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全部生活類業務類

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全部爭議會見其他商檢工商稅務應聘待遇投資招聘海關簽約考察聯系營銷評估談判銀行

三級標題：

全部 10成交 11品種、數量、包裝 12運輸 13交貨 14保險 15申訴、仲裁、索賠 1產品介紹 2代理 3包銷 4價格 5傭金 6折扣 7支付方式 8詢盤、報盤、還盤 9談判策略

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共20條

功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：此項目的低價是多少？

A:此項目的低價是多少？
B:一百個美金二十四塊九毛五。
...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：外貿詢盤電話關鍵詞： 1：價格 2：型號 4：詢盤

營銷商：你好，YOCOSS公司，請問有什么可以幫到你？
顧客：你好，我在阿里巴巴上看到你們的公司，我想買一個感應龍頭的樣板，請問型...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：詢價關鍵詞： 1：價格 2：合理 4：詢價

Jane:現在我們可以來談一談價格問題嗎？
Joe:沒問題。我們手工制造的草席墊子單價是每個10塊。
Jane:我覺得價格有點偏高，能不能給我打個折扣？
Joe:您也知道我們的產品在市面上有穩定的需求...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：還盤關鍵詞： 2：交易 4：還盤發盤

還盤受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（Counter Offer）。在法律上叫反要約。還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：我們的商品都是經得起競爭的關鍵詞： 1：價格接受 2：交易 4：實盤

A:目前為止，我們的商品都是經得起競爭的。其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點。在香味或色澤方面，其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美。
B:不過我認為很難說服我們的客戶們接受你方的價格。
A:坦率地說，如果不是為了我們之間的友好關系，我...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：檢查報告關鍵詞： 3：談判 4：報價單

安德森:我可以向你保證，如果你買了我們的產品.你會得到好品質。
喬丹:我看過你們的單件，我很滿意，你們的商品質量高過標準質量。
安德森:我們投入了大量的資金來確保質量一流，我們不會為了即期利潤而有損質量。
喬丹:是的，我方真的很愿意...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：摩托車報盤關鍵詞： 1：價格 2：價目表交易 4：供應商報盤

丹:我來聽取摩托車的報盤。
伍德:我們的報盤準備好了，這是價目表。
丹:與其他供應商所出價格相比，你們的價格太高了。
伍德:請原諒.我們的產品是由于具有高技術性能而比其他廠家的產品貴一點。
丹:你們的產品可能有一定的優點，但是你們的要價確實太高了。
伍德:如果你...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：我對你們所有的產品都感興趣關鍵詞： 1：價格 2：價目表合理 4：凈價到岸報價

Tom：我對你們所有的產品都感興趣，但這次我想購買煙火和蚊香。請報CIF仰光到岸價。
May：請你說明需求數量，以便我們計算出保險費和運費。
Tom：我們打算試訂一千打煙火和五百箱蚊香。
May：好吧!這是我們的FOB價目表...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：請對我們的產品提提意見好嗎？關鍵詞： 1：價格 3：談判 4：報盤

Tom：請對我們的產品提提意見好嗎？
Elly：我們認為你們的樣品質量符合標準而且適合我們的需要，但是另一方面，我們已收到高檔貨的報盤，所以業務能否成交在很大程度上要看你方的價格。
Tom：如果把各種因素都加以考慮，你就會發現我們的價格比別處報的要便宜。
Elly：這點我不敢...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：我們已為你準備好了報盤關鍵詞： 1：價格 4：報盤

A:我是來聽取你們對豬鬃的報盤。
B:我們已為你準備好了報盤。讓我找一找，啊，在這里，100箱57毫米休斯敦豬鬃，每公斤成本加運費保險費到歐洲主要口岸價10英鎊，2001年6月交貨。報盤五天有效...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：展會準備關鍵詞： 1：價格 4：詢價到岸報價

王先生:我很高興有這個機會參觀你們公司.我希望能與您談下大筆生意.
本:很高興見到您.王先生.我想您已經看過我們展示廳里的產品了.可否知道您具體對哪些商品感興趣?
王先生:我對你們的五金產品感興趣.我已看過你們的展示品并仔細看過你們的目錄冊.我想其中的一些產品很快就能在加拿大暢銷.這是我所列的需求單.請給予優惠的報價.溫哥華到岸價.
本:感謝您的詢價.您能告訴我們您需要的數量以便我們報價嗎?
王先生...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：獲取折扣關鍵詞： 1：價格接受 2：合理價目表交易 4：到岸報價凈價

亞歷山大:我對你們所有的產品都感興趣，但這次我想購買煙火和蚊香。請報CIF仰光到岸價。
布魯斯:請你說明需求數量，以便我們計算出保險費和運費。
亞歷山大:我們打算試訂一千打煙火和五百箱蚊香。
布魯斯:好吧!這是我們的FOB價目表，所有的價格都以我方后確認為準。
亞歷山大:你方的價格很合理，但我想知道你們能否給一個折扣?像這樣的商品，我們通常從歐洲供貨商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
布魯斯:我們通常只報凈價，我們的許多客戶在這個報價上都做得很好。
亞歷山大:折扣或多或少能給我們一些鼓勵，能使我們更加努力...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：還盤和接受關鍵詞： 1：價格接受 2：合理交易 3：行情 4：交貨價實盤還盤報盤

瑪麗:布朗先生.現在給我們報實盤吧.
布朗:好的.這是我們的報盤:每噸310法郎.馬賽船上交貨價.你會注意到我們的價格比目前市價低很多.
瑪麗:恐怕我不能同意這一點.我們也接到了其他地方的報盤.你知道.我們主要靠自己的貨源供應.我國的化工工業已迅速擴大.只有在價格合理時.我們才進口部分化肥.
布朗:那好吧.你認為什么價格具有競爭力?
瑪麗:我們都是在互利的基礎上做交易.我建議每公噸馬賽船上交貨價為270法郎左右.
布朗:很遺憾.我們的價格與你方還盤差距太大了.恐怕不可能接受你們的還盤.
瑪麗:毫無疑問.布朗先生.你們的聯系很廣泛.我無須再三說明我們的還盤是很有根據的.它符合國際市場的行情.
布朗:瑪麗.我不知道怎樣才能把...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：價格談判關鍵詞： 1：數量接受 2：關鍵包括改進客戶恐怕考慮激烈 3：進貨折扣 4：報盤運費競爭力 5：打不得不適當不行賺頭公認一言為定

今天，中美兩家公司要就今年秋季的訂單進行談判。其中，進貨的價格和數量是雙方談判的關鍵。今天的談判也是史強生和白琳這次來中國的主要目的之一。
史強生：王總，這兩天參觀了你們的工廠，也看了不少產品。現在我想聽聽你們的報盤。
王國安：好啊!不知道您對哪些產品感興趣?
史強生：我想知道貴公司的毛衣和牛仔褲的價格。
李信文：毛衣的價格是每打三百六十美元，牛仔褲每打二百四十美元。
史強生：您說的價格包括運費嗎?
李信文：是的，價格包括成本和運費。
白琳：李先生，毛衣的報盤似乎比去年高了百分之十。這是為什么？
李信文：毛衣是我們的新設計。式樣和質量都有很大的改進，成本也比去年高。我們不...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：誰的價格合理關鍵詞： 1：按人民幣 2：合格維修包括 3：售后服務保修 5：達到終身到位

詢價函（上）
北京科技大廈欲采購中央空調，特發詢價函，請有意者給予復函。
項目簡介：對下列貨物進行網上詢價采購，請有資格的供應商一次性報出不可更改的價格。
(一)規格：3P
型號：LF71WBAR／LFC71WE
(--)供貨方式：
項目自成交后，供應商應送貨上門。
(三)付款方式：
供應商送貨、安裝、調試后，采購單位確定無質量問題后付款。
生詞：合理詢價欲采購中央空調項目下列貨物資格供應商一次性報價更改 ...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：詢盤關鍵詞： 1：價格 2：交易 3：行情 4：征詢詢價詢盤發盤報價

詢盤也叫詢價，是指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。
詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。詢盤不是每筆交易必經的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向對方探詢成交條件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向對方發盤。
[詢盤的法律效力] 在實際業務中,詢盤只是探尋買或賣的可能性,所以不具備法律上的約束力,詢盤的一方對能否達成協議不負有任何責任.由于詢盤不具有法律效力,所以可作為與對方的試探性接觸,詢盤人可以同時向若干個交易對象發出詢盤。
詢盤的分類
（1）買方詢盤是買方主動發...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：我們還盤為每打40美元關鍵詞： 2：合理行業滿足轉移虧本達成繼續 3：檔次同類行情特產 4：競爭力還盤 5：談及幾乎況且任何無法陸續歇點心品嘗

趙經理回到談判室。雙方繼續談價格。
劉總：說到報價，我們認為如果不談及交貨量，很難給出一個合理的報價。一般來說，我們的報價都會比國際上其他的加工廠家低10%。
趙經理：請看這份報價單，批量不同、檔次不同的服裝，加工費都不一樣。
小張：10萬件，你方的報價是FOB天津港每打50美元，幾乎比同類廠家高出20%，這點我方恐怕很難接受。
劉總：您所說的大概不是新的情況，目前市場行情已經有了很大的變化，各種費用一直在漲。
趙經理：況且任何價格的比較都離不開質量與檔次。您剛才也看到我方的工藝和成品了，這種質量的產品，我們的加工費已經很低了。
劉總：在同行業中，我們是很有競爭力的。
（馬莉和小張商量了一下兒。）
小張：好。我們還盤為每打40美元。
劉總：很抱歉，我們無...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：價格談判關鍵詞： 1：價格相信飲料接受 2：達成對手熟悉合理上漲特殊醫藥需求增長提高討價還價遺憾放棄 3：談判讓步行情持續回落 4：報盤 5：僵局對付彼此遞盤而且估計天然療效隨著科學不斷人類崇尚肯定開玩笑隨行就市按質論價明智后悔

(范經理與中國土畜產進出口公司高國寶經理等洽談茶葉價格，談判出現了僵局。)
范若君：很高興我們在訂貨數量和品種方面達成了協議。
高國寶：謝謝。你們做了一些讓步，我們也做了些努力嘛。
范若君：您可是個很難對付的談判對手啊。
高國寶：哪里，彼此彼此!
范若君：我們談談價格吧。
高國寶：請范經理遞盤。
潘保羅：還是請高先生先報盤吧。
高國寶：還是潘先生熟悉世界行情，我相信你一定會報一個合理的價格的。
潘保羅：那好。優質祁門紅茶每噸2654．75美元。這是新行情。
高國寶：這只能買低質茶。據我所知，新行情是每噸2763．91美元。
史美英：而且，世...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：貴公司的報價是多少關鍵詞： 2：優勢 5：回復我方重新

尊敬的王經理：
您好!貴公司寄來的報價單已經收到，非常感謝你們這么快就給
了我們回復。
遺憾的是，貴公司每臺節能冰箱的報價是800美元，這個價格對
我們來說太高了，我們無法接受。
現在各大廠商新研發的冰箱都已經上市，市場競爭激烈，廠商大
打價格戰，冰箱的價格一直在下降，貴公司應該了解這方面的情況。
雖然貴公司的產品在質量和設計方面有一定的優勢，但是800美元
的報價和其他廠商相比沒有...
功能：業務類/談判/8詢盤、報盤、還盤標題：關于補償貿易的談判(二) 關鍵詞： 1：價格接受 2：合理 3：談判供不應求 4：補償貿易報價

[畫面]鄭廠長、楊總工程師和亞當森、安德魯斯走入談判室，入座。補償貿易的談判繼續進行。

鄭廠長：二位覺得我廠職工食堂的飯菜怎么樣?
安德魯斯：很好，職工食堂的飯菜與我們在飯店里吃的不一樣，既經濟又實惠，我們感到很新鮮，又很開胃口。
亞當森：貴廠的工人素質也比較高，我問過幾個工人，他們都是中專以上學歷，而且他們對改進技術、引進設備，心情似乎都很急切。
安德魯斯：他們很熱愛自己的工廠，他們說貴廠的冰花牌棉布是獲北京市金質獎的產品，供不應求。
鄭廠長：(笑了)他們說的是實話。確實，我廠產品供不應求，國內需求量也很大。
亞當森：那么價格是不是也很高呢?
鄭廠長：實事求是地講，價格是合理的，每碼不過l．25美元。
亞當森：這樣的價格可要比我們從其它國家進口的貴一些。
鄭廠長：可是，我想你們非常清楚這樣一個事實，那就是我們的棉布質量是好的。近年來，一方面棉花減產，棉花的國際市場價格不斷攀升；另一方面，勞動力的價格，也在不斷上漲。
楊總工程師：在這種情況下，我廠的拳頭產品冰花牌棉布的質量不但沒有因為上述原因而下降，反而由于我們不斷改進技術，質量還有所提高，所以冰花牌棉布連續在北京市和國家獲獎，十分搶手，供不應求。
鄭廠長：正是基于這樣的事實，我們認為它的價格是合理的。要不是貴公司與我廠進行補償貿易的話，我們可能很難與貴方簽訂供貨合同。
亞當森：你們的話我們完全理解，但我們還是希望能把價格再降低一點。我堅信，如果我們的機械設備一旦在貴廠運轉起來，貴廠的生產馬上就會上一個新的臺階。
楊總工...