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功能：業務類/談判/12運輸標題：貨運關鍵詞： 2：嚴格運輸設備臨時體積幅度 3：廠家 5：不巧訓練有素起程透露授予大力尺碼

張明孫先生，我是張明。有事找我嗎?
孫國強第一電腦公司的趙中剛剛給我打電話，說是你們公司有一批貨急著發運，但是不巧，正好碰上太平洋輪船公司的碼頭工人怠工，但是我們美國總統號輪船公司的碼頭工人不受怠工的影響。可以馬上裝運。
張明我們對輪船公司的選擇條件很嚴格，一般我們對出口的貨物要求集裝箱運輸。
孫國強我們公司有新式的集裝箱運輸設備，而且集裝箱貨物站的工人也都訓練有素，能夠處理任何包裝的貨物。
張明那么早什么時候可以發運呢?
孫國強早的集裝箱船預定大后天，也就是星期五下午起程開往香港，我們現在正好有一個四十尺的集裝箱，...

功能：業務類/談判/12運輸標題：包裝與運輸關鍵詞： 1：中心 2：包裝運輸重視宣傳破產塑料超級市場 3：新穎廉價折疊海運 4：印制防水 5：裝潢造型美觀競銷條型碼即使懸掛薄膜嘜頭

(范經理與江南服裝廠廠長商談貨物的包裝與運輸。)
鄧秋實：太湖，是江南魚米之鄉……
潘保羅：真美!我們是不是應該談談包裝問題?
鄧秋實：銷售包裝還是運輸包裝?有什么特別要求嗎?你們提供包裝材料和裝潢設計嗎?
潘保羅：我們將提供一個造型美觀新穎的設計。
范若君：我希望你們能像重視產品質量那樣重視包裝。
田初穎：我想，鄧廠長會十分重視的。
潘保羅：包裝不只是為了保護商品，也是競銷和宣傳的手段。
鄧秋實：我想是的。
潘保羅：你們可以在包裝上印制...

功能：業務類/談判/12運輸標題：從實際出發關鍵詞： 1：導游預報手機 2：提前需求合同參考平均班機及時咨詢 3：預測遠見旺季 4：空運艙位 5：樂天派再說氣象老天發脾氣擋人士羊絨羽絨服掌握有償專門確定趕包機

(去香山的路上)
路易斯：羅小姐，每年都去看紅葉嗎?
羅小萍：不，工作以后，幾乎就沒去過。
路易斯：這回可要麻煩您當導游了。
羅小萍；不客氣。遺憾的是．今天天氣不太好。
路易斯：沒關系。雨中的紅葉，可能會更好看。
羅小萍：沒想到您還是個樂天派呢。
路易斯：過獎了。隨遇而安嘛。再說，天氣的陰晴冷暖，跟我們的生活一樣，也是經常變化的。
羅小萍：那倒是。據氣象預報說，明后天還要降溫。
路易斯；你看，老天要發脾氣，誰也擋不住。
羅小萍：您真有意思。不過。據有關人士預測，今年冬天要比往年冷一些。
路易斯：是的。所以我們公司提前進口了一批羊絨大衣和羽絨服。
羅小萍：真有遠見。看來，掌握氣象信息，有利于及時預測市場需求。
路易斯：那當然。在我們國家，氣象...

功能：業務類/談判/12運輸標題：國際航空貨物運輸服務的新動態及發展前景關鍵詞： 1：萬事如意航空郵政 2：承辦業務采用設計運輸環節手段規模管道挑戰潮流 3：應有盡有眾所周知前景實現外貿格局起步日益代理設施機遇前所未有 4：起運港媒介變革聯運多元化報關結匯世貿組織 5：大致迅速圖樣包君滿意生意興隆卓越終點港動態組成部分適應有力地內河成組托盤大陸橋開辟不可比擬優越性問世定艙配貨打單龐大覆蓋面綜上所述

國際貨物運輸是國際貿易的重要組成部分，是國際間商品交換的必要環節。買賣雙方達成交易之后，運輸便成為實現交易的重要手段。國際貨物運輸的發展同國際貿易的發展密切關聯。國際貿易的發展要求國際貨物運輸業的規模與其相適應，而國際貨物運輸業的發展，又有力地促進了國際貿易的發展。
作為國際商品交換媒介的外貿運輸業在經歷了一次次變革之后。得到了空前的發展。目前已形成了包括海洋運輸、鐵路運輸、航空運輸、公路運輸、內河運輸、郵政運輸、管道運輸、成組運輸、托盤運輸、集裝箱運輸、大陸橋運輸以及由各種運輸方式組合的國際多式聯運等多元化高效率的國際貨物運輸格局。各種運輸方式有其自身的特點、獨特的用途，在國際運輸中扮演著不同的角色。其中，航空貨物運輸是一種起步較晚，但發展十分迅速的運輸方式。隨著國際貿易飛速發展。貿易對運輸的要求越來越高，航空運輸具有速度快、航線不受地形條件的、限制、安全準確和手續簡便等優點，使其在開辟新市場、適應市場需要與變化等方面具有其他...

功能：業務類/談判/12運輸標題：裝貨關鍵詞： 1：手續 2：上市 3：延遲談判 4：運單原產地保險證 5：裝貨碼頭工人怠工春節急迫趕相對的減削工夫勞資裝船通知隨船發票裝運單據商檢證裝單重量單隨時輪

趙中是張明嗎?你們公司訂購的一批高檔袖珍型的電腦都已經包裝好了。可以準備裝運了。
張明出口手續都辦理好了嗎?
趙中所有的出口手續都由進出口公司代辦，已經辦好了。但是因為近碼頭工人怠工，很可能裝貨的工作會延遲一個星期左右。
張明那怎么辦呢?我等著要這批貨，希望能在中國的春節前上市。
趙中明年中國的農歷新年是什么時候呢?
張明是2月7號。
趙中如果時間急迫的話，那也許可以改用空運，我們公司可以立刻裝貨。趕在明天晚上以前發運。但是因為是空運的關系，很可能要分兩批裝運。
張明不行，這批貨一定要一次裝運，不能分批裝運。還有，空運費也太貴了，那樣會使貨物成本增加，相對的也減削了我們公司產品的競爭性。
趙中那怎么辦呢？
張...

功能：業務類/談判/12運輸標題：原來是這樣關鍵詞： 3：集裝箱 5：冰燈難怪北方從小冰化身使飽眼福奉陪海陸聯運起運地多式聯運麻袋破損接近

(在黑龍江糧油進出口公司的談判室中)
張偉華：鈴木先生，來哈爾濱看過幾次冰燈?
鈴木恢：好幾次了。一次比一次辦得好，真是百看不厭。
張偉華：沒想到您這么愛看冰燈。
伶木健：是啊。聽說過日本札幌的雪節吧?
張偉華：聽說過。難怪您這么喜歡看冰燈，原來您也是北方人。
鈴木健：可不。我從小就喜歡雪，冰是雪的化身，你說我能不喜歡嗎?
張偉華：是啊。今年把商貿洽談會安排在冰雪節期間，使不少商人大飽眼福。
鈴木健：可不。咱們先談生意．晚上一塊去看冰燈，怎么樣?
張偉華：一定奉陪。鈴木先生，關于運輸方式，我有點新的想法。
鈴木健：請稍等，我先提個建議，您肯定會接受的。
張偉華：那好，您先講。
鈴木健：謝謝。上筆買賣我們是以CIF條件成交的。這次我...

功能：業務類/談判/12運輸標題：原來是這樣關鍵詞： 1：碼頭商人 2：正規港口運輸開展等級內地 3：董事集裝箱航線類型打交道 4：裝卸貨柜 5：訓練口音建噸級貨輪進入運容積總之慣悠久幅員遼闊方言聊

(在青禹港J公司的會客室內)
安心寧：讓我來介紹一下，這位是韓國BL集團的董事，金正一先生，那位是崔仁杰先生。
趙天明：(握手)您好，您好。請，二位請坐。
安心寧：這是我們的總經理，趙天明先生。
金正一：認識您很高興．趙總經理。
趙天明：認識您我也很高興。金先生的漢語說得不錯嘛，在哪兒學的？
金正一：在北京語言大學學了3年。
趙天明：我說呢。如果沒經過正規訓練，不可能說得這么好。
金正一：哪里，哪里。聽您口音，是青島人吧?
趙天明：沒錯。這么說．金先生常來山東啦?
全正一：是的。我們在這兒投資建廠了。
趙天明：我說呢。那這次來想了解點什么呢?
金正一：主要是參觀一下港口。再有，了解一下集裝箱運輸的情況。
趙天明：哦，可以。一會兒陪二位到碼頭看看。
金正一：謝謝。青島港是中國五大港口之一，集裝箱業務開展得也比較早。
趙是明：是的。目前，青島港通往世界各地的集裝箱航線已達三十...

功能：業務類/談判/12運輸標題：世界經濟發展趨勢與國際航運業關鍵詞： 2：倉庫儲存環節計劃比重標志 3：協議海運前提指數機制整合流量 4：續約營銷孕育世界貿易組織跨國公司 5：談妥得知萬事俱備只欠東風無可奈何航運業兆頭全球一體化區域集團化知識化出口值推動力地緣互相依存分割有機體突出的本質的摩擦服務貿易自由化主宰洲際班輪開辟力求承運人主干

世界經濟的發展是國際海運需求穩定增長的基礎，是國際航運業
發展的根本前提。當前，世界經濟的發展變化顯示出一些令人關注的
新特點和新趨勢，孕育著步入一個發展新時期的鮮明兆頭。當今世界
經濟主要呈現如下特征：世界經濟全球一體化，世界經濟區域集團
化，世界經濟知識化。這些變化趨勢對國際航運也會帶來相應的影
響。
戰后，國際貿易的發展速度大大快于世界經濟的增長速度。如以
1990年為l00，世界貨物出口值指數從1985年的56上升到1995年
的144，而同期世界生產指數從86升到l97；世界實際的國內生產總
值指數從同期的85上升到106。1990～1995年間，世界貿易出口量
年均增長率為6％。而同期世界國內生產總值年均增長率為l%。國
際貿易的飛速發展，對生產、交換、分配和消費各個社會經濟運行環
節，對生產力的發展和生產關系的變化，都產生了越來越大的至化，
不僅成為世界經濟發展的日益重要的推動力，而且使當今世界經卉無
論從地緣上還是從運行機制上，其各個組成部分已日益成為一個互相
依存、難以分割的有機體，其整合過程仍在不斷發展之中。這可以說
是當前世界經濟顯示出的主要的、突出的、也是本質的特征。
在國...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨延遲關鍵詞： 4：交貨

露西:早上好，吉祥商貿公司。有什么能幫忙的嗎?
麥克:這里是天明有限公司。
露西:怎樣拼寫你公司的名稱，先生。
麥克:T-i-a-n-m-i-n-g，我想詢問我們商品的事情，它在三星期前發出了，但我們還什么都沒收到。
露西:對不起，您什么時候的訂單?
麥克...

功能：業務類/談判/13交貨標題：什么時候能交貨關鍵詞： 2：提前運輸節省 3：海運承擔 4：現貨裝運空運運費 5：貨運公司

客戶：張經理，我們訂購了1000臺筆記本電腦，原來說的是11月下旬以前交貨，現在能不能提前到10月底？
經理：產品方面問題不大，我們倉庫有現貨；運輸方面可能會有些問題。
客戶：您的意思是……
經理：這批貨我們計劃用海運，運輸時間比較長，而且現在不能馬上裝運，恐怕很難在10月...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨瓶頸關鍵詞： 3：交付 4：交貨

露西:我能和你說句話么?
杰克:嗯，可以，只要一句話就行，三分鐘以后我要開會。
露西:杰克，我們都是大忙人啊。
杰克:是啊，那找我有什么事啊?
露西:是關于賣給CNOC公司那批GW35s的問題。
杰克:昨天馬克也問起這件事情，沒問題，一切都已解決了。
露西:也許眼下問題解決了，杰克，可視這件事情使我們處于非常被動的局面。...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨方式關鍵詞： 1：辦理進口地點費用 3：關稅買方交付承擔貨物 4：交貨

未完稅交貨(DDU) 本術語的英文為"Delivered Duty Unpaid(… named place of destination)"，即"未完稅交貨(……指定目的地)"。它指賣方將備好的貨物，在進口國指定的地點交付，而且須承擔貨物運至指定地點的一切費用和風險(不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其他官方費用)，另外須承擔辦理海關手續的費用和風險。買方須承擔因未能及時辦...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨方式關鍵詞： 1：碼頭辦理進口費用 3：買方賣方關稅交付承擔貨物 4：交貨目的港

目的港船上交貨(DES) 本術語的英文為"Delivered Ex Ship(… named port of destination)"，即"目的港船上交貨(……指定目的港)"。它系指賣方履行如下義務，把備妥的貨物，在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進口結關手續的情況下，交給買方，故賣方須承擔包括貨物運至指定目的港的所有費用與風險。本術語只適用于海運或內河運輸。
目的港碼...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨時間的規定方法關鍵詞： 1：時間 3：買方賣方 4：交貨裝運

交貨時間一般是規定一個期限，而不是某個具體日期. 目前常用的有以下幾種規定方法：　　
⑴規定在某月內裝運. 　　
⑵規定在某月月底以前裝運. 　　
⑶規定在某月某日以前裝運. 　　
⑷跨月裝運，即規定在某兩個月，三個月或幾個月內裝運. 　　
⑸規定在收到信用證后一定時間內運. 一般還應同時規定開到信用證的期限. ⑹在買方...

功能：業務類/談判/13交貨標題：什么時候能交貨關鍵詞： 2：影響推遲批保證 3：旺季上旬 4：交貨 5：季節性緊拖

（一位客戶正在給五行電器集團王經理打電話）
客戶：王經理你好，我們訂購的1000臺空調你們什么時候能交貨？
王經理：5月底以前交貨，您看怎么樣？
客戶：5月底太晚了。空調這種商品的結節性很強，六七月份是銷售旺季，5月底交貨會影響我們的銷售。
王經理：那貴公司希望什么時候交貨？
客戶：好呢過在5月上旬交貨。
王經理：這恐怕不太可能，時間太...

功能：業務類/談判/13交貨標題：交貨時間關鍵詞： 1：付款 2：方式具體提前 3：上旬旺季 4：商定 5：進一步季節性強開玩笑錯過難處實在想法分成

通過前兩天的洽談，中美雙方已經初步商定了新訂單。現在，交貨時間和付款方式是他們關心的問題。今天上午雙方要就這些問題舉行進一步的會談。
史強生：我想今天我們應該討論這批訂單的交貨時間問題。
李信文：好。不知道您對交貨時間有什么具體要求?
史強生：您知道服裝的季節性很強。這次我們向貴公司訂購的毛衣和牛仔褲，都要在今年秋季投放市場。李先生，您能在八月上旬交貨嗎?
李信文：八月上旬?史先生，您不是開玩笑吧?去年我們是九月才交貨的。我們目前的生產計劃已經安排滿了。
史強生：(認真地)不是開玩笑。九月、十月是毛衣的銷售旺季。去年我們的商品比別人晚進入市場兩個星期，結果吃了...

功能：業務類/談判/13交貨標題：從實際出發關鍵詞： 1：空調超過 2：按摩保留設計加班 3：上旬 5：不大毛病沒事兒藥療針灸跑題基本原料難處

（在天華有限公司的談判室內)
趙磊：臉色不大好看嘛，杰克先生。
杰克：啊，昨天晚上沒有睡好，頭有些疼。
趙磊：要看大夫嗎？
杰克：不要緊．謝謝。老毛病，吃片藥就沒事兒啦。
趙磊：我看藥療比不上針灸或按摩的效果好。
杰充：我也試過，可一忙起來就堅持不了。噢，看我，說跑題啦。
趙磊：那咱們接著昨天的內容談吧。
杰克：好，在支付上，我們雙方的看法基本一致，
趙磊：可以這么說、采用即期D／P托收方式。
杰克：是的。在交貨時間上，我感到對方好保還有什么保留意見。
趙磊：那倒不是。您也知道，這批空調是根據者方要求．專門設計生產的。
杰克：是的．我們非常感謝貴方的幫助。
趙磊：這是應該的。但原計劃是5月上旬交貨，對吧?
杰克...

功能：業務類/談判/13交貨標題：外貿交貨方式關鍵詞： 1：進口時間碼頭辦理費用地點 3：買方關稅賣方交接貨物承擔 4：交貨目的港駁船裝運

⒈工廠交貨(......指定地點）：本術語以EXW（nmed place）表示　　賣方在其商品的產地或儲存地將貨物交由買方處置，即完成了交貨義務、買方則負責自行將貨物裝運，并承擔其間的全部風險、責任和費用。包括貨物出入境手續和費用。　　這個術語是賣方承擔義務少的貿易術語，如買方無法直接或間接辦理貨物出境手續時，則不宜采用這一方式。　　
⒉船邊交貨（——指定裝運港）：本術語以FAS（named port of hipment）表示　　賣方負責將貨物交至裝運港買方指定的船邊，若買方所派船只不能靠岸，賣方應負責用駁船把貨物運至船邊，賣方在船邊完成交貨義務。　　裝船，出口結關的手續和費用，均由買方承擔。　　如買方無法直接或間接辦理出口手續，則不宜采用這一方式。　　
⒊邊境交貨（......指定地點）：本術語以DAF（......named place）表示　　賣方負責辦理貨物的出口結關手續，將貨物運至邊境的指定交貨地點（出口國或進口國的邊境），將貨物交由買方處置，即完成交貨義務。這一術語主要適用于毗鄰國家之間的陸路運輸交易。但術語本身對運輸方式來加限制。　　⒋目的港船上交貨（......指定目的港）：本術語以DES（… named port of destination）表示　　賣方負責將貨物運至指定的目的港，在目的港船上將貨物置于買方的控制之下，即完成了交貨義務。　　DES和CIF在主要價格構成上有相同之處，即貨價中都包含運費和保險費。但買賣雙方在貨物交接手續、費用和風險責任劃分上不同。主要表現在以下四個方面。　　CIF是象征性交貨，買方應憑單付款；DES是實際交貨。賣方必須把貨物置于買方實際控制之下，買方才有責任付款。　　費用和風險的責任劃分不同。CIF以裝運港船舷...

功能：業務類/談判/14保險標題：保險條款關鍵詞： 1：保險辦理 2：損失 3：條款 4：水漬險戰爭險投保

金:依據CIF(到岸價)價格條款，我們會為您投保水漬險。
福特:我想我們好還是投保一切險。
金:我們也是這樣想的，如果不辦理一切險，萬一除了問題，我們的損失就太大了。沒法處理，如果有什么嚴重得讓我們無法再扭轉回去...

功能：業務類/談判/14保險標題：雙方各有什么責任關鍵詞： 1：租費用保險手續 2：責任合同期限支付負擔風險 3：賣方買方 4：裝運運費簽發單據 5：港訂艙目的政府

賣方責任
（1）在合同規定的裝運港和規定的期限內租船訂艙，辦理運輸合同，將貨物上船并支付至目的港的運費。裝船后通知買方。
（2）負擔貨物裝上...

功能：業務類/談判/14保險標題：向保險公司索賠關鍵詞： 1：保險 2：損失 3：索賠 4：投保

史密斯:應該要求保險公司索賠，因為損失發生在裝船后。
蓋茨:我們已聯系過保險商，但他們拒絕承擔任何責任，他們將此事故歸咎于長途海運中受潮的結果。
史密斯:那種事我們可控制不了，我們恐怕還得堅持這一點，就是你們聯系保險公司...

功能：業務類/談判/14保險標題：外資保險進入中國關鍵詞： 2：開放造成嚴重 3：治理調研注重 4：前列利好改制 5：屏障唯恐犧牲品擔心擔憂流失

中國保險業的開放是全面入世的后一道屏障，當時中資保險公司的壓力非常大，唯恐成為保險業開放的犧牲品。然而從這幾年中資保險業取得的成績看，這種擔心是沒有必要的。外資保險公司進來后，在公司結構治理、風險控制、服務及產品等方面，都給中資保險公司帶來了壓力和動力，現在保險業已經在金融行業改革方面走在了前列。外資保險的進入對中國保險業是個利好。中國保監會的調研發現，保...

功能：業務類/談判/14保險標題：你們打算怎么包裝關鍵詞： 1：保險 2：賠償 4：投保險別附加險平安險水漬險一切險費率 5：不堪設想

王經理：史密斯先生，我們談一談保險問題吧。保險問題非常重要，一旦發生了意外，如果保險公司不賠償，我們的損失會相當大。
史密斯：您說得很對，如果得不到保險公司的賠償，后果將不堪設想，我們也很重視這個問題。保險應該是由貴公司負責是吧？
王經理：對，是由我們負責，我們準備在中國人民保險公司投保，這家公司是中國大的保險公司之一，信譽非常好。
史密斯：很好。我想了解一下，貴公司想投保哪些險別呢?
王經理：海運貨物保險包括基本險和附加險。基本險又分為平安險、水漬險和...

功能：業務類/談判/14保險標題：買外資保險還是買中資保險關鍵詞： 2：豐富功能核心購買障礙傳統特色 3：保障分紅理財發揮收益 4：壽險險種保費體系投保收益率 5：痛苦初級養老疾病健康險迅速困擾防范迷惑投資收益

消費者常常會面臨兩種痛苦，一種是別無選擇的痛苦，另一種則是不知如何選擇的痛苦。中國保險市場完全開放后，消費者將面對如此多的保險公司、如此豐富的保險產品，要做出正確的選擇太不容易了。
中國保險市場還處于發展的初級階段，大多數人需要保險提供風險保障功能，如養老的傳統壽險、針對疾病的健康險等。而新開業的外資保險公司產品比較單一，以分紅等投資型險種為主，目標消費群為有消費能力的中產階層。投資型保險人均保費高，可以迅速實現規模增長。外資保險公司有著投資型保險的豐富經驗，而國內投資型保險起步晚，所以市場空間大。然而，投資型保險的核心是理財，風險保障只是其中的一部分，且多為意外保險。
外資保險產品單一...

功能：業務類/談判/14保險標題：汽車保險暴利時代將終結關鍵詞： 2：試點預計外資 4：超值 5：終結強制難以下咽隨著對抗賽附加出險中資戰役

在中國，汽車保險是財產保險的第一大險種，財產險的60％是汽車保險。2001年，太保85億多元的保費收入中就有52億多元來自汽車保險。
汽車險是保險公司口中的一塊肥肉，但對消費者來說，強制的汽車保險常常是投保人難以下咽的一杯苦酒。首先是全國一致的保險費率偏高。如果一個家庭買一輛10萬元左右的轎車，一年需各種費用1.2萬元左右，其中保費就達4000元左右。中央財經大學保險系主任郝演蘇教授認為，中國的汽車保險費不僅偏高，而且從學術角度講，可以充分肯定是一種暴利。其次，高費率帶來的并不是高服務。“投保易，理賠難”，投保者經常得不到及時和有效的服務，通往理賠的道路充滿障礙。
不過，隨著中國加入WTO，中國保險公司的暴利時代將走向終結。去年10月，中...

功能：業務類/談判/14保險標題：張先生的財務狀況關鍵詞： 1：單位套 2：本科股票上升優勢支付 3：開銷退休金醫療保險財務 4：市值救濟金 5：養老保險原來節儉戒掉嗜好

張先生今年30歲，本科學歷，5年工作經驗，一向有吸煙的習慣。正在談戀愛，愛情開銷較大。父母均有退休金和醫療保險，身體健康，短期內無須照顧。
基本財務狀況：在一家中等規模公司從事財務工作，競爭激烈。月平均收入6000元，銀行存款20000元，股票市值40000元，但已被套，損失近10000元。現有經濟型汽車一部，養車費用每月約500元；日常生活開銷每月1800元；交際費用每月3200元。
保障情況：單位有社會養老保險和醫療保險，60歲時每月可領取1200元退休金。無商業保險。
近期生活目標：打算2年后結婚，結婚時出國旅游；計劃35歲前購買一套兩居室住房。
分析...

功能：業務類/談判/14保險標題：貨物保險關鍵詞： 1：保險主要 2：開展種類選擇罷工計算如何 4：投保險別水漬險一切險附加險 5：平安縣原來串味淡水雨淋受潮受熱戰爭直達保險金成分清凡是信守寧愿忠于

(范經理和潘保羅到上海保險公司為貨物投保。)
艾新新：寧經理，這是潘先生，這是范經理。他們來辦保險。
寧忠實：很高興為你們服務!
潘保羅：請問，貴公司開展的貨物保險有哪些險別？
寧忠實：主要有平安險、水漬險和一切險。
潘保羅：辦理附加險嗎?
寧忠實：如果客戶要求，也可以辦理。
潘保羅：有哪些附加險?
寧忠實：種類很多，你們投保的是什么貨物?
潘保羅：我們有一筆茶葉進口業務，是按FOB價格成交的。
寧忠實：原來是這樣。那么，在附加險中，串味險、淡水雨、淋險、受潮受熱險，都可供你...

功能：業務類/談判/14保險標題：出口信用保險 ——一個值得重視的促進出口的有效手段關鍵詞： 2：積極 3：保障頻繁界定貨幣 4：收匯賒銷表述 5：基本概念似懂非懂模糊不清貸放獨特性民法截然取決意愿

1．出口信用保險的基本概念
出口信用保險業務在我國開展得比較晚，但隨著它對我國出口發展的促進作用以及對外貿易企業出口收匯保障的積極影響逐漸凸現出來。這項保險技術為人們逐漸接受并開始在出口業務中頻繁使用。可是，由于信用保險的復雜性，人們對出口信用保險這一概念的認識往往有一種似懂非懂、模糊不清的感覺。中外專家也有頗多爭議，看法各異。近，《出口信用保險規范與運作》(楊學進編著)一書對出口信用保險做了下述界定：出口信用保險是在商品出口或相關經濟中發生的、保險人(經營出口保險業務的保險公司)與被保險人(向國外買方提供信用的出口商或銀行)簽訂的一種保險協議。根據該保險協議，被保險人向保險人繳納保險費，保險人賠償被保險人向國外買方賒銷...

功能：業務類/談判/14保險標題：祝您平安關鍵詞： 1：填寫 2：損失責任單價倉庫 3：海運 4：平安險費率水漬險所在地 5：臺風暴雨惡劣擔心重新倉至倉收貨人目的地欄一團險加保

（在上海國華貿易公司的談判室內)
吉爾：衛經理，卡爾先生讓我把幾份材料轉交給您。
衛強：謝謝。麻煩您代我向他表示問候。
吉爾：一定。衛經理，我方進口的這批電扇，貴方準備在哪家保險公司投保?
衛強：我們與“大保”有多年的業務聯系，進出口貨物都是通過他們來辦理保險的。
吉爾：可以。那貴方打算投保哪種險別呢？
衛強：因為是海運，這類貨物習慣上只投保平安險。
吉爾：不知貴方注意到沒有，3、4月份，這條航線上常發生臺風或暴雨。
衛強：您是說，貨物可能會因惡劣氣候而造成部分損失，是嗎?
吉爾：是的．這王是我所擔心的。我希望擴大保險責任范圍。
衛強：我不反對。但需要說明的是，我們報的CIF價，保險費是以平安險費率來計算的...

功能：業務類/談判/14保險標題：祝您平安關鍵詞： 1：果汁保險一路平安 2：具備實力激烈 3：核對起草拜托 4：投保附加險委托書險種 5：咖啡廳轉交代基本險航空運輸險保險憑證報廢名氣保險市場參為利弊

(在北京長城飯店的咖啡廳內)
王力杰：您好．安德烈先生。
安德烈：您好，請坐。來杯咖咋還是果汁?
王力杰：謝謝，果汁吧。趙經理今晚有事，不能來送行了。這是他讓我轉交給您的禮物，請收下。
安德烈：謝謝哦，好漂亮的茶具啊。請代我向他表示感謝。
王力杰：一定。關于貴方委托我們代辦照相機投保一事，趙經理希望再與貴方核對一下。
安德烈：可以。給您添麻煩啦。
王力杰：不客氣。貴方投保的基本險是航空運輸險，沒有投保其他附加險吧？
安德烈：是的。我方收到保險憑證后．以電匯(T／T)形式支付保費及利息，可以嗎?
王力杰：可以。用哪種貨幣支付呢?
安德烈：用本國貨幣，可以嗎？
王力杰：好用美元支付。您說呢?
安德烈：也可以；這是我方...

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