我們當然很想跟你們合作。
劉麗：你們這一次打算訂購哪幾種產品呢?
張中：我們這次想訂購一枇牛仔褲和襯衫。夏天我們再來訂購其他產品。
劉麗：你們想訂購哪種牛仔褲?
張中：面料跟我昨天看的那款一樣，但樣式要時髦些。
劉麗：這個您盡管放心，一會兒我帶你們去看一些樣品，保證讓你們滿意。
張中：牛件褲的批發價是多少錢？
劉麗：你們打算要多少?
張中：這次我們打算要二十打。
劉麗：低批發價價是每打一千塊。
劉麗：這個您盡管放心，一會兒我帶你們去看一些樣品，保證讓你們滿意。
張中：牛仔褲的批發價是多少錢?
劉麗：你們打算要多少?
張中：這次我們打算要二十打。
劉麗：低批發價是每打一千塊。
張中：太貴了，每打六百塊吧。
劉麗：這個價格太離譜了。張先生，您是了解行情的，這種牛仔褲的市場零售價一般都在二百塊錢左右。
張中：零售價和批發價如果沒有差距。我們這些銷售商怎么活啊?
劉麗：但您說的每打六百塊都不夠我們的成本。這讓我懷疑你們的誠意。
張中：我們當然是有誠意的，否則怎么會大老遠地跑到山東來?
劉麗：我只能再讓你們五十塊錢，一打九百五十塊。
...

功能：業務類/談判/10成交標題：關于補償貿易的談判（一）關鍵詞： 1：同意 2：合理合同提供

[畫面]在一間談判室里。北京萬達棉紡廠的鄭廠長、楊總工程師正在與亞當森、安德魯斯談判。

鄭廠長：能與亞當森先生和安德魯斯小姐就補償貿易問題進行磋商，我們感到很高興。貴公司的大名我們早有所聞，我們相信貴公司經營的紡織機械是的。
亞當森：謝謝鄭廠長對我公司的信任。我們這次來中國做補償貿易還是僅與貴廠一家。
安德魯斯：我常聽到中國同行們說到平等互利，互通有無，我覺得這樣的說法很好。
亞當森：參觀了貴廠，我和安德魯斯小姐有個共同的感覺，我們都認為貴廠在您這樣精明能干的廠長的領導下很有發展潛力，如果引進了先進的技術設備，你們將會如虎添翼。如果貴廠的條件比其它廠家優惠的話。我們可以進行長期的合作。
鄭廠長：亞當森先生的話說得高明，謝謝。至于補償貿易的條件，那是需要我們雙方共同努力協商的。
楊總工程師：亞當森先生和安德魯斯小姐已經考察了我們的車間，了解了我們的產品，如果你們認為合適的話，我們是不是可以結合實際討論一下具體的問題？
亞當森：那很好。
鄭廠長：首先我們要求貴方提供的設備和技術必須是先進的，確切地說，按國際標準衡量應該是新的，而且必須適合我們廠的具體生產條件。
亞當森：這一點你們完全可以放心，我們公司一向講究信譽。
楊總工程...

功能：業務類/談判/10成交標題：關于補償貿易的談判(二) 關鍵詞： 2：合理簽訂合同提供

[畫面]鄭廠長、楊總工程師和亞當森、安德魯斯走入談判室，入座。補償貿易的談判繼續進行。

鄭廠長：二位覺得我廠職工食堂的飯菜怎么樣?
安德魯斯：很好，職工食堂的飯菜與我們在飯店里吃的不一樣，既經濟又實惠，我們感到很新鮮，又很開胃口。
亞當森：貴廠的工人素質也比較高，我問過幾個工人，他們都是中專以上學歷，而且他們對改進技術、引進設備，心情似乎都很急切。
安德魯斯：他們很熱愛自己的工廠，他們說貴廠的冰花牌棉布是獲北京市金質獎的產品，供不應求。
鄭廠長：(笑了)他們說的是實話。確實，我廠產品供不應求，國內需求量也很大。
亞當森：那么價格是不是也很高呢?
鄭廠長：實事求是地講，價格是合理的，每碼不過l．25美元。
亞當森：這樣的價格可要比我們從其它國家進口的貴一些。
鄭廠長：可是，我想你們非常清楚這樣一個事實，那就是我們的棉布質量是好的。近年來，一方面棉花減產，棉花的國際市場價格不斷攀升；另一方面，勞動力的價格，也在不斷上漲。
楊總工程師：在這種情況下，我廠的拳頭產品冰花牌棉布的質量不但沒有因為上述原因而下降，反而由于我們不斷改進技術，質量還有所提高，所以冰花牌棉布連續在北京市和國家獲獎，十分搶手，供不應求。
鄭廠長：正是基于這樣的事實，我們認為它的價格是合理的。要不是貴公司與我廠進行補償貿易的話，我們可能很難與貴方簽訂供貨合同。
亞當森：你們的話我們完全理解，但我們還是希望能把價格再降低一點。我堅信，如果我們的機械設備一旦在貴廠運轉起來，貴廠的生產馬上就會上一個新的臺階。
楊總工...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：什么是綠色包裝？關鍵詞： 2：符合節約減少材料 3：資源占用途徑 5：用料廢棄物量重復再生焚燒熱能產生毒氣體填埋土地自然講解簡化分解

什么是“綠色包裝”？符含環保要求的包裝就是綠色包裝。綠色包裝首先要求用料要節約資源．減少廢棄物量，用后易于回收、重復使用，或可再生為其他有用之材。其次。焚燒時可回收熱能，不會產生有毒氣...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：從簡易包裝到過度包裝關鍵詞： 2：浪費 3：精細容納優質 5：疊紙繩系豆腐醬油糕點若干盒學問垃圾過度中秋節月餅

30年以前，中國大陸很多商品沒有包裝。挑選好衣服以后．售貨員把衣服疊好，用紙一包，用短紙繩一系，顧客就拿走了。買豆腐要自己帶盆，買醬油可以用舊醬油瓶裝。如今不同了，糕點要一塊一塊包裝好，若干塊組成一盒，還要有成盒的大包裝。不光什么都得有包裝，包裝還越來越講究，越...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：我對你們所有的產品都感興趣關鍵詞： 1：數量

Tom：我對你們所有的產品都感興趣，但這次我想購買煙火和蚊香。請報CIF仰光到岸價。
May：請你說明需求數量，以便我們計算出保險費和運費。
Tom：我們打算試訂一千打煙火和五百箱蚊香。
May：好吧!這是我們的FOB價目表...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：你們打算怎么包裝關鍵詞： 3：限度制品 4：防震防潮 5：泡沫塑料震動

國際貿易中的商品，一般都要經過長途運輸才能到達客戶手中。
為了把運輸中的損失減少到低限度，外包裝必須結實、科學。不同
的商品要有不同的包裝，例如玻璃制品容易破碎，這就要求外包裝應
該防震，需要在包裝箱內使用泡沫塑料或防震紙板；服裝怕潮，應該
使用塑料等防水、防潮的包...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：產品包裝關鍵詞： 2：包裝運輸 3：木箱 4：外包裝

卡爾:這些是鉗子的各種包裝。通常有三種:薄膜包裝、掛式包裝、罩板包裝。
瑞秋:這些包裝很好看。
卡爾:薄膜包裝是世界市場上這種產品的新包裝，它惹人注目，能幫助促銷。
瑞秋:很好，那么出口包裝如何?
卡爾:每兩打裝一盒，一百盒裝一木箱。
瑞秋:木箱是否很堅固適應運輸需要?一百盒鉗子很重，大約有二千四百公斤。
卡...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：包裝協商關鍵詞： 1：數量 2：運輸包裝 3：印刷 4：紙板毛重外包裝

簡:我們已經在價格、質量和數量問題上達成了協議。下面我想提出來討論的是包裝問題。
麥克:是的，由于這是第一次和你們做生意，所以我們想聽聽你們對包裝的意見。
簡:好吧，不同的商品需要不同的包裝，至于襯衫嘛，我們每件都用聚乙烯袋包裝.可以直接放在櫥窗里陳列。
麥克:好，您大概知道，你們的襯衫在我們市場上將要同其他襯衫競爭，醒目的包裝當然有助于我們銷售。
簡:當然啦。...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：紙箱包裝關鍵詞： 2：運輸包裝結實紙箱 3：木箱 4：防水紙板毛重加固

米勒:安德森女士，你都是我們的老朋友了，為了將來業務進一步發展，也作為友好的表示，我們準備削價5%.這樣做你滿意嗎?
安德森:太好了，謝謝你作出這一讓步，我接受了。
米勒:現在我重復一下，五千臺半導體收音機，規格根據我方目錄所示，每臺20美元洛杉磯到岸價。
安德森:好，既然價格已定，我們可以討論一下包裝問題。
米勒:關于包裝問題，我們一只紙板箱內裝兩打，每箱毛重25公斤。
安德森:是紙板箱嗎?
...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：你們打算怎么包裝關鍵詞： 2：包裝改進具有特色圖案 3：有助于凈重 4：內包裝外包裝加固毛重 5：硬紙板箱木板箱包裝帶字樣

（買賣雙方正在討論差距的包裝問題）
出口商：李先生，對于產品的包裝，您有什么意見嗎？
進口商：昨天我看了內包裝樣品，覺得還需要改進。
出口商：您比我們了解韓國消費者的心里和需要，我們很像聽聽您的意見。
進口商：我們希望在包裝紙盒上印有中國民族特色的圖案，這樣能吸引消費者，有助于產品銷售，另外顏色好鮮艷一些。
出口商：您的意見很好，我們會重新設計包裝圖案。
進口商：外包裝方面你們打算怎么包裝？使用什么包裝箱？
出口商：外包裝我們準備用硬紙板箱，一箱...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：改天再說吧關鍵詞： 2：雜志成分創造造成長途 5：遺劃：出土距混凝土地面有趣化驗與水泥相同占人廣泛一日千里可亟須滲漏袋裝相互壓集合包裝集裝袋咳頭

(在京華戶建材有限公司的辦公室內)
多瑪：喬先生，我在雜忠上看到一條消息，說是在甘肅的一處文化遺址中，出土了一片距今約5000年的混凝土地面。
喬峰：我也聽說過這個消息。有趣的是，經化驗師分析，混凝土所含成分與現在的100號水泥相同。
多瑪：這對研究古代建筑材料很有參考價值。
喬峰：那是。但古人怎么也不會想到，他們的這一創造在5000年后還有價值；他們更不會想到，現代建筑業發展這么快，水泥的使用這么廣泛。
多瑪：是啊。改革開放以后，中國建筑業的發展真是一日千里。
喬峰：據有關專家預測，明年建筑市場對水泥的需求量，還將增加20％。
多瑪：這可是個好消息。如果貴公司要增加進口數量，我們愿意與您合作。
喬峰：看情況吧。眼下亟須解決的是，單件包裝水泥的滲漏問題...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：包裝與運輸關鍵詞： 1：中心 2：包裝運輸重視宣傳破產塑料超級市場 3：新穎廉價折疊海運 4：印制防水 5：裝潢造型美觀競銷條型碼即使懸掛薄膜嘜頭

(范經理與江南服裝廠廠長商談貨物的包裝與運輸。)
鄧秋實：太湖，是江南魚米之鄉……
潘保羅：真美!我們是不是應該談談包裝問題?
鄧秋實：銷售包裝還是運輸包裝?有什么特別要求嗎?你們提供包裝材料和裝潢設計嗎?
潘保羅：我們將提供一個造型美觀新穎的設計。
范若君：我希望你們能像重視產品質量那樣重視包裝。
田初穎：我想，鄧廠長會十分重視的。
潘保羅：包裝不只是為了保護商品，也是競銷和宣傳的手段。
鄧秋實：我想是的。
潘保羅：你們可以在包裝上印制...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：人在衣裳馬在鞍關鍵詞： 1：食品大量鐵路 2：餐具如何潛力回收塑料 5：業尤其五顏六色塑制包裝破壞俏俏包圍地步替代紙質包裝奶制品就紙鋁箔

(在益安食品有限公司的會議室內)
雅克：高先生，這幾年中國的包裝業發展很快嘛。
高山：是的。尤其是食息包裝變化大。
雅克：可不，商店里吸引人的就是五顏六色的食品包裝。
高山：對。在經濟實用的基礎上，包裝畫面也越來越講究。
雅克：那是。但我認為，研究開發新的包裝材料，仍是包裝業發展的重中之重。
高山：是的。目前，大量使用的塑制包裝材料，對環境的破壞也太大了。
雅克：可不。白色污染正悄悄地包圍著我們，已經到了非解決不可的地步了。
高山：對。我國的鐵路栓仗已禁止使用塑制餐具，并已開發出新的替代材料。
雅克：看來不是不能解決，而是如何盡快解決的問題。
高山：說得對。我認...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：貨物包裝關鍵詞： 1：電子郵件收費 2：堅固材料計算損失體積 3：限制凈重 4：包裝箱毛重 5：經驗豐富效率高來往毛病人工板條箱瓦楞紙泡沫材料箱單

劉小林是趙中嗎?我是西北包裝聯合貨運服務公司的劉小林。
趙中您好，我就是趙中。今天早上收到我們公司出口部經理李毫發給我的電子郵件，知道你們要替我們包裝托運一批貨。
劉小林是的，我也是今天早上查看電子郵件才知道的。你們要包裝的是哪一類的貨物?
趙中是一批高檔次的袖珍型電腦，一共二百五十件，你先給我們報價看看。
劉小林我們包裝公司不但經驗豐富、效率高、信譽好，而且保證價格便宜、合理。
趙中以前和我們來往的包裝公司不但效率低。而且經常有毛病．包裝得也不夠堅固。
劉小林這一點你放心。我們會用好的包裝材料包裝。
趙中你們怎么收費呢?
劉小林我們一般只收包裝箱費。
趙中包裝箱費包括哪些費用呢?
劉小林包括人工費和材料費。...

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