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功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：改天再說吧關鍵詞： 5：供大于求襯墊小心小心輕放此端向上指示標志無能為力昌盛煙灑批發公司春節

安格爾：聽朋友說，中國人對高檔白酒的喜愛，勝過啤酒和葡萄酒。是這樣嗎？
田地：應該說，過去是這樣的。這些年隨著經濟的發展，人們的消費觀念也漸漸發生著變化。
安格爾：平時喝酒的人少了，只是在喜慶日子或節假日，親朋好友在一起才以酒助興。是嗎?
田地：是的。多數人還是選擇營養豐富、有助于身體健康的低度酒。
安格爾：這么說，眼下低度酒是人們的首選佳品了?
田地：是的。所以我們打算進口一批葡萄酒，以便滿足不同消費者的需求。
安格爾：要桶裝的還是瓶裝的?
田地：瓶裝的。
安格爾：那貴方能否預付三分之一的貨款呢?
田地：這個問題．讓我考慮考慮再答復您。
安格爾：那好。貴方希望什么時候交貨呢?
田地：好在各節前25天運到目的港。
安格爾...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：人在衣裳馬在鞍關鍵詞： 1：衛生 2：高溫明顯 3：同類供不應求凈重 4：綠色食品條形碼 5：番茄照片兒西紅柿清洗自動比滅菌不銹銅消毒倍色素決土質陽光生長紅色素固體理想易拉式鐵食用厚分別袋部位撕封N 下方黑色箭頭前方軟包裝硬也裝 RJ則下面

(在w市番茄加工廠的樣品展覽室)
宋文海：請看，這幾張照片是西紅柿的清洗車間。
文森特：嗅，是自動化流水作業。
宋文海：是的。那兒張照片是高溫滅菌車間。
文森特：噢，全是不銹鋼制造的高溫消毒罐，衛生條件不錯。
宋文海：是的。這條流水線是我們前年才引進的。請看，這是我廠加工的番茄醬。
文森特：哦?顏色這么紅，是不是加色素啦？
宋文海：請放心，這是決不可能的。您可能還不知道，由于這兒的土質和陽光很適合西紅柿的生長，所以番品苦的紅色素和固體含量都比同類產品高。
文森特：如果是這樣，那可是理想的綠色食品。
宋文海：正是這樣，我廠加工的番茄醬常常是供不應求。話到這邊來看一下，這是包裝車間。
文森特：這種易拉式的鐵罐包裝，食用很方便。
...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：人在衣裳馬在鞍關鍵詞： 2：促銷改進特色 4：毛重 5：衣裳促古代仕女毫無禮品盒印注每盒桶凈含量

(在龍泉茶葉有限公司的會客室內)
楊小林：請，請品嘗一下，這是一級紅茶。
迪米特：(喝了一小口)不錯。味道很純正，有一種特別的香氣。在我喝過的紅茶中，沒有比這更好的了。
楊小林：是嗎？請看，加工質量好的紅茶，沏出來的顏色也很正。
迪米特：這么說，茶葉質量的好壞，關過是加工制作的工藝啦?
楊小林：這只是一個方面。如果沒有好的原料，工藝再好也加王不出高檔茶葉來。準確地說，二者缺一不可。
迪米特：原來是這樣。
楊小林：不過話又說回來，茶葉質量固然重要，但美觀、別致的銷售包裝也是不可忽視的。迪米特：中國有句古話，叫“人在衣裳馬在鞍”、說的就是這個意思。
迪米特：有道理。好的銷售包裝，可以刺激消費者的購買欲望
楊小林：是的。您看，按貴方要求，我們...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：機不可失關鍵詞： 1：超市租 2：操作實際 3：連鎖展臺零件部件組裝侵犯 5：電動遙控器色調大方反應靈敏電池來件裝配定牌會計師架

(在廣州秋季交易會的展區內)
朱紅：先生，您好!歡迎光臨。
雷蒙：您好：我是雷蒙．這是我的名片。
朱紅：(看一下名片)哦，這家超市很有名氣嘛，在世界各地有幾百家連鎖店。
雷蒙：不敢當，不敢當。
朱紅：雷蒙先生，您想看點什么?
雷蒙：主要想看一下電動玩具。
朱紅：那就請到這邊來。您看，左邊展臺上擺的全是電動玩具。
雷蒙：這幾種電動玩具都是貴廠生產的嗎?
朱紅：是的。這次廣交會．我們只帶來了這幾種。如果感興趣的話，還可以看看其他種類的照片。
雷蒙：那太好了。可以實際操作一下嗎？
朱紅：當然可以。給您，這是遙控器。
雷蒙：真不錯。這幾種的色調和外形都很大方，反應也很靈敏。用幾號電池?
朱紅：遙控器上需要2節5號的，玩具上需要3節或者4節1號電池。
雷蒙：順便問一下，可以批量訂購嗎?
朱紅：當然可以。現在就可以填訂單。
雷蒙：對了．有件事我想了解一下。
朱紅：請講。
雷蒙：貴廠接受來...

功能：業務類/談判/11品種、數量、包裝標題：改天再說吧關鍵詞： 1：服裝抱歉 2：滿足消費共同 3：分析面料 4：制造商紙板 5：襯衫業內主旋律灰淡色引見至于燙搶手要尋找實在排挺括洗滌單件包裝訂懸掛式折疊式瓦楞打膠帶空兒

(在華夏服裝有限公司會客室內)
邁克爾：秦經理，今夏男襯衫的流行色，主要有哪幾種？
秦小康：據業內人士分析，仍以白色為主旋律，淺灰、淡藍和咖啡色，也會有一定的市場空間。
邁克爾：那樣式和面料呢?
秦小康：樣式不會有大大的變化。至于面料嘛，免燙的純棉襯衫會成為搶手貨。
邁克爾：看來，科技含量高的面料將成為服裝制造商的首要選擇。
秦小康：正是這樣。要想滿足市場和消費者的需求，就要尋找消費的共同點。
邁克爾：那倒是。看來我要好好兒謝謝張先生了。
秦小康：哦，這話怎講?
邁克爾：要是沒齊他的引見，我怎么會認識您這樣的專家呢?
秦小康：哈哈……，您真會開玩笑。
邁克爾：說真的．秦經理，我這次來拜訪您，是為了訂購一批免燙全棉襯衫。不知4月初能不能交貨?
秦小...

功能：業務類/談判/12運輸標題：詢問訂單情況關鍵詞： 2：運輸方式 3：貨物

邁克爾:我來電詢問我訂單的情況。
簡:請問您的賬號是多少?
邁克爾:我公司的賬號是B1110。
簡:訂單號呢?
邁克爾：127。
簡...

功能：業務類/談判/12運輸標題：更改運輸方式關鍵詞： 1：鐵路公路 2：運輸工具方式 3：貨物 4：交貨

林小姐:你們能用火車運送我們的貨物嗎?
秦先生:為什么根據我們的合同我們應該用卡車運輸。
林小姐:我希望我們能盡快收到那批貨，總的來說，鐵路運輸比公路運輸更快。雖然貴一些。
秦先生:別擔心，我們能夠按期...

功能：業務類/談判/12運輸標題：雙方各有什么責任關鍵詞： 1：租費用保險手續 2：責任合同期限支付負擔風險 3：賣方買方 4：裝運運費簽發單據 5：港訂艙目的政府

賣方責任
（1）在合同規定的裝運港和規定的期限內租船訂艙，辦理運輸合同，將貨物上船并支付至目的港的運費。裝船后通知買方。
（2）負擔貨物裝上...

功能：業務類/談判/12運輸標題：什么時候能交貨關鍵詞： 2：提前運輸節省 3：海運承擔 4：現貨裝運空運運費 5：貨運公司

客戶：張經理，我們訂購了1000臺筆記本電腦，原來說的是11月下旬以前交貨，現在能不能提前到10月底？
經理：產品方面問題不大，我們倉庫有現貨；運輸方面可能會有些問題。
客戶：您的意思是……
經理：這批貨我們計劃用海運，運輸時間比較長，而且現在不能馬上裝運，恐怕很難在10月...

功能：業務類/談判/12運輸標題：什么時候能交貨關鍵詞： 2：管道 3：限制劣勢貴重損壞 5：運輸量缺點

在國際貿易中常見的運輸方式主要有以下幾種：海運、空運鐵路運輸、公路運輸和管道運輸。海運是國際貿易中重要的運輸方式。海運的優點是運輸量大運費低，但是海運受自然條件的影響比較大，速度慢，運輸時間長。
鐵路運輸是僅次于海運的主要運輸方式，優點是運輸量比較大速度比較快、一般不受自然條件影響，缺點是受鐵路限制、修建鐵路的成本很高。
和海運、鐵路運輸相比，空運的優勢是速度快...

功能：業務類/談判/12運輸標題：抓好外貿貨運工作促進外貿業務發展關鍵詞： 1：手機 2：實際參與營業運輸貸款 3：外貿職工繳納推廣接軌前期 4：滯納金上稅稅率貨主 5：嚴峻外經貿部黨組外經貿委油管排憂解難作業周到的免稅品抓好運力緊張重點地基礎建設世行確立項目協調司

1994年，外貿運輸面臨運量增加、運力緊張、運雜費上漲的嚴峻形式。全體外貿職工在外經貿部黨組的領導和各地外經貿委(廳)的支持下，經過艱苦努力，較好地完成了1994年外貿運輸任務。全年實際完成外貿運量3.3億噸，比上年實際增長8％。其中出口l.5億噸，比上年增長l7.6％；進口l.8億噸，比上年增長l％。在實際完成的3.3億噸貨運量中，海運2.7 億噸，鐵路運輸l910.9萬噸，公路運輸4770.5萬噸，空運30萬噸，油管運輸104.6萬噸。(下省)抓好外貿海運工作。外貿海運占...

功能：業務類/談判/12運輸標題：美聯邦快遞網絡進入中國大陸 ——北京上海貨件運往亞洲區每周兩班次(新華社上海3日電) 關鍵詞： 1：網絡 2：操作競爭速遞 3：性能董事會配合收益 4：削價轉運中心營業執照 5：營銷策略惠知奉悉遵辦懇請商議奉復佇候佳音貨件蘇比克灣貨機直航亞太區高級副總裁貿易伙伴民航總局頒發貨運航權自有貨機戶對戶清關全方位服務具規模達

今天，連接中國與蘇比克灣轉運中心的一架D一10貨機由蘇比克灣直航上海，使中國正式成為美國聯邦快遞網絡中一心的一站。
聯邦快遞亞太區高級副總裁莫德嘉在此間指出，今后，中國的客戶可以通過上海和北京與亞洲區內及美國的貿易伙伴互運貨件。目前聯邦快遞每周為北京及上海的客戶提供兩班次往亞洲區的貨運服務。
莫德嘉說，自去年起，聯邦快遞獲中國民航總局及美國交通部頒發的營業執照，成為惟一獲中國民航總局承認的在中國擁有全貨運航權的美國速遞公司。早在1994...

功能：業務類/談判/12運輸標題：租船訂艙關鍵詞： 1：老板 2：負責直接范圍 3：預訂貨艙全程 4：訂艙目的港聯運陸運空運托運 5：租船既……又…… 省事省力貨損滅失無論屬于算計

(范經理和潘保羅到上海外運公司預訂貨艙。)
江遙：請坐!我能為您做點什么嗎?
潘保羅：我們是美國遠東進出口公司，我們來租船訂艙。
江遙：你們要運什么貨?
潘保羅：茶葉。我們從貴國訂購了1．5萬噸茶葉。
江遙：目的港是哪里?
潘保羅：美國紐約。
江遙：我建議你們采用多式聯運。
潘保羅：多式聯運?
紅遙：對。就是由我們安排運輸的全部海運、陸運和空運，當然由我們對運輸的全程負責。這樣既省...

功能：業務類/談判/12運輸標題：裝運貨物關鍵詞： 1：碼頭 2：運輸 3：貨物集裝箱 4：船運貨運代理目的港艙位裝卸裝運運費

孫先生:這些貨物在運輸途中如果裝卸不十分小心，很容易破損，建議用集裝箱船只裝運，避免裝卸過程中可能造成的損壞。
史密斯先生:我同意這是運輸這些貨物好的辦法。但是我得打聽一下是否有下個月去歐洲合適的集裝箱艙位。而且這批貨物不夠裝滿一個標準尺寸的集裝箱，換句話說，也就是不夠一集裝箱。所以，得有在大致相同時間運往同一個目的港的其他出口貨物才行。
孫先生:您說得對，但是，這值得一試。因為這也可以減少運費，而且更加安全，因為集裝箱兩頭有鎖...

功能：業務類/談判/12運輸標題：貨運關鍵詞： 2：嚴格運輸設備臨時體積幅度 3：廠家 5：不巧訓練有素起程透露授予大力尺碼

張明孫先生，我是張明。有事找我嗎?
孫國強第一電腦公司的趙中剛剛給我打電話，說是你們公司有一批貨急著發運，但是不巧，正好碰上太平洋輪船公司的碼頭工人怠工，但是我們美國總統號輪船公司的碼頭工人不受怠工的影響。可以馬上裝運。
張明我們對輪船公司的選擇條件很嚴格，一般我們對出口的貨物要求集裝箱運輸。
孫國強我們公司有新式的集裝箱運輸設備，而且集裝箱貨物站的工人也都訓練有素，能夠處理任何包裝的貨物。
張明那么早什么時候可以發運呢?
孫國強早的集裝箱船預定大后天，也就是星期五下午起程開往香港，我們現在正好有一個四十尺的集裝箱，...

功能：業務類/談判/12運輸標題：包裝與運輸關鍵詞： 1：中心 2：包裝運輸重視宣傳破產塑料超級市場 3：新穎廉價折疊海運 4：印制防水 5：裝潢造型美觀競銷條型碼即使懸掛薄膜嘜頭

(范經理與江南服裝廠廠長商談貨物的包裝與運輸。)
鄧秋實：太湖，是江南魚米之鄉……
潘保羅：真美!我們是不是應該談談包裝問題?
鄧秋實：銷售包裝還是運輸包裝?有什么特別要求嗎?你們提供包裝材料和裝潢設計嗎?
潘保羅：我們將提供一個造型美觀新穎的設計。
范若君：我希望你們能像重視產品質量那樣重視包裝。
田初穎：我想，鄧廠長會十分重視的。
潘保羅：包裝不只是為了保護商品，也是競銷和宣傳的手段。
鄧秋實：我想是的。
潘保羅：你們可以在包裝上印制...

功能：業務類/談判/12運輸標題：從實際出發關鍵詞： 1：導游預報手機 2：提前需求合同參考平均班機及時咨詢 3：預測遠見旺季 4：空運艙位 5：樂天派再說氣象老天發脾氣擋人士羊絨羽絨服掌握有償專門確定趕包機

(去香山的路上)
路易斯：羅小姐，每年都去看紅葉嗎?
羅小萍：不，工作以后，幾乎就沒去過。
路易斯：這回可要麻煩您當導游了。
羅小萍；不客氣。遺憾的是．今天天氣不太好。
路易斯：沒關系。雨中的紅葉，可能會更好看。
羅小萍：沒想到您還是個樂天派呢。
路易斯：過獎了。隨遇而安嘛。再說，天氣的陰晴冷暖，跟我們的生活一樣，也是經常變化的。
羅小萍：那倒是。據氣象預報說，明后天還要降溫。
路易斯；你看，老天要發脾氣，誰也擋不住。
羅小萍：您真有意思。不過。據有關人士預測，今年冬天要比往年冷一些。
路易斯：是的。所以我們公司提前進口了一批羊絨大衣和羽絨服。
羅小萍：真有遠見。看來，掌握氣象信息，有利于及時預測市場需求。
路易斯：那當然。在我們國家，氣象...

功能：業務類/談判/12運輸標題：國際航空貨物運輸服務的新動態及發展前景關鍵詞： 1：萬事如意航空郵政 2：承辦業務采用設計運輸環節手段規模管道挑戰潮流 3：應有盡有眾所周知前景實現外貿格局起步日益代理設施機遇前所未有 4：起運港媒介變革聯運多元化報關結匯世貿組織 5：大致迅速圖樣包君滿意生意興隆卓越終點港動態組成部分適應有力地內河成組托盤大陸橋開辟不可比擬優越性問世定艙配貨打單龐大覆蓋面綜上所述

國際貨物運輸是國際貿易的重要組成部分，是國際間商品交換的必要環節。買賣雙方達成交易之后，運輸便成為實現交易的重要手段。國際貨物運輸的發展同國際貿易的發展密切關聯。國際貿易的發展要求國際貨物運輸業的規模與其相適應，而國際貨物運輸業的發展，又有力地促進了國際貿易的發展。
作為國際商品交換媒介的外貿運輸業在經歷了一次次變革之后。得到了空前的發展。目前已形成了包括海洋運輸、鐵路運輸、航空運輸、公路運輸、內河運輸、郵政運輸、管道運輸、成組運輸、托盤運輸、集裝箱運輸、大陸橋運輸以及由各種運輸方式組合的國際多式聯運等多元化高效率的國際貨物運輸格局。各種運輸方式有其自身的特點、獨特的用途，在國際運輸中扮演著不同的角色。其中，航空貨物運輸是一種起步較晚，但發展十分迅速的運輸方式。隨著國際貿易飛速發展。貿易對運輸的要求越來越高，航空運輸具有速度快、航線不受地形條件的、限制、安全準確和手續簡便等優點，使其在開辟新市場、適應市場需要與變化等方面具有其他...

功能：業務類/談判/12運輸標題：裝貨關鍵詞： 1：手續 2：上市 3：延遲談判 4：運單原產地保險證 5：裝貨碼頭工人怠工春節急迫趕相對的減削工夫勞資裝船通知隨船發票裝運單據商檢證裝單重量單隨時輪

趙中是張明嗎?你們公司訂購的一批高檔袖珍型的電腦都已經包裝好了。可以準備裝運了。
張明出口手續都辦理好了嗎?
趙中所有的出口手續都由進出口公司代辦，已經辦好了。但是因為近碼頭工人怠工，很可能裝貨的工作會延遲一個星期左右。
張明那怎么辦呢?我等著要這批貨，希望能在中國的春節前上市。
趙中明年中國的農歷新年是什么時候呢?
張明是2月7號。
趙中如果時間急迫的話，那也許可以改用空運，我們公司可以立刻裝貨。趕在明天晚上以前發運。但是因為是空運的關系，很可能要分兩批裝運。
張明不行，這批貨一定要一次裝運，不能分批裝運。還有，空運費也太貴了，那樣會使貨物成本增加，相對的也減削了我們公司產品的競爭性。
趙中那怎么辦呢？
張...

功能：業務類/談判/12運輸標題：原來是這樣關鍵詞： 3：集裝箱 5：冰燈難怪北方從小冰化身使飽眼福奉陪海陸聯運起運地多式聯運麻袋破損接近

(在黑龍江糧油進出口公司的談判室中)
張偉華：鈴木先生，來哈爾濱看過幾次冰燈?
鈴木恢：好幾次了。一次比一次辦得好，真是百看不厭。
張偉華：沒想到您這么愛看冰燈。
伶木健：是啊。聽說過日本札幌的雪節吧?
張偉華：聽說過。難怪您這么喜歡看冰燈，原來您也是北方人。
鈴木健：可不。我從小就喜歡雪，冰是雪的化身，你說我能不喜歡嗎?
張偉華：是啊。今年把商貿洽談會安排在冰雪節期間，使不少商人大飽眼福。
鈴木健：可不。咱們先談生意．晚上一塊去看冰燈，怎么樣?
張偉華：一定奉陪。鈴木先生，關于運輸方式，我有點新的想法。
鈴木健：請稍等，我先提個建議，您肯定會接受的。
張偉華：那好，您先講。
鈴木健：謝謝。上筆買賣我們是以CIF條件成交的。這次我...

功能：業務類/談判/12運輸標題：原來是這樣關鍵詞： 1：碼頭商人 2：正規港口運輸開展等級內地 3：董事集裝箱航線類型打交道 4：裝卸貨柜 5：訓練口音建噸級貨輪進入運容積總之慣悠久幅員遼闊方言聊

(在青禹港J公司的會客室內)
安心寧：讓我來介紹一下，這位是韓國BL集團的董事，金正一先生，那位是崔仁杰先生。
趙天明：(握手)您好，您好。請，二位請坐。
安心寧：這是我們的總經理，趙天明先生。
金正一：認識您很高興．趙總經理。
趙天明：認識您我也很高興。金先生的漢語說得不錯嘛，在哪兒學的？
金正一：在北京語言大學學了3年。
趙天明：我說呢。如果沒經過正規訓練，不可能說得這么好。
金正一：哪里，哪里。聽您口音，是青島人吧?
趙天明：沒錯。這么說．金先生常來山東啦?
全正一：是的。我們在這兒投資建廠了。
趙天明：我說呢。那這次來想了解點什么呢?
金正一：主要是參觀一下港口。再有，了解一下集裝箱運輸的情況。
趙天明：哦，可以。一會兒陪二位到碼頭看看。
金正一：謝謝。青島港是中國五大港口之一，集裝箱業務開展得也比較早。
趙是明：是的。目前，青島港通往世界各地的集裝箱航線已達三十...

功能：業務類/談判/12運輸標題：世界經濟發展趨勢與國際航運業關鍵詞： 2：倉庫儲存環節計劃比重標志 3：協議海運前提指數機制整合流量 4：續約營銷孕育世界貿易組織跨國公司 5：談妥得知萬事俱備只欠東風無可奈何航運業兆頭全球一體化區域集團化知識化出口值推動力地緣互相依存分割有機體突出的本質的摩擦服務貿易自由化主宰洲際班輪開辟力求承運人主干

世界經濟的發展是國際海運需求穩定增長的基礎，是國際航運業
發展的根本前提。當前，世界經濟的發展變化顯示出一些令人關注的
新特點和新趨勢，孕育著步入一個發展新時期的鮮明兆頭。當今世界
經濟主要呈現如下特征：世界經濟全球一體化，世界經濟區域集團
化，世界經濟知識化。這些變化趨勢對國際航運也會帶來相應的影
響。
戰后，國際貿易的發展速度大大快于世界經濟的增長速度。如以
1990年為l00，世界貨物出口值指數從1985年的56上升到1995年
的144，而同期世界生產指數從86升到l97；世界實際的國內生產總
值指數從同期的85上升到106。1990～1995年間，世界貿易出口量
年均增長率為6％。而同期世界國內生產總值年均增長率為l%。國
際貿易的飛速發展，對生產、交換、分配和消費各個社會經濟運行環
節，對生產力的發展和生產關系的變化，都產生了越來越大的至化，
不僅成為世界經濟發展的日益重要的推動力，而且使當今世界經卉無
論從地緣上還是從運行機制上，其各個組成部分已日益成為一個互相
依存、難以分割的有機體，其整合過程仍在不斷發展之中。這可以說
是當前世界經濟顯示出的主要的、突出的、也是本質的特征。
在國...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨延遲關鍵詞： 4：交貨

露西:早上好，吉祥商貿公司。有什么能幫忙的嗎?
麥克:這里是天明有限公司。
露西:怎樣拼寫你公司的名稱，先生。
麥克:T-i-a-n-m-i-n-g，我想詢問我們商品的事情，它在三星期前發出了，但我們還什么都沒收到。
露西:對不起，您什么時候的訂單?
麥克...

功能：業務類/談判/13交貨標題：什么時候能交貨關鍵詞： 2：提前運輸節省 3：海運承擔 4：現貨裝運空運運費 5：貨運公司

客戶：張經理，我們訂購了1000臺筆記本電腦，原來說的是11月下旬以前交貨，現在能不能提前到10月底？
經理：產品方面問題不大，我們倉庫有現貨；運輸方面可能會有些問題。
客戶：您的意思是……
經理：這批貨我們計劃用海運，運輸時間比較長，而且現在不能馬上裝運，恐怕很難在10月...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨瓶頸關鍵詞： 3：交付 4：交貨

露西:我能和你說句話么?
杰克:嗯，可以，只要一句話就行，三分鐘以后我要開會。
露西:杰克，我們都是大忙人啊。
杰克:是啊，那找我有什么事啊?
露西:是關于賣給CNOC公司那批GW35s的問題。
杰克:昨天馬克也問起這件事情，沒問題，一切都已解決了。
露西:也許眼下問題解決了，杰克，可視這件事情使我們處于非常被動的局面。...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨方式關鍵詞： 1：辦理進口地點費用 3：關稅買方交付承擔貨物 4：交貨

未完稅交貨(DDU) 本術語的英文為"Delivered Duty Unpaid(… named place of destination)"，即"未完稅交貨(……指定目的地)"。它指賣方將備好的貨物，在進口國指定的地點交付，而且須承擔貨物運至指定地點的一切費用和風險(不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其他官方費用)，另外須承擔辦理海關手續的費用和風險。買方須承擔因未能及時辦...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨方式關鍵詞： 1：碼頭辦理進口費用 3：買方賣方關稅交付承擔貨物 4：交貨目的港

目的港船上交貨(DES) 本術語的英文為"Delivered Ex Ship(… named port of destination)"，即"目的港船上交貨(……指定目的港)"。它系指賣方履行如下義務，把備妥的貨物，在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進口結關手續的情況下，交給買方，故賣方須承擔包括貨物運至指定目的港的所有費用與風險。本術語只適用于海運或內河運輸。
目的港碼...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨時間的規定方法關鍵詞： 1：時間 3：買方賣方 4：交貨裝運

交貨時間一般是規定一個期限，而不是某個具體日期. 目前常用的有以下幾種規定方法：　　
⑴規定在某月內裝運. 　　
⑵規定在某月月底以前裝運. 　　
⑶規定在某月某日以前裝運. 　　
⑷跨月裝運，即規定在某兩個月，三個月或幾個月內裝運. 　　
⑸規定在收到信用證后一定時間內運. 一般還應同時規定開到信用證的期限. ⑹在買方...

功能：業務類/談判/13交貨標題：什么時候能交貨關鍵詞： 2：影響推遲批保證 3：旺季上旬 4：交貨 5：季節性緊拖

（一位客戶正在給五行電器集團王經理打電話）
客戶：王經理你好，我們訂購的1000臺空調你們什么時候能交貨？
王經理：5月底以前交貨，您看怎么樣？
客戶：5月底太晚了。空調這種商品的結節性很強，六七月份是銷售旺季，5月底交貨會影響我們的銷售。
王經理：那貴公司希望什么時候交貨？
客戶：好呢過在5月上旬交貨。
王經理：這恐怕不太可能，時間太...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨時間關鍵詞： 1：付款 2：方式具體提前 3：上旬旺季 4：商定 5：進一步季節性強開玩笑錯過難處實在想法分成

通過前兩天的洽談，中美雙方已經初步商定了新訂單。現在，交貨時間和付款方式是他們關心的問題。今天上午雙方要就這些問題舉行進一步的會談。
史強生：我想今天我們應該討論這批訂單的交貨時間問題。
李信文：好。不知道您對交貨時間有什么具體要求?
史強生：您知道服裝的季節性很強。這次我們向貴公司訂購的毛衣和牛仔褲，都要在今年秋季投放市場。李先生，您能在八月上旬交貨嗎?
李信文：八月上旬?史先生，您不是開玩笑吧?去年我們是九月才交貨的。我們目前的生產計劃已經安排滿了。
史強生：(認真地)不是開玩笑。九月、十月是毛衣的銷售旺季。去年我們的商品比別人晚進入市場兩個星期，結果吃了...

商務漢語

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