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委托代理方（甲方）： 地址： 代理方（乙方）： 地址： 甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，在平等互利的基礎上，本著“精誠合作，互惠互利，共同發展”的原則，就甲方委托乙方（）代理銷售甲方開發經營或擁有的＿＿＿＿＿項目達成以下協議，并承諾共同遵守：
一、底價包銷合作方式 合作范圍 ：甲方指定乙方為在＿＿＿＿＿（地區）的銷售代理，銷售甲方指定的由甲方在＿＿＿＿＿興建的＿＿＿＿＿項目，該項目為住宅，銷售面積共計＿＿＿＿＿平方米。
二、包銷價格： 銷售基價（本代理項目的均價）由甲乙雙方確定平均為＿＿＿＿＿元／平方米，每套房屋基價具體見《房源委托底價表》。
三、保證金支付方式及數額：
1、代銷協議簽訂后十個工作日以內乙方支付甲方定金人民幣 萬元；
2、五證齊全后乙方再支付甲方人民幣 萬元；
四、 代理傭金及支付
1．乙方的代理傭金為實際銷售價格超出銷售基價的所有款項，代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2．甲方同意按下列方式支付代理傭金： 甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷責任即...

今日，冠城大通(600067)、特變電工(600089)同時發布公告稱，中信證券和東北證券分別成為其股東。再一次，券商沉陷“包銷門”，證券公司成為承銷公司股東的情況出現在投資者的面前。 　　
　　 冠城大通(600067)公告，中信證券作為冠城大通公開增發的保薦人及主承銷商，根據《關于冠城大通向不特定對象公開募集股份主承銷及保薦協議》，以余額包銷的承銷方式包銷冠城大通本次增發股份31911703股(占冠城大通增發后總股本的5.21%)。　　
　　 資料顯示，冠城大通計劃增發1.2億股，募集10.39億元，實際僅增發6000萬股，募得5.2億元。這可能對公司經營造成不利影響。本次增發，公司控股股東福建豐榕投資有限公司按照原來承諾，認購計劃發行量的10%，即1200萬股；兩個機構投資者共認購250萬股，占實際發行量的4.17%；承銷商中信證券包銷3191.17萬股，占實際總量的53.18%。　　
　　 7月初，冠城大通決定延遲增發，之后調整了增發計劃，確定增發股數不變，每股增發價為8.66元，但是增發前一交易日收盤價為8.75元。
　　 資料顯示，2008年冠城大通的權益土地儲備面積為153萬平方米（不含海科建42.56萬平方米）。對冠城大通來說，要想獲得長遠發展，就要增加土地儲量。冠城大通副董事長韓孝煌表示，公司2008年計劃新增權益土地儲備面積100萬平方米。本次冠城大通增發所募集資金主要用于三個在建項目。公司2008年計劃開工總面積為120萬平方米。　　
　　 特變電工(600089)今日公告，東北證券作為本次特變電工股份有限公司(簡稱：特變電工)公開增發的主承銷商，包銷特變電工61585299股股份(占其總股本的5.14%)。此次權益變動完成后，東北證券持有特變電工61585299...

由承銷商變為股東，這大概是目前券商投行部為擔憂的事情了。統計顯示，以上市日期為統計標準，2008年以來共有100家上市公司增發融資，其中76家定向增發，24家采用網上網下定價發行方式，13家公司的承銷商陷入“包銷困局”，合計增發余額包銷24020.19萬股，合計支付價款30.01億元。
　　 統計數據顯示，13家公司的增發余額包銷中，浦東建設、特變電工、太鋼不銹、冠城大通等四家公司的余額包銷多，增發余額包銷分別為9213.78萬股、6471.47萬股、3894.70萬股、3191.17萬股，其中出現大額包銷的有三家，分別為偉星股份、合加資源和浦東建設，而宏源證券和海通證券為上述三家公司的增發余額包銷10465.5萬股，合計支付價款11.71億元。
　　 浦東建設于2008年6月23日公開增發，發行價格為10.64元，發行數量為不超過1.2億股。作為浦東建設的保薦人和主承銷商，海通證券在余額包銷的承銷方式下，包銷了9213.78萬股，占比高達76.78％，占公司總股數的26.63％。海通證券一度坐上浦東建設第一大股東的交椅。不過海通其后以高于增發價減持了部分浦東建設股份，獲得一些收益。 　　
　　 宏源證券今年以來在增發承銷中包銷了2次。2008年7月1日，合加資源以14.9元的價格公開增發3000萬股，但終有效申購不足，以宏源證券為首的承銷團耗資超過1.8億元，包銷了合加資源1217.4萬股的剩余股份，占合加資源本次增發總股本的40.58％。而今年初，在偉星股份公開增發時，宏源證券也曾以每股26.85元的價格接下偉星股份32.5萬股股份，并為此支付了873.54萬元的價款。此外，7月25日公開增發的太鋼不銹，中信證券認購了3894.6962萬股余股，占發行總量的11.5%...

盡管增發規模從1億股縮至500萬股，報喜鳥的袖珍型增發還是尷尬遇冷。11月27日，報喜鳥公告了終的增發發行情況，網下申購數量為零，無一機構參與，網上一般公眾投資者僅199戶申購，承銷商——中航證券被迫包銷了無人認購的29萬股。
　　今年股市低迷，上市公司的公開增發大都出現認購不足以致承銷商余額包銷的現象，定向增發也大幅“瘦身”，增發步入愈發艱難的境地。
余額包銷頻現
　　按照報喜鳥此前的融資方案，公司計劃公開發行股票數量不超過1億股，募資不超過15億元，投入到營銷網絡優化建設項目。但迫于市場情況，報喜鳥對融資計劃不斷瘦身，終發行數量不超過500萬股，僅為原計劃的二十分之一。終募到的資金也只有4630萬元，與初計劃的15億元相去甚遠。
　　即便是這袖珍型的公開增發，報喜鳥依然沒有得到投資者的捧場。網下申購數量竟然為零，無一機構參與，預設的250萬股網下發行股份也只能回撥至網上發行。而網上優先參與認購的部分，除去控股股東報喜鳥集團全額參與認購165.88萬股外，僅有8.93萬股被優先認購。除原股東外的網上一般社會公眾投資者共計199戶申購，申購數量為296.26萬股。剩下近29萬股則由承銷團隊中航證券無奈包銷。
　　公開增發結果公布后，報喜鳥復牌交易當天即跌停，11月28日繼續下挫，報收7.95元/股。與9.26元/股的增發價相比，參與增發的投資者已浮虧14.15%。
　　今年以來，市場情緒低落導致增發艱難。除格力電器公開增發獲得足額認購外，其余4家公司的公開增發全部出現承銷商余額包銷。在報喜鳥之前，已經8個月沒有公司進行公開增發。近一次是今年3月川投能源的公開增發，其增發1.63億股，而承銷團包銷了3168.14萬股，占發行總量的19.44%。
　　此前，2月份，金發...

委托人（出售方）： （以下簡稱“甲方”）
受委托人： （以下簡稱“乙方”）
現甲、乙雙方經過友好協商就《房地產委托出售合同》達成如下一致： 第一條第一條第一條第一條：：：：委托事項委托事項委托事項委托事項：：：：甲方委托乙方居間出售甲方所有的房地產（本合同第二條款內標的物），即甲方不再委托其他個人或機構代為出售“該房屋”，若甲力‘在簽署本協議前已委托其他個人或機構出售“該房屋”的，應于簽署本合同當日解除除與其他個人或機構的委托出售協議。 第二條第二條第二條第二條：：：：標的物標示標的物標示標的物標示標的物標示（下述記載事項如未祥盡，以房地產管理部門的登記資料為準：
（一）房屋地址：重慶市 區（縣）路 弄 支 弄 號_____室。（簡稱“該房屋”）。
（二）建筑面積： 平方米。
（三）抵押情況：□有 □無。
（四）房屋產權證號碼： 。
（五）租賃情況：□有 □無，租期至： 。 甲方保證該房屋符合國家及重慶市房屋出售的有關規定及政策法規。甲方保證對上述該物業享有完整所有權井擁有全部收益，處分權。如存在隱瞞與該房屋買賣有關的重要事實或提供虛假情況等違反誠實信用行為的，或由于甲方原因導致該物業無法簽署買賣合同或辦理產權登記手續的，甲方一依照本合同第七條承擔違約責任。 第三條：委托出售條件委托出售條件委托出售條件委托出售條件
（一）房屋出售價格：人民幣/美元 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整，本價格包含甲方在出售“該房屋”時向乙方介紹之購買贈送的有線電視權利，房屋維修基金，煤氣權利等。以及如下設備設施： （二）交房時間： （三）其他條件： 。
第四條：合同有效期限
（一）本合同的有效期自甲、乙雙方簽定本合同之日起至 年 月 日為止。
（二）乙方將購買意向金轉定金轉交甲方收取后，甲方與乙方介紹之客戶簽訂房屋買賣合同及乙方協助辦理相關手續的時間不包括在上述期限內。
（三）在有效期內，乙方未能成功售出該房屋，甲方須在有效期屆滿前5天內與乙方辦理解除合同手續，甲方逾期未辦理，本合同有效期從終止之日起自動順延2個月。
（四）甲方在本合同約定的期限內，承諾的看房時間為 ...

A:你們的價錢高了一些。
B:我們可以算你便宜一點。...

A:這種商品，我們分三種等級的價格。
B:我們要盡可能好的...

A:這是本公司所供應的好的原料。
B:說實在的，我并不認為我們...

A:在價格上我們的看法似乎無法一致。
B:怎么會呢？
A:你們...

A:此項目的低價是多少？
B:一百個美金二十四塊九毛五。
...

A:這零件你們要價太高了。
B:我們有便宜一點的。
A:價錢差多少？
B:基本型的便宜約10%左右。
A:這...

A:這樣還剩下20美元的差額呀。我們再一次各讓一半吧。這樣差額就可消除，生意也就做成了。
B:你真有辦法，把我說服了。好吧，我們再各讓一半。
A:雙方在價格上達成了協議，我感到很高興。在下一次談判中，我們再研究其他...

無論是買東西，還是做生意，價格都是買主和賣主關心的事之一。中國有句老話，叫做“貨比三家不吃虧”。意思是如果你想買東西，好多去幾家商店，比較比較它們的價錢。只有這樣才不會吃虧上當，才能買到又便宜又滿意的好東西。
自從一九七九年實行改革開放...

A:這是我們船上交貨價的價目單。所報價格沒有約束力。
B:很好。如果可以，我馬上把價目單看一遍。
A:請便。
B:我一看這份價目單就知道你們的價格太高了。
A:你這么說我很吃驚。你知道近年...

A:李先生，這是我方的低價格，不能再讓了。
B:如果是這樣的話，那就沒有什么必要再談下去了，我們是不是干脆放棄這筆生意算了！
A:我的意思是說我們的價格永遠不可能降到你方提出的水平，差距太大了。
B:我想我們雙方都堅持自己的價格是不明智的，能不能互相做出讓步？...

A:請問，貴公司近有哪些新產品？
B:這是我們公司的產品目錄和價格表，請您看看吧？
A:這些新產品很漂亮，式樣和花色在美國都很流行，就是價格不便宜。
B:我們中國人常說：好貨不便宜，便宜沒好貨。
A:什么意思？
B:...

做生意、談買賣總是要討價還價。“漫天討價”的說法固然有一點兒夸張，不過它的確說明了中國人的討價還價的本領。
一場商業談判的成功，常常取決于細心和耐心。開始談判以前，認真調查市場行情，細心比較各種商品的價格，做好談判的一切準備，這些都是取得成功...

（美國國際貿易公司的史密斯先生正在給北京五星電器集團銷售部經理打電話）
史密斯：王經理，您好!我們對貴公司新研發的節能冰箱很感興趣，決定訂購500臺，貴公司的報價是多少?
王經理：現在這款冰箱在市場上很暢銷，我們的報價是每臺800美元。
史密斯：800美元?你們的報價太高了，現在市場上同類產品的價格一般在600美元左右。
王經理：中國有句俗話說“一分錢一分貨"，這款冰箱質量好、環保節能、深受消費者歡迎，價格高一些很正常。
...

中國進口鐵礦石的價格受到制約的原因之一。就是中國鋼鐵業在國際上缺少話語權。按本次漲幅71.5％計算，中國鋼廠平均每生產1噸鋼就要多支出約40美元，而鋼鐵的漲價將對其他行業造成極大影響。經過一番堅守底線的討價還價，寶鋼代表中國鋼廠，成功迫使澳大利亞必和必拓公司(BHP)放棄鐵礦石額外加價的不合理要求。這不僅意味著中國鋼廠至少可減少25億美元額外開支，也顯示了在國際價格談判中中國企業又贏得一次話語權。
在全球資源市場上，中國是名副其實的大買家。僅以鐵礦石為例，2003年中國成為全球第一大鐵礦石進口國。2004年進口量較上年又增長近一半，達2.08億噸。成為當之...

史強生： 王總，貴公司今年推出的產品很有吸引力，尤其是這些新設計。請問，在目錄上列出的價格是零售價還是批發價?
王國安： 目錄上的價格都是零售價。批發價要低百分之十五到百分之二十五。
白 琳： 李先生，我注意到有些產品在自錄上沒有列出價格。您可以告訴我它們的價格嗎?
李信文： 沒有列出價格的都是試銷品。(指著目錄)像這條牛仔褲，這件皮茄克都是廠家試生產的。如果貴公司感興趣，...

BHP(澳大利亞必和必拓公司)是全球三大鐵礦石供應商之一，2004年對華出口鐵礦石高達3000萬噸，占同期中國進口鐵礦石總量的1/7，而今年中國需要再增加5000萬噸的鐵礦石進口量，才能讓國內的高爐吃飽。
在北京舉行的第三屆遠東鋼鐵會議上，BHP代表的突然離場，使得中澳鐵礦石談判陷入僵局。雙方談判的主要分歧在于BHP要求在國際鐵礦石FOB價格上漲71.5％的基礎上，每噸再加海運費7.5美元到10美元。在BHP的高價下，解決國內鐵礦石用量的辦法只有兩個：要么國內鋼鐵企業勒緊腰帶，寧可限產也不屈從；要么由中國商務部出面斡旋，動用外交力...

今天，中美兩家公司要就今年秋季的訂單進行談判。其中，進貨的價格和數量是雙方談判的關鍵。今天的談判也是史強生和白琳這次來中國的主要目的之一。
史強生： 王總，這兩天參觀了你們的工廠，也看了不少產品。現在我想聽聽你們的報盤。
王國安： 好啊!不知道您對哪些產品感興趣?
史強生： 我想知道貴公司的毛衣和牛仔褲的價格。
李信文： 毛衣的價格是每打三百六十美元，牛仔褲每打二百四十美元。
史強生： 您說的價格包括運費嗎?
李信文： 是的，價格包括成本和運費。
白 琳： 李先生，毛衣的報盤似乎比去年高了百分之十。這是為什么？
李信文： 毛衣是我們的新設計。式樣和質量都有很大的改進，成本也比去年高。我們不...

趙經理回到談判室。雙方繼續談價格。
劉總：說到報價，我們認為如果不談及交貨量，很難給出一個合理的報價。一般來說，我們的報價都會比國際上其他的加工廠家低10%。
趙經理：請看這份報價單，批量不同、檔次不同的服裝，加工費都不一樣。
小張：10萬件，你方的報價是FOB天津港每打50美元，幾乎比同類廠家高出20%，這點我方恐怕很難接受。
劉總：您所說的大概不是新的情況，目前市場行情已經有了很大的變化，各種費用一直在漲。
趙經理：況且任何價格的比較都離不開質量與檔次。您剛才也看到我方的工藝和成品了，這種質量的產品，我們的加工費已經很低了。
劉總：在同行業中，我們是很有競爭力的。
（馬莉和小張商量了一下兒。）
小張：好。我們還盤為每打40美元。
劉總：很抱歉，我們無...

(范經理與中國土畜產進出口公司高國寶經理等洽談茶葉價格，談判出現了僵局。)
范若君：很高興我們在訂貨數量和品種方面達成了協議。
高國寶：謝謝。你們做了一些讓步，我們也做了些努力嘛。
范若君：您可是個很難對付的談判對手啊。
高國寶：哪里，彼此彼此!
范若君：我們談談價格吧。
高國寶：請范經理遞盤。
潘保羅：還是請高先生先報盤吧。
高國寶：還是潘先生熟悉世界行情，我相信你一定會報一個合理的價格的。
潘保羅：那好。優質祁門紅茶每噸2654．75美元。這是新行情。
高國寶：這只能買低質茶。據我所知，新行情是每噸2763．91美元。
史美英：而且，世...

李亮：我上星期用聯邦快遞寄給你們公司的目錄、樣品和價目單相信都已經收到了，不知道合不合乎你們公司的要求?
張明 都收到了，我們覺得你們公司的產品和別的公司相比，在價格上是貴了一點兒。
李亮 我們的價格雖然是貴一點兒，但是品質比別的廠商好，而且我們產品的外型美觀，公司的信譽很好，過去二十年從來沒有出過問題。
李明 雖然我們很希望向你們公司訂貨，但是非常抱歉，你們目前的價格我們很難接受。
李亮 因為這類產品的生產成本高、利潤低，實在無法減價出售。
張明 如果不愿意減價出售，你們能不能夠提供其他的優惠?
李亮 哪一類的優惠?
張明 例如由你們公司承擔運費、廣告費等等。
李亮 依照公司的慣例，運費一向由買方負責，廣告費方面我方可以考慮考慮。
張明 你們如果愿意支付六個月的廣告費來推銷新上市的產品，或許我們愿意訂購。
李亮 六個月的...

談判者應學會熟練地運用討價還價的技巧。這是談判成功的保證。討價還價的技巧有：
一、投石問路
要想在談判中掌握主動權，就要盡可能地了解對方的情況或反應，投石問路就可以做到這點。如在試探對方對價格有無回旋余地時可問：“如果我方增加購貨量，貴方可否優惠呢?”然后可根據對方的開價進行討價還價。任何一塊“石頭”都能對對方有進一步了解，而且讓對方難以拒絕。
二、抬價壓價
談判中，沒有一方一開價另一方馬上就同意的，雙方要經過多次的抬價、壓價。談判時抬價一方不清楚對方要求多少和在什么情況下妥協，所以關鍵就是抬到多高對方能夠接受。抬價建立在科學的計算、判斷和分析基礎上，當然，耐心、經驗和信心也是十分重要的。壓價可以說是對抬價的破解：如果是買方先報價格，可以低于預期進行報價，留有討價還價的余地；如果是賣方先報價，買方壓價，則可以采取多種方式：
1．揭穿對方，直接指出實質。比如算出對方產品的成本費用，擠出對方報價的水分。
2．制定一個不...

張中：劉經理，您好，這是我的同事李剛。
劉麗：李先生您好，認識您很高興。這是一些襯衫樣品，請過目。
李剛：確實不錯。
劉麗：貴公司打算訂購我們的產品嗎？
張中：只要合適，我們當然很想跟你們合作。
劉麗：你們這一次打算訂購哪幾種產品呢?
張中：我們這次想訂購一枇牛仔褲和襯衫。夏天我們再來訂購其他產品。
劉麗：你們想訂購哪種牛仔褲?
張中：面料跟我昨天看的那款一樣，但樣式要時髦些。
劉麗：這個您盡管放心，一會兒我帶你們去看一些樣品，保證讓你們滿意。
張中：牛件褲的批發價是多少錢？
劉麗：你們打算要多少?
張中：這次我們打算要二十打。
劉麗：低批發價價是每打一千塊。
劉麗：這個您盡管放心，一會兒我帶你們去看一些樣品，保證讓你們滿意。
張中：牛仔褲的批發價是多少錢?
劉麗：你們打算要多少?
張中：這次我們打算要二十打。
劉麗：低批發價是每打一千塊。
張中：太貴了，每打六百塊吧。
劉麗：這個價格太離譜了。張先生，您是了解行情的，這種牛仔褲的市場零售價一般都在二百塊錢左右。
張中：零售價和批發價如果沒有差距。我們這些銷售商怎么活啊?
劉麗：但您說的每打六百塊都不夠我們的成本。這讓我懷疑你們的誠意。
張中：我們當然是有誠意的，否則怎么會大老遠地跑到山東來?
劉麗：我只能再讓你們五十塊錢，一打九百五十塊。
...

[畫面]鄭廠長、楊總工程師和亞當森、安德魯斯走入談判室，入座。補償貿易的談判繼續進行。

鄭廠長：二位覺得我廠職工食堂的飯菜怎么樣?
安德魯斯：很好，職工食堂的飯菜與我們在飯店里吃的不一樣，既經濟又實惠，我們感到很新鮮，又很開胃口。
亞當森：貴廠的工人素質也比較高，我問過幾個工人，他們都是中專以上學歷，而且他們對改進技術、引進設備，心情似乎都很急切。
安德魯斯：他們很熱愛自己的工廠，他們說貴廠的冰花牌棉布是獲北京市金質獎的產品，供不應求。
鄭廠長：(笑了)他們說的是實話。確實，我廠產品供不應求，國內需求量也很大。
亞當森：那么價格是不是也很高呢?
鄭廠長：實事求是地講，價格是合理的，每碼不過l．25美元。
亞當森：這樣的價格可要比我們從其它國家進口的貴一些。
鄭廠長：可是，我想你們非常清楚這樣一個事實，那就是我們的棉布質量是好的。近年來，一方面棉花減產，棉花的國際市場價格不斷攀升；另一方面，勞動力的價格，也在不斷上漲。
楊總工程師：在這種情況下，我廠的拳頭產品冰花牌棉布的質量不但沒有因為上述原因而下降，反而由于我們不斷改進技術，質量還有所提高，所以冰花牌棉布連續在北京市和國家獲獎，十分搶手，供不應求。
鄭廠長：正是基于這樣的事實，我們認為它的價格是合理的。要不是貴公司與我廠進行補償貿易的話，我們可能很難與貴方簽訂供貨合同。
亞當森：你們的話我們完全理解，但我們還是希望能把價格再降低一點。我堅信，如果我們的機械設備一旦在貴廠運轉起來，貴廠的生產馬上就會上一個新的臺階。
楊總工...

現代傭金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。例如：某房屋中介機構為某房產開發公司介紹房屋銷售業務，共銷售房屋16套計860萬元，根據雙方約定，房產開發公司需支付房屋中介機構3%的傭金計25.8萬元。這里，房屋中介機構需按照規定開具中介服務業務發票向房產開發公司收取...

張先生:既然你要做我們的代理商，我們想知道你推銷我們產品的計劃。你知道，打入一個新市場，代理商將給我們很大幫助。
秦先生:哦，我們會在報紙上和電視節目里多登廣告，還會派出推銷員到各處進行促銷。我們建議代理的年銷售額開始時訂為一百萬美元。
張先生:代理地區包括哪些地方?
秦先生:我們省的所有城市。
張先生:你收取多少傭金呢?
秦先生:我們的傭金很合理，我們通常收取每筆交易額的5%...