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功能：業務類/談判/7支付方式標題：常用國際貿易付款方式關鍵詞： 1：電匯 3：付款方式 4：信匯貨到付款信用證付現票匯托收

L/C letter of credit信用證 collection托收包括 D/P documents against payment 付款交單 D/A documents against acceptance承兌交單 T/T telegraphic transfer電匯 M/T mail transfer信...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：分期付款關鍵詞： 1：付款 3：分期付款收款 4：貨款

約翰:如果可以的話，我們希望在交貨前收款，因為只是貴公司第一次訂貨。
薩姆:我明白你們希望這樣做的原因，但是我們希望交貨后再付款，因為這批貨并不便宜。
約翰:我知道很貴，但為什么這樣你們就要在交貨后才付款呢?
薩姆:因為這批貨為數不小，如...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：支付條款關鍵詞： 2：工具 3：條款貨幣 4：貨款結算票據匯票匯付托收信用證 5：種即此外

支付條款是合同中有關買方支付貨款內容的條款，包括下列內容：
(1)支付與結算使用的貨幣的幣種：
(2)支付工具，即用貨幣還是票據，一般是采用票據中的匯票；
(3)支付方...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：信用證支付關鍵詞： 1：資金付款銀行 2：采用 3：付款方式 4：單據開立信用證

格林:好吧，既然價格、質量和數量問題都已談妥，現在來談談付款方式怎么樣?
雷:我們只接受不可撤消的，憑裝運單據付款的信用證。
格林:我明白，你們能不能破例接受承兌交單或付款交單?
雷:恐怕不行，我們...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：國際支付關鍵詞： 1：銀行付款 2：交易咨詢 4：開立信用證

布萊克:懷特先生.除了日元付款問題外.我們已經談妥了有關這筆交易的所有事項.現在.能不能請你解釋一下如何用日元付款?
懷特:我們在英國.法國.瑞士.意大利及德國的許多商界朋友都用日元支付我們的出口貨物.這很容易做到.
布萊克:我知道有些人是這么做.但對我來說.這是新做法.我從來沒用過日元付款.用英鎊付款很方便,但用日元付款可能會有些麻...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：成交關鍵詞： 1：銀行 3：支付方式 4：信用證

亞當森：支付方式，是不是對開即期信用證?
鄭廠長：按照我國補償貿易的慣例，在進口設備的時候，我方銀行一般是開遠期信用證；等我廠的冰花牌棉布返銷出口給貴公司時，請貴公司通過當地銀行開來即期信用證。
亞當森：看來，貴廠做補償貿易是很有經驗的。好吧，我們接受你方的支付方式。
...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：我們不能接受這種支付方式關鍵詞： 1：通知關于保險 2：采用支付撤銷面臨危機包裝細節 3：遠期眾所周知信譽金融短缺務必 4：信用證資信周轉回籠預付款裝運開證 5：即期可靠界當前體諒苦衷坦誠備妥立即

馬莉和劉總經理等人繼續談判，談支付方式的問題。
劉總：咱們再來談談付款方式吧。
馬莉：貴方希望采用哪種支付方式？
趙經理：我方希望采取不可撤銷即期信用證的方式。
馬莉：你們不接受遠期信用證嗎？
劉總：對不起，我們不能接受這種方式。
小張：我們的資信不可靠嗎？眾所周知，我們公司是歐洲服裝界的知名企業，信譽很好。
趙經理：請不要誤會。當前面臨金融危機，很多公司的資金周轉情況都不太好。
劉總：我們公司的資金也很短缺，資金需要盡快回籠。請...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：付款方式關鍵詞： 1：電匯抱歉 2：采用 3：分期付款務必 4：信用證預付貨款不可撤銷信用證承兌交單裝運 5：資金周轉其余開出厲害說到情面親兄弟，明算賬一手交錢，一手交貨

李信文：對不起，讓你們久等了。剛才我跟王總聯系了一下兒。我們可以接受分兩次交貨的安排。
史強生：那太好了!謝謝!
李信文：不過，我必須說明我們對付款方式的要求。
史強生：當然，我也很關心這個問題。請問，貴公司打算采用哪種方式?
李信文：我們一般采用信用證付款方式。但是這次貴方要求提前交貨，這對我們的資金周轉有一定影響，所以我們要求貴公司預付百分之三十的貨款，其余的貨款采用不可撤銷信用證。
史強...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：你們采用什么付款方式關鍵詞： 1：電匯賬戶 2：匯率按照確認 3：貶值定金 4：結算 5：以免

進口商：我們這次交易用什么貨幣結算?
出口商：近人民幣兌美元的匯率變動比較大，我建議用歐元結算，您看怎么樣?
進口商：我完全同意，近美元一直在貶值，用歐元結算比較好。這次交易的貨款數額不大，貴公司能都接受付款交單？
出口商：我們通常只接受信用證付款，但考慮到貴公司是我們的老客戶，多年來我們一直合作得非常愉快，這次我們可以接受付款交單。
進口商：太好了，您幫了我們公司的大忙。一用信用證付款不但要付一筆手續費，而且還要交一大筆保證金，對我們這樣的小企業來說影響太大了。
出口商：我們...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：你們采用什么付款方式關鍵詞： 2：風險 3：有利 4：單據拒付 5：其次取決于

對外貿易的主要付款方式有三種：信用證、電匯和付款交單，其中信用證用得多，其次是電匯，付款交單用得較少。信用證付款方式對出口商有利，只要單據齊全就不用擔心對方拒付或者延期付款，比較安全。缺點是手續復雜、費用較高，申請開立信用證要向銀行交一筆保證金和手續費，增加了進口商的進口成
本。
和信用證付款方式比起來，電匯手續非常簡單，銀行的...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：你們采用什么付款方式關鍵詞： 1：付款付款 2：延期細節 3：數額誠意 4：信用證付款交單開立保證金受益人 5：破例資金周轉通融

（五星電器集團的王經理正和美國國籍貿易公司的史密斯先生談論付款方式）
王經理：既然貴公司接受了我們的還價，那么我們談一談付款方式吧。
史密斯：好的。通常你們采用什么付款方式？
王經理：我們一般只接受信用證。
史密斯：能不能破一次例，采用付款交單的方式？您知道，在銀行開立信用證，我們必須交一筆保證金，這會影響我們的資金周轉。
王經理：史密斯先生，很抱歉，貨款數額很大的交易，我們都采用信用證付款，這次也不能例外。
史密斯：考慮到這次我們的訂單數額很大，貴公司能否通融一下，用信用證支付一半貨款可以嗎?本公司的信譽良好，從未延期付款。
王經理：這是我們初次合作...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：商貿協定關鍵詞： 1：價格優惠數量接受付款保險 2：建立絲綢往來關系優良提高考慮方式 3：訂購折扣 4：供貨商信用證開立 5：聞名世界受……歡迎其它答應熱門貨暢銷貨一般米百分之至少

A:我對貴公司的絲綢產品很感興趣，希望跟貴公司建立絲綢服裝進出口業務往來關系。
B:我們的絲綢產品質量優良，美觀大方，聞名世界，很受世界各地，特別是歐美消費者的歡迎和喜愛。史東尼先生，你不想訂購一些我們的絲綢產品嗎？
A:我們這次來打算訂購一些的，可是發現你們提高了價格，而且也沒有優惠了。
B:誰說我們沒有優惠了？你們的訂貨越多，價格就越優惠。
A:其他提供商答應給我們八折優惠。你們多能給多少？
B:這就要看你們打算訂什么，訂多少了。數量越多，折扣越大。
A:我們訂的可都是國際市場上流行的熱門貨啊。
B:對于熱門貨和暢銷貨，我們一般不給優惠。
A:那如果我們的訂貨量很大，你們給不給優惠？
B:如果你們每種花樣各訂一萬米，我們就會考慮給你們百分之五的優惠，你看怎么樣？
...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：貨比三家關鍵詞： 1：以上 2：放棄一次性分期 3：情報交付分批 5：輕易課題咨詢建議書專家緣故咨詢任務大實地

（咨詢服務公司駐北京辦事處)
秘書：您好，歡迎光臨。
胡小明：您好。我是胡小明，與你們經理約好今天王午見面，麻煩您通報下。這是我的名片。(遞上名片)
秘書：（看—下名片)請稍等。 (打電話)經理，客人到了。請進，羅伯特先生在辦公室等您。(為胡小明開門)
胡小明：謝謝。
羅伯特：你好，胡先生。近忙吧?
胡小明：可不，今天又來麻煩您了。
羅伯特：別客氣，你是上門的財神，我想請還請不到呢。
胡小明：哪里，哪里。希望今后有更多的機會合作。
羅伯特：如果是這樣，當然讓人高興。不過聽朋友說，貴公司已正式向外國駐京咨詢代辦處發出了邀請。
胡小明：消息很靈通嘛，羅伯特先生。的確是這樣。但這不會影響我們之間的交往。
羅伯特：那當然。我們也不會輕易放棄的。
胡小明：說得好。我們不是不想與貴公司合作，而是想尋找適合該項技術課題的人選。
羅伯特：那就好。我方寄去的咨詢建議書和報價單，貴方已經收到了吧?
胡小明：收到了。有關專家正在研究。由于時間的緣故，我們想再與貴方交換...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：通過不同結算方式的結合減少矛盾與風險關鍵詞： 1：資金銀行 2：風險交易采用 3：支付方式買方分期付款定金 4：延期付款單據預付信用證結算匯票匯付結算方式收匯貨款開立托收

在國際貿易業務中，買賣雙方就支付問題的矛盾始終是存在的，雙方信任問題、資金的周轉問題是主要的兩個問題。要想順利的促成交易的達成，就必須找到一種雙方都能按受的方式，有時一種方式并不能解決這種矛盾。但一筆交易的貨款結算，可以只使用一種結算方式(通常如此)，也可根據不同的交易商品、不同的交易對象、不同的交易方式將兩種以上的結算方式結合使用，使之或有利于促成交易，或有利于安全及時收匯，或有利于妥善處理付匯。常見的不同結算使用的形式有：信用證與匯付結合、信用證與托收結合、匯付與銀行保函或信用證結合。
　　貨物數量有一定機動幅度的某些初級產品的交易可采用信用證與匯付相結合的方式，雙方可約定部分貨款用信用證方式支付，余額用匯付方式支付。不采用這種方式時，可在信用證中規定，憑裝運單據先付發票金額的一部分，或在貨物發運前預付金額若干成，余額等待貨到達目的地(港)后或經再檢驗后用匯付方式支付。
　　信用證與托收結...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：合理選擇支付方式關鍵詞： 1：付款銀行現金電匯 2：收取風險交易采用 3：買方分期付款支付方式賣方收款 4：預付信用證收匯拒付結算匯票單據匯付貨款跟單信匯票匯延期付款托收

　　在訂立買賣合同中的支付條款時，選用何種貨款的支付方式是買賣雙方反復磋商的重點問題。雙方一般都要對各種因素進行全面考慮，如對方資信狀況與經營作風的好壞、貨物本身是否暢銷、市場競爭是否激烈、交易金額是否較大、企業本身的流動狀況等，并在此基礎上確定采用一種對交易雙方都比較安全的支付方式，并充分地利用好所選擇的支付方式進行流動性管理是相當重要的。
　　就出口方而言，選用信用證支付方式和匯付方式中的預付方式是為安全的方式。在信用證方式中，以即期不可撤銷信用證為佳支付方式;而采用匯付方式中的預付方式的好處就不言而喻了，無論是電匯、信匯還是即期票匯，所收的貨款都是現匯。即使是采用銀行承兌匯票的票匯方式也是可以接受的，因為只在貼現市場進行貼現就獲得現金。好不要采用托收方式;而對于進口方而言，一般情況下采用遠期信用證支付方式，即可防止賣方不及時發貨，也可獲得相當一段時間的融資;小額交易可采用匯付或托收方式，大宗成套設備爭取采用分期付款或延期付款方式。但為了吸引客戶，促成交易，有時也需要采用對對方較為有利、對自己風險較大的支付方式，這取決于雙方在貿易中地位與雙方的信用程度，信用證支付方式是雙方矛盾小的一種方式，因為有銀行出面來緩和了雙方的矛盾，但信用證方式的費用較高，關鍵是要找到一家愿意提供信用的銀行，手續相對復雜，在一些小額交易中，應考慮用托收或匯付方式。　　此外，在選擇支付方式時，還應考慮貿易取...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：國際貿易支付方式有哪些? 關鍵詞： 1：資金銀行付款 2：記賬收取風險交易 3：支付方式賣方委托收款買方 4：匯付付現信用證結算匯票單據貨款跟單托收

　國際間因商品交換而發生的、以貨款為主要內容的債權債務的清算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時間、支付地點和支付方法。
　　訂貨付現和裝船前付現前者是指買方須于合同簽訂或訂貨時，或其后指定的時間內，按約定的方式，一般是通過銀行，將全部貨款匯付給賣方。后者是指買方應在貨物裝船前若干天，付清全部貨款，作為賣方裝船的條件。這種支付方式對賣方為有利，但買方卻要因此承擔較大的風險，并積壓資金，因此使用范圍較窄，大都限于專為買方加工的特種商品或是買方急于求購的暢銷商品的交易。
　　交貨付款作為一種原則，指買方只有在賣方按指定地點交貨時才承擔付款責任。在這種情況下，賣方交貨和買方付款互為條件。這種原則普遍適用于以實物交貨為特征的各種買賣合同。例如，工廠交貨合同、目的港船上交貨合同，等等。作為一種支付方式，常見的“交貨付款”條件是交貨付現，指買方在賣方交貨時即付現金。如合同中沒有其他規定，交貨付現一般是買方在接受貨物后，通過銀行將貨款匯交賣方。
　　交單付款作為一種原則，指買方在賣方按合同規定交付合格的裝運單據，即承擔付款責任。在這種情況下，賣方交單和買方付款互為條件。賣方只有在買方付款或承諾付款的條件下，才交...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：國際貿易支付方式關鍵詞： 1：資金銀行匯款電匯付款 2：收款人收取手續費風險交易匯款人 3：買方分期付款支付方式賣方收款委托 4：單據預付票匯信用證結算匯票匯付結算方式貨到付款貨款信匯延期付款開立托收

在國際貿易中，價款的支付是買賣合同的一個重要條款。針對不同的交易選擇適當的支付方式，不僅能使當事方在貨款的收受方面得到安全保障，而且能使其在資金周轉方面得到融通。
國際貿易中，常用的支付方式為匯付、托收、信用證，近年來，國際保付代理也受到相當的青睞。任何一種貿易支付方式都存在著缺陷，因此，買賣雙方對每一種結算方式都應從手續、費用、風險負擔和資金融通的角度來考慮它的利弊。
匯付
匯付（Remittance），又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結算工具將貨款匯交收款人的一種結算方式。
匯付的當事人有四個：
1.匯款人（Remitter）
2.收款人（Payee）
3.匯出行（Remitting Bank）
4.匯入行（Paying Bank）
匯付的種類
匯款根據匯出行向匯入行轉移資金發出指示的方式，可分為三種方式：
1．電匯（Telegraphic Transfer，T/T）
　　電匯是匯出行應匯款人的申請，拍發加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）解付一定金額給收款人的一種匯款方式。
　　電匯方式的優點在于速度快，收款人可以迅速收到貨款。隨著現代通信技術的發展，銀行與銀行之間使用電傳直接通信，快速準確。電匯是目前使用較多的一種方式，但其費用較高。
　　2．信匯（Mail Transfer，M/T）
　　信匯是匯出行應匯款人的申請，用航空信函的形式，指示出口國匯入行解付一定金額的款項給收款人的匯款方式。信匯的優點是費用較低廉，但收款人收到匯款的時間較遲。
　　3．票匯（Remittance by Banker’s Demand Draft，簡稱D/D）
　　票匯是指匯出行應匯款人的申請，代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：不同支付方式的比較關鍵詞： 1：銀行電匯付款資金 2：采用風險收取收款人 3：賣方買方收款委托支付方式 4：貨到付款匯付單據貨款結算結算方式收匯匯票票匯票據托收信用證代收信匯跟單預付

目前進出口實踐中較為常用的基本結算方式主要有信用證支付方式、匯付與托收三種。匯付是指付款人主動委托銀行通過電報或信函或郵寄銀行承兌匯票的方式將款項付給收款人，因此，它又分為三種：信匯、電匯與票匯。這種方式下，資金流向與支付工具的流向是一致的，因此又稱為順匯;信用證支付是指付款人向銀行提出申請，由銀行按照申請人的指示出具一種名為信用證的付款承諾書，承諾當收款人能夠提供信用證所要求的票據和滿足信用證所要求的條件時付款的方式，它是銀行信用作保證的一種支付方式;托收方式是收款人出具某種票據作為債權憑證，委托銀行向付款人收取款項的一種支付方式。后兩者支付工具與資金的流動方向恰恰相反，因此這種支付方式被稱為逆匯。不同的支付方式各自有不同的特點，也各有利弊。不能單純地講哪種支付方式更為合理。　　
1.信用種類不同決定收匯風險不同　　
對于賣方而言，信用證方式是收匯風險小的一種方式。只要信用證中所述條件滿足，銀行就必須付款，這種結算是以銀行信用為基礎的，當然信用證分為可撤銷信用證與不可撤銷信用證，從風險控制角度來講，賣方應該只接受不可撤銷信用證。在這種支付方式下，賣方基本上不需要擔心在發運貨物后由于買方信用不足而出現貨款不能收回的問題。
　　托收則是賣方在發貨后將含提單在內的所有商業票據遞交給銀行，委托銀行代收貨款，買方是否付款與銀行都無關系，它是以商業信用為基礎的，根據該方式下的支付工具是否隨同提貨的單據同行，可分為光票托收和跟單托收兩種基本形式。在光票托收方式下，出口商只是委托銀行收回出口貨物的價款，可供進口商提貨的單據由出口商直接郵寄，銀行對進口商支付貨款的行為沒有任何約束力，因而收匯風險是很大的。跟單托收相對而言對風險可有所控制，其控制能力的大小取決于是采用付款交單還是承兌交單方式。在承兌交單(D/A)...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：補償貿易關鍵詞： 1：資金

[畫面]中國龍飛紡織品進出口總公司，史霞經理辦公室。亞當森、安德魯斯和史經理談著話。

史霞：怎么樣?萬達的產品你們滿意嗎?
安德魯斯：嗯，不錯，坦率地說，質量上乘，比我們從亞洲其它幾個國家進口的棉布質量要好一些。
亞當森：如果條件優惠的話，我們想大批購進他們生產的冰花牌棉布。
史霞：那你們和萬達廠談了你們的想法嗎?
亞當森：談過了，但他們目前還不能滿足我方的需求量。史經理，我們認為這個廠很有發展潛力，廠長很干練，工人群體素質也不錯。如果能引進一些先進的技術設備，改造舊的設備和落后的生產設施，加強科學管理，萬達的產品將會占領更為廣闊的國際市場，我們也可以長期合作。
史霞：這個想法很好。萬達的鄭廠長也跟我們談過同樣的想法。他們早就想引進先進的技術設備了，只是缺少資金。
安德魯斯：史女士，您知道，我們公司經營的紡織機械在世界上是一流的，許多國家都購買了我們公司的設備，而且我們的價格也是合理的。
史霞：您的意思是說，你們希望萬達廠能購買你們的機械設備?
...

功能：業務類/談判/7支付方式標題：常見傳統的國際支付方式-西聯、速匯金等常見國際支付方式及注意事項關鍵詞： 1：帳號匯款銀行 2：收取手續費 3：貨幣支付方式到賬收款 4：結算貨款

作為企業接收國際匯款，很多公司都會在香港開一個貿易公司，大陸工廠或者公司接收貨款都經過香港的貿易公司來收款。因為香港是國際金融中心和自由貿易港，在接收國際匯款方面更加方便和快捷。
1. 西聯匯款（WESTERN UNION）
這事全球大、范圍廣、方便快的匯款方式。方法很簡單，國外的買家去西聯的辦事處，記得帶上護照或者您在國外的身份證，填寫一張表格，把雙方的名字、電話和地址填寫上去就可以了。然后付當地的貨幣，就得到一個匯款密碼，再把密碼告訴賣家，賣家就可以在國內的西聯網點（有些郵局和農業銀行有西聯辦事處的）取到錢了。
但是手續費也比較高，每筆2000美元一下匯款的手續費少是14美元。不同的國家手續費是有差別的，但是都在這個范圍內。西聯匯款也有兩種方式，一種是快的15分鐘到賬的，一種是三天到賬的。
2. 速匯金（MONEY GRAM）
是全球第二大，只是網點比西聯少，但是手續費比西聯低，大概是10美元左右。國內可以在一些工商銀行取款，但是國內縣級以下的城市沒有這個服務。
3. 銀行帳號匯款
賣家要在國內的銀行開通美元帳號和相關業務才能收取國際匯款，很多銀行都有這個業務，中國銀行的貨幣種比較多，但是招行的一卡通是方便的。
4. 金融公司匯款
在國外有很多金融換匯公司，可以提供國際匯款的服務，快捷、方便，并且手續費比較低，大概是80-100元人民幣左右。易通、昆侖、裕嘉這幾家都是規模比較大的，信譽比較好的跨國金融公司，在華人比較...

商務漢語

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