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功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：中國大的連鎖超市關鍵詞： 1：超市 2：股票破產零售 3：合并 4：銷售額市值 5：接近香港生存

上海有兩家有名的超市，一個叫“聯華”，一個叫華聯”，都是連鎖超
市。2010年6月，這兩個超市合為一家，名字叫“聯華”。兩個公司合并后，
共有3500家連鎖店，銷售額接近500億元，成為中國大的連鎖超市。這
個公司在香港的股票市值從...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：公司簡介關鍵詞： 1：出口高速 2：提供獲得人才 3：家用電器推動轉讓貢獻 4：零部件本土化競爭力 5：以來另一方面彩色電視機電冰箱進程之所以受仍

大新電器公司自1978年開始向中國出口產品以來，已向中國出口了各種家電器產品和零部件。另一方面，還提供了彩色電視機和電冰箱的生產設備和技術，推動了這些產品在中國的本士化進程。
1995年10月，大新電器公司首次在中國(北京)成立了合資公司。企業獲得了高速發...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：義烏小商品批發市場關鍵詞： 1：質量 2：擁有經營內地 3：批發 5：浙江省小五金玩具臺灣

義烏小商品批發市場在中國浙江省義烏市，1982年建立，已經有接近30
年的歷史，被認為是世界上大的小商品批發市場。這個市場擁有43個行
業、40萬種商品，主要經營工藝品、小五金、電子產品、玩具、鐘表、服裝
等日用品。這些...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：我們很快要慶祝建廠三十周年了

A:這個工廠有多大？
B:面積有七萬五千平方米。
A:比我想象的要大多了。什么時候建廠的？
B:十年代初期。我們很快要慶祝建廠三十周年了。
A:祝賀你們。
B:謝謝。
A:這個工廠有多少員...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：訪問中的沉默關鍵詞： 2：管理伙伴 5：傲慢簡陋落后沉默寬廣

10年以前，當我訪問這家公司的時候，或多或少是有些傲慢的。我的公司已經有60多年的歷史，銷售額10億美元，而它只有10年的歷史，銷售額
不到l億人民幣。公司廠區不大，廠房簡陋，設備落后。只有他們的管理人
員和技術人員給我留下了深刻的印象：都是30歲左右的小伙子。我們建立了
合作關系后，我再也沒來過這家公司。聽說他們發展得不錯，但我并沒注意，...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：亞洲大的購物中心關鍵詞： 1：電梯 2：購物中心樓層通道 3：建筑面積 5：世紀金源停車樓屋頂兒童樂園

北京有很多購物中心，其中的世紀金源購物中心是亞洲大的購物中
心。它的建筑面積是68萬平方米，差不多有100個足球場那么大。它是模仿
歐美國家的SHOPPING MALL建造的，有室內停車樓和直接開進樓層的汽車
通道、3萬平方米...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：公司簡介關鍵詞： 2：簡介部門 3：行政財務運營 4：事業部營銷部

懷特:這就是我們的組織圖.從中可以看出各部門是如何安排的.我們目前把公司分成三個主要部門:運營事業部.市場營銷部.財務與行政部.
蘇珊:客戶服務部隸屬于市場營銷部嗎?
懷特:是的.市場營銷部門包含有好幾個部門.包括客服部.廣告部.傳播部.當然還有市場與營銷部.
蘇珊:運營事業部呢?
懷特:運營事業部是由...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：參觀工廠關鍵詞： 2：電子倉庫設備先進引進控制產量 3：職工車間 4：占地面積生產線 5：領盡管基本全自動深刻

廠長：歡迎大家到我們廠參觀，我先領大家到處看一下，各位有什么問題盡管問。
客戶：李廠長，您能給我們介紹一下貴廠的基本情況嗎?
廠長：好。我們廠是1991年成立的，主要生產電子產品，現有職工1000多人，占地面積15萬平方米。
客戶：我們隊貴廠的產品很感興趣，想到車間看一看，了解一下你們的生產情況。
廠長：好的，生產車間在這邊，旁邊是我們的倉庫，大家如果有興趣我們一會兒去看一下。
（在車間）
廠長...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：參觀廠房關鍵詞： 2：產品部門 3：行政

福特:我陪你到各處看看.邊走邊講解生產操作.
喬治:那太好了.
福特:那是我們的辦公大樓.我們所有的行政部門都在那里.那邊是研發部.
喬治:你們每年在科研上花多少錢?
福特:大約是總銷售額的3%到4%.
喬治:對面那座建筑是什么?
福特:那是倉庫.存放周轉快的貨物.這樣有急的訂貨時.就可以立刻交現貨.
喬治:如果我現在訂購.到交...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：公司運營關鍵詞： 2：部門產品 3：行政銷售運營規劃財務 4：人力資源部

法蘭克:財務與行政部包括許多不同的部門.比如會計部.稅務部.工資不.投資部.人力資源部。
吉爾:我們大部分的產品是在哪里制造的?
法蘭克:我們在美國.墨西哥和馬來西亞都設有工廠.你若是到公司的辦公網看看.就能找到有關公司經營的所有資料.
吉爾:作為一個客戶經理.我想我們公司銷售的是優質的產品.
法蘭克:自從我們跟信息部開發出一套在線質量控制程序以來.不合格率亦將下降.可信度也快速提升.
薩姆:我需要跟你說明客戶部經理的職責與角色.
吉爾:愿聞其詳.
薩姆:客戶服務...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：天津開發區見聞

王經理：二位請在這兒休息一會兒吧，有事可通過服務員小姐隨時叫我。
亞當森、安德魯斯：謝謝，再見。
安德魯斯：開發區的管理人員都很年輕，朝氣勃勃。他們有兩句響亮的口號，給我留下的印象非常深刻。
亞當森：他們的口號是“投資者是帝王，項目是生命線”、“讓投資者感到方便，讓投資者贏得利潤”。
安德魯斯：這兩句口號確實很誘人。
亞當森：而且，據我觀察，他們也確實是那樣做的。
安德魯斯：開始我也很懷疑，后來，我走訪了幾家已經在那里投資的外國公司，他們給我講了許多他們親身經歷的事情，說明開發區的領導人確實有很高的素質，確實很講信用。
...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：考察開發區關鍵詞： 2：通信營業 3：規劃實施執照租賃 5：構想進展四通八達

（林玉婉等人考察某經濟技術開發區）
林玉婉：這個開發區的總規劃面積是多少？
郭主任：70平方公里。整個開發區劃分成三大塊，中間是工業區，這是生活區，這是商業區。
趙雨生：像一塊三明治！
李莎：不，像夾心餅干！
林玉婉：你們倆說的都一樣。請問郭主任，你們為什么這樣規劃呢？
郭主任：我們要建設一個綜合的、多功能的開發區，集工業、商業和生活娛樂為一體。
林玉婉：這個構想不錯。現在進展如何？
郭主任：進展很順利。現在，請大家乘車到開發區轉一轉，看一看吧！
林玉婉：這是開發區的一條主干道吧？
郭主...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：競爭對手關鍵詞： 2：工程恐怕參與 3：策略反響眾所周知對策 5：堵主任盡管適應古話知己知彼百戰不殆追求一向引起反應著稱弱點進攻性合影留念

（吳國棟等在香山飯店門口等人。）
吳國棟：哎，來了。
林玉婉：路上堵車了，真對不起！
吳國棟：玉婉，這位是國際展覽中心的朱海明先生。
林玉婉：我們認識。
吳國棟：這位是？
林玉婉：燕京理工大學汽車工程系主任司馬文博先生，我們也認識。
吳國棟：他們都是汽車方面的專家，你們有什么問題，盡管問。
司馬文博：邊走邊聊吧。
林玉婉：為了適應新的合作機遇和競爭，我們公司要了解和研究對手。我記得，中國有句古話，叫“知己知彼，百戰不殆”，對吧？
比爾：我們想弄清楚，誰可能是我們的主要競爭對手。
林玉婉：還有，他們在中國市場上追求的目標是什么？他們的競爭策略是什么？
...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：一定要對自己充滿自信關鍵詞： 2：規模產品 3：銷售

王蘭：劉勇，你近去上海搞銷售，結果怎么樣?
劉勇：還不錯。跟五家商場建立了長期的業務關系，這樣，我們公司每年至少可以提高一萬件的銷售量。
王蘭：你們老板又該獎勵你了吧?
劉勇：暫時還沒有，估計年終獎金會比去年多。
王蘭：真是很羨慕你，咱們這些大學同學雖然都是學銷售的，但是大學畢業以后，數你的工作做得出色。
劉勇：老同學過獎了，你做得也很好啊!現在不也是你們公司的銷售部經理了嗎?
王蘭：雖然也是銷售部經理，但哪兒能跟你比啊?你們公司在服裝行業首屈一指，我們公司一點兒名氣也沒有。
劉勇：你們公司雖然說規模不大，成立的時間也不長，但是你們生產的產品質量不錯，消費者對你們產品的反映也很好。
王蘭：說真的，我對我們公司的產品沒有信心。近我總是感覺十分疲憊，工作效率也很低。
劉勇：你這種精神狀態會直接影響客戶的決定，連你自己都不相信自己的產品，又怎么能說服別人購買你們的產品呢?
王蘭：所以近我們公司的銷售情況很一般，幾乎沒做成什么新業務，這樣下去，老板遲早要追究我的責任。
劉勇：你為什么對公司、產品，甚至自己的能力都缺乏自信呢?
王蘭：我想關鍵問...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：貨比三家關鍵詞： 1：目前 2：總裁助理初步伙伴減少 3：人造增強指導 5：皮革記性儀器圖紙巧妙席可見錯過

（在西友皮革有限公司的會客室內)
郭永年：張總，我來介紹一下，這位是待西蘭康富公司的總裁助理黃德仁先生。
張總：您好，黃先生．認識您很高興。
黃德仁：您好，您就是張總?真是有眼不識泰山。
郭永年：你們認識，張總?
張總：啊不，不認識。
黃德仁：雖然不認識，但剛才在電梯里見過一面。
張總：哦，好記性。請這邊坐。
郭永年：張總，剛才我陪黃先生參觀了樣品展覽室。
張總：這樣好。先讓黃先生多看看、然后再交換意見。
黃德仁：謝謝您的安排。我這次來華參觀了幾家大的皮革廠，打算選擇一家與我方合作開發人造皮革服裝。
張總：有目標了嗎？
黃德仁：還沒有。如果貴方愿意合作的話，打算采取哪種形式呢？
張總：我們希望貴方提供技術資料和儀器設備，由雙方人員共同研究，重新新設計產品的圖紙，這樣才能適合我廠的生產條件。
黃德仁：可以是可以，但是我們希望在中國生產人造皮革，然后在國內加工成品，您看呢?
張總：在回答這個問題之前，我有兩個問題想請教一下。
黃德仁：不客氣。請講。
張總：第一個問題是，合作產品的銷售范圍。
黃德仁：我們有個...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：看時裝表演關鍵詞： 1：服裝工廠國家短期 2：時裝生產興趣絲綢風格國產引進一流專用設備培訓管理操作成績產品 3：制品暢銷面料時髦化纖層次博覽會 4：生產線 5：所有一切全部變化純棉麻毛算是混紡仿挺刮薄型柔軟光潔自己經常干部技能好評

(范經理在蘇州江南服裝廠看時裝表演，了解工廠的生產、人員情況。)
田初穎：怎么樣?
潘保羅：啊，太精彩了!
鄧秋實：潘先生，您對哪些服裝感興趣?
潘保羅：所有的，一切，全部!
范若君：中國的服裝變化很大。
潘保羅：特別是服裝面料變化很快。
田初穎：對，中國的絲綢制品，在世界各地都很暢銷。過去人們喜歡純棉、純絲、純麻、純毛。隨著高科技的發展，各種新的面料越來越多。就拿絲綢來說，近來時髦的要算是混紡絲，比方說絲毛、絲麻、化纖仿真絲綢。這些新的面料，手感好，穿起來挺括……
范若君：這套夏裝是什么面料?
鄧秋實：是超薄型毛紡面料。輕、薄，柔軟光潔，也有絲綢風格。
...

功能：業務類/考察/2了解公司情況標題：我想考察貴公司生產的服裝關鍵詞： 2：規模 3：銷售

張中：您好，請問綠葉服裝公司的銷售經理在哪個辦公室？
劉麗：我就是，請問您有什么事？
張中：我是廣州經達貿易公司的張中，這是我的名片，請問您貴姓？
劉麗：免貴姓劉，我叫劉麗。啊，您是張經理，幸會，幸會。
張中：我這次到貴公司來主要是想考察貴公司生產的服裝，然后決定是否跟貴公司合作。
劉麗：歡迎。歡迎，我們公司十分希望能跟貴公司合作。
張中：希望我們雙方能建立長期的合作關系。我能參觀一下貴公司的生產車間嗎?
劉麗：如果您現在有時間，我們可以一起去車間看看。
張中：那當然好．咱們現在就去吧。
（兩人一起來到綠葉服裝公司的生產車間）
劉麗：張先生，這是我們公司的一號生產車間，我們還有四個這樣的車間。
張中：這個生產車間規模挺大的。
劉麗：對，以前的規模比較小，不能滿足市場的需要，所以去年我們公司擴大了每個生產車間的規模，公司為此也投資不少啊。
張中：這錢花得值，很快就能掙回來。
劉麗：希望如此吧。
張中：這些是你們生產的牛仔褲嗎?
劉麗：對，這一批貨馬上就要發往陜西。
張中：質量還不錯，就是款式有點兒落伍，這種款式已經不太流行了。
劉麗：張先生，您是從廣州過來的，所以要求的款式比較時髦，但是陜西客戶是要將這批貨發往農村，所以并不需要太時髦的款式。
張中：說的也是，各地情況不一樣。如果我要求比較新潮的樣式，你們能做出來嗎？
劉麗：沒問題。您放心，我們的服裝...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：床墊大王關鍵詞： 2：產品

店員:歡迎來到床墊大王！
顧客:這個床墊非常好。
店員:是的。它很結實。并且是產品。
...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：新產品推薦關鍵詞： 1：市場 2：產品優點 3：樣品

林先生:這些是我們的新產品。
李小姐:有什么優點?
林先生:優點很多，首先，它們比市場上任何類似產品更耐用。
李小姐:為什么它比其他產品耐用呢?
...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：參觀使我對產品有了很好的了解關鍵詞： 1：市場 2：客戶說明書產品 3：銷售

Joan：謝謝你們陪同我看了整個工廠。這次參觀使我對你們的產品范圍有了一個很好的了解。
Lily：帶我們的客戶來參觀工廠是我們的榮幸。不知道你總體印象如何？
Joan：很好，尤其是你們的NW型機器的速度。
Lily：那是我們新開發的產品，性能很好。兩個月前剛投放市場。
Jo...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：開辟市場關鍵詞： 1：市場 2：調查產品 3：銷售

童先生:假如我想在南非開辟新市場.我該怎么做?
布萊克先生:在你實施計劃之前.你必須深入了解那里的市場.
童先生:但我無法親自視察那里.
布萊克先生:你可以把研究的工作委托給我們.
童先生:你們提供這種服務嗎?
布萊克先生:是的.我們...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：新的奢侈品市場關鍵詞： 2：良好增長 3：涌入潛在 4：奢侈品客戶群 5：占美容珠寶

某項調查顯示，奢侈品品牌如今正潮水般地涌人中國。2003年到2008年，中國奢侈品銷售以20％的年增長率上升。2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品。到2015年，奢侈品銷售額將超過115億美元，消費總量將占全球的29％。
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功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：新型產品介紹關鍵詞： 1：市場 2：客戶說明書產品 3：銷售

阿里:謝謝你們陪同我看了整個工廠，這次參觀使我對你們的產品范圍有了一個很好的了解。
布蘭克:帶我們的客戶來參觀工廠是我們的榮幸，不知道你總體印象如何?
阿里:很好，尤其是你們的NW型機器的速度。
布蘭克:那是我們新開發的產品，性能很好，兩個月前剛投放市場。
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功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：產品使用信息關鍵詞： 2：產品 3：規格

卡爾先生:這就是我所感興趣的那種樣式.
羅伯特先生:我很樂意提供您所需要的關于它的進一步的信息.
卡爾先生:好的.都有哪些規格呢?
羅伯特先生:如果您看一下這個手冊.就會找到所有的規格.
卡爾先生:哦.好的.關于使用壽命呢?
羅伯特先生:我們的實驗表明這種樣式至少可以使用4...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：洽談生意關鍵詞： 1：商業準備比較質量便宜款式 2：貨合理合適符合眼光討價還價 3：規格暢銷 4：洽談會報價單試銷紅利 5：看起來但愿項鏈耳環反正投資回報率

A:明天的商業洽談會，你準備好了嗎？
B:差不多了，這是國際進出口公司的報價單。
A:看起來，這些貨的價格比較合理，規格大小也合適。
B:是呀，這些產品的質量也沒有問題，又便宜又好。進口到美國以后，一定暢銷。
A:但愿這樣。不過，我...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：市場研究關鍵詞： 1：市場 2：優點產品 3：銷售 4：市場調研

葉先生:怎樣進行市場研究?
夏小姐:這是一個很寬泛的問題。簡單地說，市場調研的目標之一就是找出這種產品是否有市場，在市場上是否能出售這種產品。
葉先生:那么誰做這種工作呢?
夏小姐:有時候我們自己搞調研，但對于那些開發費用高的主要產品我們請專家調研。
葉先生:你們自己的銷售人員參加嗎?
夏小姐:在開始...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：參觀樣品室關鍵詞： 2：種類上市設計開發 3：樣品新穎 4：占有率銷售額訂貨 5：研發部與眾不同收獲

廠長：為了讓大家更好地了解我們的產品，我再帶大家去樣品室看看。
客戶：你們的產品種類真不少，這都是今年的新產品嗎？
廠長：是啊，這些產品是3月份新上市的，旁邊那些6月份剛上市。
客戶：貴廠的產品設計很新穎。
廠長：這都是我們研發部自己設計的，與眾不同，很受客戶歡迎。去年我們的國內市場占有率為20%，排在全國第二位。...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：去青島投資關鍵詞： 1：市場比較 2：生產 3：銷售

小李：王經理，聽說您前一段時間去外地談生意了?
王經理：我去了青島，但不是去談生意，而是去考察市場。
小李：您去青島了?那兒是我的家鄉。
王經理：是嗎?我以前竟然不知道。青島真是個好地方，環境優美，交通方便。經濟發展得很快。
小李：是啊!近幾年，像青島、煙臺這樣的沿海城市發展得都很快。
王經理：青島的制造業現在很厲害，簡直就是一個龐大的家電生產基地。
小李：對啊!那兒生產的很多家用電器不但占領了很大的國內市場，而且也在國外銷售。
王經理：青島的貿易很發達，航海運輸又很方便，...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：收入與消費關鍵詞： 2：升級利潤投資品牌 3：平價品位銷量額度前景關注 4：奢侈品旗艦店 5：貴族專屬凸顯流水賬面稀奇樂觀接踵而來

消費升級已經是生活中的既成事實，也是消費行為的大勢所趨。
在中國，中等收入的消費者群已經開始產生，他們愿意將大部分收入花在自己認為值得的新奢侈品上。這些新奢侈品不一定是傳統貴族專屬的奢侈品，而是一些相對平價，但知名度高、品質好，更重要的是品牌形象良好，能凸顯使用者品位的商品。商品的定價雖然不低，但在銷量和利潤方面卻形勢喜人。
據報道，中國的奢侈品市場是20億美元，這個數字或許不算很大，但上升幅度卻是全球之冠。而更多專業的人士認為，如果把中國消費者在國外購買的額度加上，數字會更加龐大。
中國奢侈品消費者已經達到總人口的13％，并且還在快速增長之中。迅速富裕起來的中國人正...

功能：業務類/考察/3了解產品、產品前景分析及市場調查標題：和參展廠商做生意關鍵詞： 2：絲綢獲得供應 3：光顧夸獎優質 4：現貨 5：數實話金獎算是九五折挖走

廠商：張小姐，您好，您好!好久不見了，您也是來參加交易會的嗎?
張紅：不是，我是陪這兩位客人來的。這位是美國國際貿易公司亞洲地區總裁史先生，這位是白小姐。他們對您的產品很感興趣。
廠商：史先生、白小姐，幸會，幸會!歡迎光顧，歡迎光顧!
白琳：我們剛才看了好幾家公司的絲綢產品，可是就數您這兒的多、漂亮。
廠商：謝謝您的夸獎!實話對您說，我們的絲綢產品是獲得國家優質產品金獎的。要是您對中國絲綢感興趣的話，您算是找對地方了!(拿出兩本小冊子) ...

商務漢語

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