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全額包銷呢，就是在股票還沒有向公眾發行前，承銷商就全部買入并承銷，在后截止日那天如果沒有全部賣完，那么承銷商就...

國際貿易中的包銷（Exclusive Sales）出口人與國外經銷商達成協議，在一定時間內，把指定商品在指定地區的經營權授于該經銷商．經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。 通過包銷協議，雙方建立起一種穩定的長期的買賣關系，而具體的每一筆交易，...

（1）必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的經銷商。高端產品必須重點選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好中斷形象的經銷商，低價位產品可以選擇批發網絡通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和沖擊市場能力的經銷商； 　　（2）包銷產品的種類確定必須根據觀察、分析經銷商的歷史銷售記錄來決定——哪些...

證券包銷是指證券公司將發行人的證券按照協議全部購入或者在承銷期結束時將售后剩余證券全部自行購入的承銷方式。
證券的包銷具有如下特點：
　　①...

包銷方式的優缺點
（一）優點 1．有利于調動包銷商經營的積極性；2．有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的； 3．可減少多頭經營產生的自相競爭的弊病。
（二）缺點 如果出口人不適當地運用包銷方式，可能使出口商的經營活動受到不利的影響或者出現包而不銷的情況。此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。
采用包...

對出口商來說，采用包銷方式的主要目的是利用包銷商的資金和銷售能力，在特定的區域建立一個穩定發展的市場。對包銷商來說，由于取得了專賣權，因而在指定商品的銷售中處于有利的地位，避免了多頭競爭而導致降價減盈的局面。故其有較高的經營積極性，能在廣告促銷和售后服務中作較多的投入。 　
　由于包銷是包銷商買斷商品后再自行銷售，所以包銷商需要有一定的資金投入和承擔銷售風險、若包銷商資金不足或缺少銷售能力，則有可能形成...

包銷協議本身不是買賣合同，它規定了雙方的權利和義務，以及一般交易條件，其主要內容如下：
　　雙方的基本關系。明確出口方與包銷商之間的關系是買賣關系。包銷商應自籌資金買斷商品，并自負盈虧進行銷售。
　　包銷的商品、地區、期限。協議應規定包銷商品的種類或型號，并對包銷商享有經營權的地理范圍作出規定，這些都按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協議的有效期限、通常規定為一年至兩年，也有不規定期限，只規定中止條款或續約條款。 　　專營權。專營權包括專賣權和專買權。前者指出口方承諾在協議有效期內不向包銷地...

(去天津的高速公路上)
趙一平：金先生，到天津后，我們先去參觀經濟開發區。
金南植：可以，然后，我還要去見一個朋友。
趙一千：老朋友嗎?
金南植：啊，不，是老朋友推薦的。我打算擴大銷售市本公司的產品。
趙一平：準備采用哪種貿易方式?
金南植：包銷方式。
趙一平：如果是包銷，什公司都有什么要求呢?
金南植：無論是經營能力，還是資信狀況，都要達到一定的標準
趙一平：我想，貴公司在包銷期限和數量上都有一定的要求吧?
金南植：是的。但合適的人選一時很難找到。
趙一平：金先生，您看我們公司怎么樣?
金南植：有興趣，趙先生?
趙一平：可以這么說。你看這樣行不...

甲方： 身份證號碼： 乙方： 身份證號碼：
甲方乙方，通過友好協商，訂立包銷合同如下：
1．甲方指定乙方為甲方在國內銷售其 。
2．包銷數量：在包銷期限內，乙方負責推銷的甲方進口的 。
3．在包銷期內，乙方要保證甲方 的銷路，如果進口木材脫銷或者停留難銷所產生的損失由乙方承擔。
4．在包銷地區內，甲方給乙方所有 國內的銷售底價，乙方基于該銷售底價的基礎加自己的利潤作為傭金，如果和銷售底價同價甲方也要確保5元每方作為甲方包銷的傭金做保底。
5．乙方要了解市場 的需求情況和銷售情況并反...

承銷商應盡到自己的責任，這種只管上市公司圈錢，不管投資者利益得失的做法，怎能不遭到投資者的“用腳投票”呢？
　　熊市里沒有贏家。股市的一路下跌，不僅讓投資者損失慘重，其中就連被稱為是理財專家的投資基金今年上半年也虧損了1.2萬億元；而且就連融資者??上市公司的利益也受到連累，“融資難”成了上市公司不得不面對的問題。
　　回想去年大牛市時，上市公司的再融資是何等的牛氣逼人。萬科A股公開增發的市盈率高達95.84倍，融資金額達到100億元；中信證券(600030,股吧)的發行價高達74.91元/股，創下新股發行高發行價新紀錄。再高的市盈率、發行價，也有號稱“價值投資”的投資基金爭相認購。
　　但如今，牛市不再，“融資難”成了上市公司必須面對的問題。一些較早提出再融資方案的公司，不得不面對股票二級市場破發的尷尬局面，或一再地修改再融資方案，調低增發價格；或干脆放棄再融資。那些再融資方案獲得證監會批準的公司，在公司股價逼近或破發的情況下，承銷商不得不面對“余額包銷”的殘酷現實。
　　承銷商掉進“包銷門”，目前已成為一種普遍現象。承銷商成了再融資公司的大股東，這是承銷商的悲哀。而更加悲哀的是，股票的市值還在縮水，承銷商的損失還...

（一）包銷的含義 包銷（Exclusive Sales）又稱經銷（Sole Distribution）指出口人（即供貨商）通過包銷協議把某一種或某一類貨物在某一個地區和期限內的專營權給予國外商人（即進口商、包銷商）的貿易做法。包銷方式下，雙方當事人通過包銷協議建立起一種較為穩固的購銷關系。
（二）專營權的含義 是指出口人在一定時期和一定地區內，只向包銷人報價成交，銷售某種貨物，而包銷人在此期間和在此地區內也不得購買他人的同樣或類似的貨物。
（三）包銷業務中當事人之間的關系 包銷業務中的兩個當事人，供貨人和包銷人之間是一種售定性質的買賣關系，即供貨人是賣方，包銷人是買方。貨物由包銷人購買，自行銷售，自負盈虧，包銷人承擔貨價漲跌及庫存積壓的風險。它與單邊逐筆售定的貿易方式區別在于包銷人在一定時期和一定地區之內享有專營權，包銷人享受的這種權利是通過供貨人和包銷人簽訂的包銷協議來實現的。
（四）包銷協議（Exclusive Sales Agreement） 采用包銷方式，出口人與包銷商之間的權利與義務是由包銷協議所確定的。包銷協議包括下列主要內容： 1．包銷貨物的名稱，包括包銷貨物的品種、規格、型號、...

　　今年6月23日，浦東建設公開增發1.2億股，由于投資者對其采取了“用腳投票”，導致承銷商海通證券被迫包銷了9215.6263萬股余股，占發行總量的76.8%。海通證券為此拿出了超過9億元現金。
　　同樣被迫包銷的還有宏源證券，在7月1日公開增發的合加資源（000826，收盤價14.00元）也因增發遇冷，作為其主承銷商的宏源證券不得不認購了1217.4021萬股余股，占發行總量的40.6%。
　　而作為國內有實力的券商中信證券（600030，收盤價19.56元），卻也深陷 “包銷門”。7月25日公開增發的太鋼不銹（000825，收盤價7.95元），讓中信證券終包銷了3894.7萬股余股，占發行總量的11.5%；此外，在冠城大通(600067,收盤價7.19元）的公開增發中，作為主承銷商的中信證券又不得不包銷了3191.17萬股，按照8.66元的增發價格計算，中信證券要為此付出2.8億元的“真金白銀”。
　　包銷股份讓券...

據21世紀經濟報道，海通證券投行部以余額包銷方式，操作中天科技600522.SH）、臥龍電氣（600580.SH）、威海廣泰（002111.SZ）公開增發項目，由于投資者認購不積極，截至9月23日，海通證券持有上述三只股票，目前已經浮虧超過5億元。
盡管早在2010年5月就已完成增發，但因包銷而入股臥龍電氣的海通證券，至今仍是該公司第二大股東。
數據顯示，以海通證券為主承銷商的承銷團，總共包銷5331.97萬股臥龍電器，占該次增發的97.53%。其中，海通證券認購5330.90萬股，占比99.98%。
增發完成后，海通證券以12.53%的持股比例，一躍成為臥龍電氣二股東。對應17.74元的增發價，海通證券的認購成本達9.46億元。
這一現象，與海通證券承銷的中天科技公開增發項目，如出一轍。在承銷團包銷的中天科技4115.83萬股中，海通證券包銷4115.42萬股，占比高達99.99%。對應23.80元的增發價，海通證券為此掏出了9.79億的真金白銀。
然而，與堅守中天科技不同，海通證券已先后4次減持...

一、包銷協議的名稱、簽約日期與地點
二、包銷協議的前文 通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關系是本人與本人的關系principal to principal) 即買賣關系。
三、包銷商品的范圍 委托人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規格。因此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷商品的范圍。
四、包銷地區 包銷地區是指包銷商行使銷售的地理范圍。通常有下列約定方法：
1、確定一個國家或幾個國家；
2、確定一個國家中幾個城市；
3、確定一個城市等。
確定包銷地區的大小，應要考慮下列因素：
1、包銷的規模及能力；
2、包銷商所能控制的銷售網絡；
3、包銷商品的性質及種類；
4、市場的差異程度；
5、包銷地區的地形位置等。
五、包銷期限 包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業務中，往往在簽訂包銷協議時明確規定期限，通常為一年。其他國家市場的習慣做法，在包銷協議中不規定期限，只是規定中止條款或續約條款等。
六、專營權 專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要內容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人（出...

漫漫熊市對券商股來說是慘的。經紀業務收入大幅下降，承銷業務遭遇包銷被套，這一切都持續打壓著券商股的股價。此時，如果還有巨額的大非解禁，簡直就是禍不單行了。而這些，卻都被券商股的龍頭中信證券（600030，收盤價18.1元）給碰上了。
盡管昨日中信證券小漲0.61%，但本周以來其累計跌幅已經高達15.38%。中信證券的中小股東正在度過一個難熬的嚴冬。
　　包銷股份被深套中信投行很受傷
　　昨日，冠城大通（600067，收盤價7.28元）6000萬股增發股份上市流通。不過，7.28元的收盤價已經較8.66元的增發價下跌了15.94%。盡管熊市之中，公開增發破發的個股比比皆是，但冠城大通無疑是破發幅度大的一只。而在此次增發中，券商龍頭中信證券“不幸”成為主承銷商。由于市場低迷，投資者認購不足，終中信證券不得不包銷了增發股份中的3191.17萬股，持股比例達到5.21%，并成為冠城大通的第三大股東。此次包銷冠城大通，中信證券付出的2億多元現金對其可能不算什么，但昨日增發股份上市后已經破發15.94%，也宣告了中信證券投行部在這個項目上的失敗。
　　截至昨日，中信證券包銷的冠城大通股份已經賬面虧損4403.81萬元。而冠城大通發布公告顯示，此次增發的發行費用為2561.7萬元。因此，這筆費用就算全部給中信證券，中信證券也在這個項目上虧了1842.11萬元。有分析師認為，這是在弱勢環境下券商的...

委托代理方（甲方）： 地址： 代理方（乙方）： 地址： 甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，在平等互利的基礎上，本著“精誠合作，互惠互利，共同發展”的原則，就甲方委托乙方（）代理銷售甲方開發經營或擁有的＿＿＿＿＿項目達成以下協議，并承諾共同遵守：
一、底價包銷合作方式 合作范圍 ：甲方指定乙方為在＿＿＿＿＿（地區）的銷售代理，銷售甲方指定的由甲方在＿＿＿＿＿興建的＿＿＿＿＿項目，該項目為住宅，銷售面積共計＿＿＿＿＿平方米。
二、包銷價格： 銷售基價（本代理項目的均價）由甲乙雙方確定平均為＿＿＿＿＿元／平方米，每套房屋基價具體見《房源委托底價表》。
三、保證金支付方式及數額：
1、代銷協議簽訂后十個工作日以內乙方支付甲方定金人民幣 萬元；
2、五證齊全后乙方再支付甲方人民幣 萬元；
四、 代理傭金及支付
1．乙方的代理傭金為實際銷售價格超出銷售基價的所有款項，代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2．甲方同意按下列方式支付代理傭金： 甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷責任即...

今日，冠城大通(600067)、特變電工(600089)同時發布公告稱，中信證券和東北證券分別成為其股東。再一次，券商沉陷“包銷門”，證券公司成為承銷公司股東的情況出現在投資者的面前。 　　
　　 冠城大通(600067)公告，中信證券作為冠城大通公開增發的保薦人及主承銷商，根據《關于冠城大通向不特定對象公開募集股份主承銷及保薦協議》，以余額包銷的承銷方式包銷冠城大通本次增發股份31911703股(占冠城大通增發后總股本的5.21%)。　　
　　 資料顯示，冠城大通計劃增發1.2億股，募集10.39億元，實際僅增發6000萬股，募得5.2億元。這可能對公司經營造成不利影響。本次增發，公司控股股東福建豐榕投資有限公司按照原來承諾，認購計劃發行量的10%，即1200萬股；兩個機構投資者共認購250萬股，占實際發行量的4.17%；承銷商中信證券包銷3191.17萬股，占實際總量的53.18%。　　
　　 7月初，冠城大通決定延遲增發，之后調整了增發計劃，確定增發股數不變，每股增發價為8.66元，但是增發前一交易日收盤價為8.75元。
　　 資料顯示，2008年冠城大通的權益土地儲備面積為153萬平方米（不含海科建42.56萬平方米）。對冠城大通來說，要想獲得長遠發展，就要增加土地儲量。冠城大通副董事長韓孝煌表示，公司2008年計劃新增權益土地儲備面積100萬平方米。本次冠城大通增發所募集資金主要用于三個在建項目。公司2008年計劃開工總面積為120萬平方米。　　
　　 特變電工(600089)今日公告，東北證券作為本次特變電工股份有限公司(簡稱：特變電工)公開增發的主承銷商，包銷特變電工61585299股股份(占其總股本的5.14%)。此次權益變動完成后，東北證券持有特變電工61585299...

由承銷商變為股東，這大概是目前券商投行部為擔憂的事情了。統計顯示，以上市日期為統計標準，2008年以來共有100家上市公司增發融資，其中76家定向增發，24家采用網上網下定價發行方式，13家公司的承銷商陷入“包銷困局”，合計增發余額包銷24020.19萬股，合計支付價款30.01億元。
　　 統計數據顯示，13家公司的增發余額包銷中，浦東建設、特變電工、太鋼不銹、冠城大通等四家公司的余額包銷多，增發余額包銷分別為9213.78萬股、6471.47萬股、3894.70萬股、3191.17萬股，其中出現大額包銷的有三家，分別為偉星股份、合加資源和浦東建設，而宏源證券和海通證券為上述三家公司的增發余額包銷10465.5萬股，合計支付價款11.71億元。
　　 浦東建設于2008年6月23日公開增發，發行價格為10.64元，發行數量為不超過1.2億股。作為浦東建設的保薦人和主承銷商，海通證券在余額包銷的承銷方式下，包銷了9213.78萬股，占比高達76.78％，占公司總股數的26.63％。海通證券一度坐上浦東建設第一大股東的交椅。不過海通其后以高于增發價減持了部分浦東建設股份，獲得一些收益。 　　
　　 宏源證券今年以來在增發承銷中包銷了2次。2008年7月1日，合加資源以14.9元的價格公開增發3000萬股，但終有效申購不足，以宏源證券為首的承銷團耗資超過1.8億元，包銷了合加資源1217.4萬股的剩余股份，占合加資源本次增發總股本的40.58％。而今年初，在偉星股份公開增發時，宏源證券也曾以每股26.85元的價格接下偉星股份32.5萬股股份，并為此支付了873.54萬元的價款。此外，7月25日公開增發的太鋼不銹，中信證券認購了3894.6962萬股余股，占發行總量的11.5%...

盡管增發規模從1億股縮至500萬股，報喜鳥的袖珍型增發還是尷尬遇冷。11月27日，報喜鳥公告了終的增發發行情況，網下申購數量為零，無一機構參與，網上一般公眾投資者僅199戶申購，承銷商——中航證券被迫包銷了無人認購的29萬股。
　　今年股市低迷，上市公司的公開增發大都出現認購不足以致承銷商余額包銷的現象，定向增發也大幅“瘦身”，增發步入愈發艱難的境地。
余額包銷頻現
　　按照報喜鳥此前的融資方案，公司計劃公開發行股票數量不超過1億股，募資不超過15億元，投入到營銷網絡優化建設項目。但迫于市場情況，報喜鳥對融資計劃不斷瘦身，終發行數量不超過500萬股，僅為原計劃的二十分之一。終募到的資金也只有4630萬元，與初計劃的15億元相去甚遠。
　　即便是這袖珍型的公開增發，報喜鳥依然沒有得到投資者的捧場。網下申購數量竟然為零，無一機構參與，預設的250萬股網下發行股份也只能回撥至網上發行。而網上優先參與認購的部分，除去控股股東報喜鳥集團全額參與認購165.88萬股外，僅有8.93萬股被優先認購。除原股東外的網上一般社會公眾投資者共計199戶申購，申購數量為296.26萬股。剩下近29萬股則由承銷團隊中航證券無奈包銷。
　　公開增發結果公布后，報喜鳥復牌交易當天即跌停，11月28日繼續下挫，報收7.95元/股。與9.26元/股的增發價相比，參與增發的投資者已浮虧14.15%。
　　今年以來，市場情緒低落導致增發艱難。除格力電器公開增發獲得足額認購外，其余4家公司的公開增發全部出現承銷商余額包銷。在報喜鳥之前，已經8個月沒有公司進行公開增發。近一次是今年3月川投能源的公開增發，其增發1.63億股，而承銷團包銷了3168.14萬股，占發行總量的19.44%。
　　此前，2月份，金發...

委托人（出售方）： （以下簡稱“甲方”）
受委托人： （以下簡稱“乙方”）
現甲、乙雙方經過友好協商就《房地產委托出售合同》達成如下一致： 第一條第一條第一條第一條：：：：委托事項委托事項委托事項委托事項：：：：甲方委托乙方居間出售甲方所有的房地產（本合同第二條款內標的物），即甲方不再委托其他個人或機構代為出售“該房屋”，若甲力‘在簽署本協議前已委托其他個人或機構出售“該房屋”的，應于簽署本合同當日解除除與其他個人或機構的委托出售協議。 第二條第二條第二條第二條：：：：標的物標示標的物標示標的物標示標的物標示（下述記載事項如未祥盡，以房地產管理部門的登記資料為準：
（一）房屋地址：重慶市 區（縣）路 弄 支 弄 號_____室。（簡稱“該房屋”）。
（二）建筑面積： 平方米。
（三）抵押情況：□有 □無。
（四）房屋產權證號碼： 。
（五）租賃情況：□有 □無，租期至： 。 甲方保證該房屋符合國家及重慶市房屋出售的有關規定及政策法規。甲方保證對上述該物業享有完整所有權井擁有全部收益，處分權。如存在隱瞞與該房屋買賣有關的重要事實或提供虛假情況等違反誠實信用行為的，或由于甲方原因導致該物業無法簽署買賣合同或辦理產權登記手續的，甲方一依照本合同第七條承擔違約責任。 第三條：委托出售條件委托出售條件委托出售條件委托出售條件
（一）房屋出售價格：人民幣/美元 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整，本價格包含甲方在出售“該房屋”時向乙方介紹之購買贈送的有線電視權利，房屋維修基金，煤氣權利等。以及如下設備設施： （二）交房時間： （三）其他條件： 。
第四條：合同有效期限
（一）本合同的有效期自甲、乙雙方簽定本合同之日起至 年 月 日為止。
（二）乙方將購買意向金轉定金轉交甲方收取后，甲方與乙方介紹之客戶簽訂房屋買賣合同及乙方協助辦理相關手續的時間不包括在上述期限內。
（三）在有效期內，乙方未能成功售出該房屋，甲方須在有效期屆滿前5天內與乙方辦理解除合同手續，甲方逾期未辦理，本合同有效期從終止之日起自動順延2個月。
（四）甲方在本合同約定的期限內，承諾的看房時間為 ...