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功能：業務類/談判/2代理標題：訴訟代理人關鍵詞： 3：承擔代理代理人 4：代理權

訴訟代理人是指以被代理人的名義在代理權限內實施訴訟行為的人。民事訴訟代理人有以下特點：一是民事代理人是代理當事人進行民事訴訟，他自己不是當事人爭議的民事法律關系的主體，案件裁決結果同他沒有利害關系。因此，他不是以自己名義參加訴訟，而是以被...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理權和代理證書關鍵詞： 2：指定證書 3：代理人代理授權 4：委托代理法定委托書代理權

　　代理權和代理證書代理人進行代理必須有代理權。代理證書是證明代理人有代理權的文件。在委托代理中，授權委托書是代理證書。授權委托書應載明代理人姓名、代理的事項和權限、有效期限和委托日期，并由被代理人簽名或...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理協議關鍵詞： 1：市場 2：簽訂 3：協議代理代理人

鄭先生:我想和你們簽訂一份三年的代理協議。
鐘先生:我對這很感興趣，并且謝謝你想做我們代理的請求，另外我們想了解你們對我們公司產品的促銷計劃。
鄭先生:這是我們的計劃書，并且我們已經做了一個市場調查，我想我們會成功地拓寬市場的.
鐘先生:...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理的種類關鍵詞： 2：指定 3：代理授權代理人 4：法定代理人代理權法定委托代理

①委托代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。　　
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。　　
③指定代理，即代理人依照有關機...

功能：業務類/談判/2代理標題：外國貨在中國關鍵詞： 2：潛力面臨賺錢遭受損失提供便利良好 3：廠商委托享有信譽 4：總代理專賣權 5：衣食住行濃毫無疑問人口眾多巨大難得人地生疏并不命運非法仿制品可靠即普通代理全權某一種有權有利于

近年來，隨著中外貿易的迅速發展，越來越多的外國產品進入了中國。從衣食住行到高科技產品，中國人對外國貨的興趣正越來越濃。毫無疑問，人口眾多的中國是一個非常有潛力的巨大市場。外國廠商正面臨著一次難得的商業機會。可是，對于人地生疏的外國公司來說，在中國做生意并不是一件容易的事。進入中國市場的外國貨也有不同的命運：有的賺錢，有的賠本，有的還因為當地的非法仿制品而遭受到經濟損失。為了在中國市場的競爭...

功能：業務類/談判/2代理標題：我們想做貴公司的代理關鍵詞： 2：熟悉建立從事 4：總代理專賣權 5：全權若干

國際貿易中的代理，主要是銷售代理。出口商與國外的代理商簽
訂代理協議，委任他們推銷商品，按照傭金率和交易數額支付傭金。
代理商熟悉當地市場情況，更容易與當地的批發商、零售商建立業務
關系，代理商也可以用已有的銷售網絡，幫助出口商開發國外市場、
增加產品的銷量。
銷售代理可分為三種：總代理...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理傭金關鍵詞： 1：地區市場 2：推銷合作 3：代理銷售 4：代理商傭金

張先生:既然你要做我們的代理商，我們想知道你推銷我們產品的計劃。你知道，打入一個新市場，代理商將給我們很大幫助。
秦先生:哦，我們會在報紙上和電視節目里多登廣告，還會派出推銷員到各處進行促銷。我們建議代理的年銷售額開始時訂為一百萬美元。
張先生:代理地區包括哪些地方?
秦先生:我們省的所有城市。
張先生:你收取多少傭金呢?
秦先生:我們的傭金很合理，我們通常收取每筆交易額的5%...

功能：業務類/談判/2代理標題：濫用代理權關鍵詞： 2：指定 3：代理承擔代理人 4：法定代理權委托代理

代理權的濫用指代理人利用代理權損害被代理人的利益。濫用代理權的情況有：　　
（1）代理人與第三人惡意串通，損害被代理人利益的行為，代理人應當承擔民事責任，第三人和代理人負連帶責任　　
（2）代理人和被代理人知道代理事項違法的行為　　
（3）代理人以被代理人名義與自己進行民事活動的行為　　
（4）同一代理人代理雙方當事人進行同一項民事活動的行為。　　代理關系的消滅原因是：　　
①代理人或被代理人的自然人死亡或法人消...

功能：業務類/談判/2代理標題：我們想做貴公司的代理關鍵詞： 2：期限統一簽訂為期 3：提議協議 4：代理傭金傭金率 5：照樣

王經理：史密斯先生，我們正在找一家公司做本公司在北美市場的代理，不知道貴公司有沒有興趣?
史密斯：當然，我們對此很感興趣，不過我想了解一些具體情況，比如代理條件、代理期限和地區、傭金比例等。
王經理：貴公司作為本公司在北美市場的代理，不能再銷售其他公司的同類產品，而且除了北美市場，貴公司不能把產品銷售到其他地區。
史密斯：這個我很清楚。如果北美市場的客戶直接向貴公司訂貨，你們將怎么處理?
王經理：如果他們和本公司直接交易，我們會照樣...

功能：業務類/談判/2代理標題：麥當勞在中國發展加盟商關鍵詞： 2：擁有機會培訓 3：巨頭洽談業績因素 4：投資者門店加盟商加盟店 5：稍遜于追捧保守掌控謹慎發牌獨資公司零售業

麥當勞公司作為全球大的快餐巨頭，目前在中國市場的發展規模卻稍遜于同行的肯德基公司。然而公司按照全球3萬家門店的發展需求，正進行策略性的擴張。據保守預計，2005年
在中國至少新增100家門店。
自2004年底麥當勞公司全球特許經營的高層來中國考察后，目前正在從收到的l000多份申請表中積極地選擇合適的加盟商，并和他們進行詳細洽談。這是麥當勞公司進入中國15年來首次在加盟方面獲得投資者大范圍的熱烈追捧。
這些中國申請者主要來自麥當勞實現獨資公司的區域。大部分申請者都較為年輕，且文化層次也較高。據了解，個人投資者如果...

功能：業務類/談判/2代理標題：我們想做貴公司的代理關鍵詞： 1：網絡 2：百分點提交 3：業績 4：委任批發商零售商代理權 5：番

楊樂：李經理您好，我們想做貴公司在中國廣東地區的代理，不知道是否可以？
李容時：楊主任，貴公司愿意做我們的代理我們非常榮幸。不過我們已經和幾家公司簽訂了代理協議，恐怕不能委任貴公司做代理。
楊樂：那真是太遺憾了，我們公司有很好的家電銷售網絡，和批發商、零售商的關系非常好，與我們合作，一定能大大提高貴公司產品的銷量。
李容時：我們新研發的節能冰箱年底上市，我們可以把這種新產品的代理權給你們，不知道貴公司是否感興趣?
楊樂：是全國的代理權嗎?
李容時：不是，是廣東地區的代理權，如果銷售業績好，可以考慮委任貴公司做全國代理。我想了...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理關鍵詞： 1：汽車網絡完成 2：工業發達能力推銷承諾建立健康 3：代理銷售異議協商有效期起草 4：傭金商定 5：私人億類期滿續簽風度翩翩穩健灑脫

(范經理請中技公司做汽車專利代理業務。)
范若君：沒想到中國的汽車生產水平提高得這么快。
潘保羅：如果中國的私人小汽車發展到發達國家的水平，那將是一個多么大的市場!
劉偉：中國有十三億人口。您可以想象中國的汽車工業將會有多么大的發展。
潘保羅：中國是個大市場!
范若君：劉先生，我們有一個很好的合作機會。
劉偉：喔?什么機會?
范若君：我已經在中國申請了一項專利，是汽車防盜無線電跟蹤裝置。
潘保羅：我們老板想請貴公司做我們在中國的總代理。
劉偉：好啊，我們有很好的技術能力來保證這項專利的實施。
范若君：我知道，你們也有推銷能力和銷售網絡。
劉偉：那么，你們有什么要求呢?
范若君：貴公司可以作為我們的代理人，但不得經營其他國家的同...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理傭金費用關鍵詞： 2：推銷簽訂 3：協議銷量代理人代理 4：傭金

哈里:你好，庫巴特先生。很高興在本屆交易會上見到你。
庫巴特:我也很高興。請坐，喝杯茶好嗎?
哈里: 好，謝謝。看起來生意很興旺，這么多客戶光臨。
庫巴特:是的，還可以。銷量年年遞增，我們的生產潛力還很大。
哈里:哦.你們是否想在國外選擇一家代辦商或代理人為你們推銷產品?
庫巴特:這個主意不錯。不過，目前我們在國外已有幾家代理人。
哈里:我們愿意在泰國做你方的手工工具代理人，不知你們意見如何?
庫巴特:這正合我們的心意。
哈里:那么，你們通常給代理人的傭金率是多少?
庫巴特:通常給百分之三。
哈里:我認為百分之三太低了。你知道，為了推銷你方的產品，我...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理關鍵詞： 1：市場地區 2：推銷指定簽訂 3：銷售協議代理 4：傭金

倫敦:首先.我想感謝你盛情邀請我訪問你們美麗的國家.我希望這次訪問將有助于促進我們之間的友好關系.
布朗:我們一直在盼著你的到來.有你來做客.真是我們的榮幸.面對面的談判總是比較方便.
倫敦:我想告訴你.我們的客戶對你方的后一批拖鞋非常滿意.拖鞋的式樣和顏色很符合我們市場的需要.
布朗:我們從其它澳大利亞公司那里也聽到了類似的反映.
倫敦:是想和你們簽訂一項為期三年的代理協議.這符合我們雙方的利益.我確信你方不會有任何反對意見. 謝謝你方好意以及在推銷我方拖鞋上所做的努力。
布朗：商品的需求很大.然而根據我們的記錄.你方去年的訂貨總量不大.不夠資格做代理.除非你方增加營業額.我們無法指定你方為我們的代理.
倫敦:我就要談這...

功能：業務類/談判/2代理標題：鋼琴代理關鍵詞： 1：市場地區 2：推銷 3：銷售協議銷量代理 4：傭金

布朗先生:很高興又見到你，瑪麗夫人。
瑪麗夫人:我也很高興見到你，布朗先生。
布朗先生:希望你旅途愉快。
瑪麗夫人:是的，很愉快，謝謝你。
布朗先生:我們整整兩年沒有見面了。
瑪麗夫人:是啊，這次我來是想把我們之間的代理協議延長兩年。
布朗先生:我們很高興和你們詳細討論這件事情，你們的協議完成得很漂亮。
瑪麗夫人:你們對我們的工作表示滿意.我很高興，可以說在推銷你們的產品方面.我們費了不少力氣.還花了大量資金。
布朗先生:是的，我們很感激你方在推銷鋼琴上所做的努力，看得出來你們對經營這一行很有經驗。
瑪麗夫人:謝謝。
布朗先生:不過我認為對加拿大的經銷來說，年銷售量300架鋼琴未免太過保守了。實際上，去年你都賣了400架左右。根據你們地區的市場情況，今年應該可以銷售更多。
瑪麗夫人:那是我們努力工作的結果，那你認為新協議的年...

功能：業務類/談判/2代理標題：東方不亮西方亮關鍵詞： 3：分公司 4：周轉代理商 5：更衣室逐

(在順天高爾夫球場)
歐陽思明：這幾桿打得不錯嘛。川島先生，咱們比一下，怎么樣?
川島一郎：我打得不好，根本不是你的對手。咱們還是享受一下這兒空氣吧。
歐陽思明：好主意。這兒的環境真不錯，藍天白云自然的感覺。
川島一郎：噢，真遺憾，我看你當個詩人倒不錯。
歐陽思明：別開我的坑笑了。對了，川島先生，我倒想起一件生意上的事情。
川島一郎：生意上的事就先放一放，等咱們打完了球再說，
歐陽思明：也好，咱們接著打吧。
（兩個小時后．他們向更衣室走去)
川島一郎：歐陽先生，剛才您要說什么來著?
歐陽思明：啊，是這樣。我希望改變定期結算代理傭金的方式。
川島一郎：那逐筆結算還是年底結算?
歐陽思明：逐...

功能：業務類/談判/2代理標題：申辦駐京代表處關鍵詞： 1：拜訪公司準備情況銀行手續首先 2：別墅等候文件法律證明首席批準領取營業正式 3：申辦申請書總部財務執照 4：代表處資信開立掛牌 5：駐事宜任命書盡快大約辦妥居留證祖籍想象完全可惜公務纏身

(范經理和潘保羅在海南南中國大酒店別墅拜訪馬崇儉先生，請貿促會為公司代理申辦駐京代表處事宜。)
王利民：范經理，昨天晚上休息得好嗎?
范若君：非常好，謝謝。
潘保羅：海潮輕輕地拍打著沙灘，就像舒伯特的音樂，很美。
王利民：好極了。馬主任正在客廳等候二位。
范若君：我想在北京申辦代表處，不知道……
馬崇儉：有關的文件都準備好了嗎?
潘保羅：都準備好了。申請書，申請人的法律證明，公司總部的注冊、財務情況，還有銀行的資信證明。
王利民：公司駐京代表處首席代表任命書呢?
潘保羅：也帶來了。
王利民：文件已經齊了。
馬崇儉：好，我...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理關鍵詞： 1：空調 2：達成滿足 3：協議關照家用電器 4：代理經銷 5：作為盡力百萬微波爐擴大代理權各地銷售網點洗碗機

中美雙方剛剛就交貨時間和付款方式達成了協議。史強生和白琳對此都非常滿意。現在雙方要就東方公司作為美方在中國的銷售代理問題繼續進行洽談。
王國安：史先生、白小姐，李經理告訴我，今天上午你們就今年秋季的新訂單達成了協議。我非常高興。請問，貴公司對此滿意嗎?
史強生：我們對此非常滿意。尤其是我們雙方能夠順利地解決了交貨時間的問題，這非常重要。王總經理，謝謝您的關照!
王國安：您別客氣!貴公司是我們的老客戶，我們應該盡力滿足您的要求。
白琳： (笑)王總經理，這次我們公司可是買了您兩百多萬美元的東西。您打算跟我們買點兒什么呢?
李信文： (笑)白小姐，我看您才是真厲害。告訴您，王總今天下午來，就是打算談在中國經銷貴公司產品這件事的。
王國安：是這樣的。今年我們東方公...

功能：業務類/談判/2代理標題：東方不亮西方亮關鍵詞： 3：恭候代理協議 4：草擬 5：擴大不謀而合

（在太平工藝品公司的辦公室里，敲門聲）
周天民：請進。(維克多推門進來)您好！維克多先生。
維克多：您好！周先生。
周天民：請，請坐。我已在此恭候多時啦。
維克多：啊，對不起，讓您久等了。真不巧，路上堵車，繞道來的。
周天民：哦，是？來，喝杯茶，休息一會兒。
維克多：謝謝。(喝茶)
周天民：請看，維克多先生，這是按訂單草擬的合同。
維克多：好的，我這就看。
周天民：如果沒問題，我建議雙方盡快簽字。
維克多：(看完)可以。我馬上給客戶發份傳真等對方確認后，就可以簽字了。
周天民：太好了。那就麻煩您啦。
維克多：應該的。周先生，我們雙方訂立的代理協議快要到期了。我們新的想法，是否交換一下?
周天民：當然可...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理問題關鍵詞： 1：市場地區 2：推銷 3：銷售協議代理 4：代理商傭金代理權

博格森:想必你已知道，我想和你商談你方鬧鐘的代理問題。
米勒:是的.博格森先生，你在信中有提到。說實話，你方的建議使我們有些意外。
博格森:真的嗎?我想親自同你談談細節問題，這樣你可以好好考慮我的建議。我們公司專營這項業務.有六名銷售代表常年在外，負責整個歐洲市場。
米勒:你是否直接銷售給商店?
博格森:對，我們專營各類鐘表，我們有良好的銷售渠道，不通過任何中間商直接向零售商推銷。
米勒:你們有庫存嗎?
博格森:有的商品如手表，市場很穩定，我們在倫敦有庫存。經銷商品兼作代理，然而，一般來講，我們把客戶的訂貨單交給制造商去供貨。當然，我們根據所提供的服務取得報酬。
米勒:那就是你們的傭金。
博格森:對，我們的傭金很合理，通常我們取得的傭金是每筆成交額的10%。
米勒:我們其它地區的代理商通常拿到百分之三到五的傭金。
博格森:算寬裕。
米勒:據你估計，你能完成總的年銷售量是多少?當然講個整數就行...

商務漢語

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