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功能：業務類/談判/1產品介紹標題：建行財富理財產品特點關鍵詞： 2：適用提供產品

1、產品收益較高；一般在7%-30%間 2、投資起點高：委托起始金額為10-50萬元（人民幣），委托金額遞增單位為1萬元或10萬元（人民幣）； 3、資金運作規范，安全性高，由中國國際金融有限公司或中信信托投資有限責任公司等專業投資團隊進行資金運作； 4、期限短，資金占用時間短，流動性較強。
適用客戶群適用客戶群適用客戶群：...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：看樣品關鍵詞： 1：價格 2：初步設計按照保留傳統款建議 3：目錄式樣 4：過目 5：其中對……感興趣由

今天中美兩家公司的代表要舉行初步洽談。東方進出口公司為這次洽談做了很多準備。他們帶來了產品目錄和一些樣品。史強生和白琳對其中的一些新設計特別感興趣。
(在會議室)
王國安：史先生，白小姐，按照日程安排，今天是由李經理向二位介紹產品和價格的情況，你們看怎么樣?
史強生：好啊，我們來的目的就是要談生意的。我很想早點兒知道貴公司今年有哪些新東西。
李信文：這是我們今年的產品目錄，請二位...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：希望我們今天的談判也很順利關鍵詞： 2：吸引具備合格 3：談判誠意驗收批量檢驗 4：抽樣 5：能否達到報襯衫失陪

馬莉和她的秘書小張，服裝公司的劉總經理和銷售部趙經理在會議室談判。
馬莉：貴公司的產品做工精細，確實很吸引人。
劉總：是呀，正像您所看到的，我們公司具備了一定的優勢，和眾多外商都建立了長期的合作關系。
馬莉：希望我們今天的談判也很順利。
劉總：貴方這么有誠意，相信一定會有一個讓雙方都滿意的結果。
馬莉：不過...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：產品報價關鍵詞： 1：服裝加上幫助電視雙方 2：特色改進引進設計加工提供利用通過影響有效手段簽訂合同 3：印象美觀夸獎廉價公關開拓意向 4：報價電子商務知名度意向書 5：之間既……又…… 大方流打進喜愛愿意國外擴大一切擬訂具體的

A:今天我們主要想談談我們之間貿易合作的事情。
B:史先生，您對我們公司生產的服裝有什么印象？
A:印象非常好。貴公司生產的服裝既美觀又大方，很有東方特色。
B:感謝您的夸獎。您看我們的產品還需要哪些改進？
A:貴公司的服裝質量是第一流的，不過如果你們想要打進歐美市場，還需要用歐美消費者喜歡的面料、花樣和款式。
B:我們可不可以從歸國進口這些面料并引進你們的款式設計。
A:當然可以。我們可以向貴方提供目前歐美市場流行的面料、花樣和款式設計，由貴公司組織加工生產，您看怎么樣？
B:用我們廉價的動力加上你們的流行花樣和款式，我們一定能生產出受歡迎、受喜愛和有競爭力的產品...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：產品介紹關鍵詞： 1：介紹 2：功能設計加工產品 3：質地

竹纖維巾產品竹纖維巾品是以竹纖維為原材料，通過精心的設計和多重工藝的加工，生產出的一種集健康、環保和美觀于一體的新型健康毛巾、浴巾等產品。產品功能：1、抗菌抑菌 2、除臭吸附 3、吸濕排濕 4、抗紫外線 5、健康保健 6、舒適美觀。
竹纖維服飾竹纖維服裝是以竹纖維為原材料，通過精心的設計和多重工藝的加工，生產出的一種集健康、環保和美觀于一體的新型健康服裝。產品功能：1、手感柔滑軟暖 2、吸濕透氣，冬暖夏涼 3、抑菌抗菌 4、綠色環保，抗紫外線。
竹炭包竹炭包竹炭包竹...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：查詢關鍵詞： 1：廣告電腦目前價格優惠收費 2：查詢保證硬件說明書購買條件贈送發票客戶 3：新穎推薦信譽目錄樣品清單 4：市價注明零售商 5：商業周刊華爾街日報刊登一批獨特袖珍型研究開發備有查收附帶樣品折扣列在現金交易訂貨單

張明：您好!你們公司lO月1日在《商業周刊》和《華爾街日報>上刊登的廣告說，近新上市了一批獨特、新穎的袖珍型電腦，而且保證是目前市場上好的產品。
李亮：是的，這是我們公司多年來研究開發的成果。
張明：ABC公司曾經來信推薦，說你們公司是美國大的電腦硬件生產公司，國內外的信譽都很好。
李亮：謝謝他們公司的推薦，我們已經有二十年的來往歷史了。
張明：你們公司有沒有產品目錄？請寄一份給我們。我們是第一國際貿易公司。
李亮:好的，我們備有詳細的目錄和說明書。
張明：請把今天廣告上的產品說明和一份樣品寄給我們，說明低價格和優惠的購買條件。
李亮：我今天會給你寄一份新的目錄，里面有各種產品的圖片和說明，請查收。但是必...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：訂貨洽談關鍵詞： 1：增加顧客飲料要求數量 2：經理產量品種建議風險滿足客戶考慮 3：銷售暢銷行家有限走俏 5：噸紅茶湯香味甘甜爽口烏龍茶花茶綠茶清香醇厚營養滋補品養成冒險照顧執意敞開

(范經理與中國土畜產進出口公司洽談訂貨。)
范若君：高先生，今年我們想從您這里進口l.5萬噸紅茶。
高國寶：這比威爾遜先生的進口量增加了好幾千噸哪。
史美英：你們銷售得了這么多嗎?
范若君：在美國，祁門紅茶很暢銷。滇紅、川紅的銷售也不錯。
史美英：范經理真是行家。祁門紅茶湯色紅亮、香味獨特、甘甜爽口，顧客都十分喜歡。
高國寶：可惜，我們紅茶的產量有限，你們是不是也訂購一些別的品種?
史美英：我建議你們買一些烏龍茶和花茶。烏龍茶既有綠茶的清香，又有紅茶的醇厚；花茶既有茶香，還有花香，美國朋友會喜歡的。
潘保羅：烏龍...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：長城潤滑油部分產品介紹關鍵詞： 1：介紹使用 2：系列產品提供適用設計 3：推薦認證

中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司(簡稱中國石化潤滑油公司)是中國石油化工股份有限公司的直屬企業，于2002年5月29日正式在北京掛牌成立。公司地處北京中關村科技園區上地信息產業基地，具備120萬噸/年的包裝油生產能力，是國內大的高檔潤滑油專業產銷集團。2008年，公司包裝油產銷量100萬噸。
柴油機油:
尊龍重負荷柴油機油(系列)：秉承航天潤滑科技，創新聚能強護配方，全效保護發動機引擎，滿足各類大功率、重負荷柴油發動機在高溫、嚴冬、多塵等苛刻條件下的長時間潤滑要求。卓越表現，征服無限可能
尊龍(CI-4)
專為廢氣再循環裝置(EGR)和渦輪增壓發動機設計，超強煙炱耐受能力，有效避免由之引起的磨損、機油稠化、供油困難等問題，為安裝歐IV、歐V排放裝置(除采取柴油顆粒過濾器DPF技術之外)的發動機提供強力潤滑保障;獲沃爾沃、戴姆勒、曼公司、康明斯等多項國際發動機廠技術認證;適用于環保型重負荷柴油發動機，以及工況惡劣的重負荷車輛，如城市重負荷公交車、高檔客運車輛發動機使用。
API級別：CI-4
SAE黏度：15W-40、10W-40、10W-30、5W-...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：機不可失關鍵詞： 1：老板 2：稱呼國產 3：談判 4：來樣加工殘次品 5：保齡球館周末審一道見外大小底兒硬防輕便彈性見笑軟泵心穩運動衫工繳費良機夜宵

(在保齡球館內)
孫海波：宋老板，你也來打保齡球啊?
宋玉泉：喲，孫廠長，你好！我是陪朋友來的。來，我來介紹一下。這位是德國W公司的營銷部經理，沃克斯先生。
孫海波：您好，認識您很高興。
沃克斯：(握手)認識您我也很高興。怎么稱呼您?
孫海波：我姓孫，大家都叫我老孫。周末人多，空道少，到這兒一塊玩吧。
沃克斯：這不大好吧。
宋玉泉：(對沃克斯)要不，我們先去游泳?
孫海波：你看你，又見外了。
宋玉泉：恭敬不如從今。沃克斯先生，請在這兒換鞋吧。
沃克斯：好的。不錯，大小正合適，就是鞋底硬了點兒。
孫海波：這種鞋，關鍵是鞋底要防滑，穿著要輕便。
沃克斯：但鞋底大薄，穿著也不舒服。
孫海波：是的。這種材料做鞋底，彈性不太好。
宋玉泉：哺，真是三句話不離本行啊！沃克斯先生．這鞋可是他們廠生產的。
沃克斯：哦，真的嗎，孫廠長?
孫海波：這不假。但我很想聽聽您的意見。
沃克斯：讓您見笑了。我想，如果鞋底軟一點兒．身體的重心會穩一些。
孫海波：...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：華碩Asus介紹關鍵詞： 1：介紹使用 2：提供設計 3：體驗瀏覽

QWERTY全尺寸鍵盤及整合USB接口
隨時隨地讓您輕松記錄、分享生活中的點點滴滴
QWERTY全尺寸鍵盤提供您舒適自如的打字體驗。Eee Pad Slider提供直觀的平板電腦及類似筆記本電腦的使用經驗，讓新手也能立刻上手。
僅需滑動鍵盤，便可將Eee Pad Slider輕松地從平板電腦輕松切換為筆記本電腦。提供16/32GB eMMc、 MicroSD 讀卡器、USB接口和華碩Webstorage網絡存儲空間(1年無上限使用), 您可隨時隨地儲存及分享您的數據。
與親友盡情享受劇院級的影音體驗
的確如此，我們創建一個可經由您雙手操控的迷你劇院。采用 NVIDIA? Tegra? 2 雙核處理器，可以提供更快的網絡瀏覽，更快的響應速度及更全面的多任務處理體驗，使其成為一個令人驚艷的移動娛樂劇院。
支持SRS音效還原技術，可提供動態立體音效體驗及重低音的美聲。
采用無色差178度廣視角專業級IPS面板，9H硬度的康寧強化玻璃屏幕，相較于市場上其它的平板電腦，可提升50%的色彩還原度及更寬的視覺角度。
前置120萬像素攝像頭，后置500萬像素自動變焦攝像頭，支持 720p 視頻攝錄。可通過 mini HDMI 接口將高清影片輸出到HDTV高清電視，可搖身一變成為隨身的影音劇院，讓你得以輕松享受多媒體影音表現，豐富你的娛樂生活。
Android? 3.1 Honeycomb操作系統，搭載華碩界面Waveshare
Google的Android Honeycomb是...

功能：業務類/談判/1產品介紹標題：何不來個補償貿易? 關鍵詞： 1：價格 2：生產產品

[畫面]中國龍飛紡織品進出口總公司，史霞經理辦公室。亞當森、安德魯斯和史經理談著話。

史霞：怎么樣?萬達的產品你們滿意嗎?
安德魯斯：嗯，不錯，坦率地說，質量上乘，比我們從亞洲其它幾個國家進口的棉布質量要好一些。
亞當森：如果條件優惠的話，我們想大批購進他們生產的冰花牌棉布。
史霞：那你們和萬達廠談了你們的想法嗎?
亞當森：談過了，但他們目前還不能滿足我方的需求量。史經理，我們認為這個廠...

功能：業務類/談判/2代理標題：訴訟代理人關鍵詞： 3：承擔代理代理人 4：代理權

訴訟代理人是指以被代理人的名義在代理權限內實施訴訟行為的人。民事訴訟代理人有以下特點：一是民事代理人是代理當事人進行民事訴訟，他自己不是當事人爭議的民事法律關系的主體，案件裁決結果同他沒有利害關系。因此，他不是以自己名義參加訴訟，而是以被...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理權和代理證書關鍵詞： 2：指定證書 3：代理人代理授權 4：委托代理法定委托書代理權

　　代理權和代理證書代理人進行代理必須有代理權。代理證書是證明代理人有代理權的文件。在委托代理中，授權委托書是代理證書。授權委托書應載明代理人姓名、代理的事項和權限、有效期限和委托日期，并由被代理人簽名或...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理協議關鍵詞： 1：市場 2：簽訂 3：協議代理代理人

鄭先生:我想和你們簽訂一份三年的代理協議。
鐘先生:我對這很感興趣，并且謝謝你想做我們代理的請求，另外我們想了解你們對我們公司產品的促銷計劃。
鄭先生:這是我們的計劃書，并且我們已經做了一個市場調查，我想我們會成功地拓寬市場的.
鐘先生:...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理的種類關鍵詞： 2：指定 3：代理授權代理人 4：法定代理人代理權法定委托代理

①委托代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。　　
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。　　
③指定代理，即代理人依照有關機...

功能：業務類/談判/2代理標題：外國貨在中國關鍵詞： 2：潛力面臨賺錢遭受損失提供便利良好 3：廠商委托享有信譽 4：總代理專賣權 5：衣食住行濃毫無疑問人口眾多巨大難得人地生疏并不命運非法仿制品可靠即普通代理全權某一種有權有利于

近年來，隨著中外貿易的迅速發展，越來越多的外國產品進入了中國。從衣食住行到高科技產品，中國人對外國貨的興趣正越來越濃。毫無疑問，人口眾多的中國是一個非常有潛力的巨大市場。外國廠商正面臨著一次難得的商業機會。可是，對于人地生疏的外國公司來說，在中國做生意并不是一件容易的事。進入中國市場的外國貨也有不同的命運：有的賺錢，有的賠本，有的還因為當地的非法仿制品而遭受到經濟損失。為了在中國市場的競爭...

功能：業務類/談判/2代理標題：我們想做貴公司的代理關鍵詞： 2：熟悉建立從事 4：總代理專賣權 5：全權若干

國際貿易中的代理，主要是銷售代理。出口商與國外的代理商簽
訂代理協議，委任他們推銷商品，按照傭金率和交易數額支付傭金。
代理商熟悉當地市場情況，更容易與當地的批發商、零售商建立業務
關系，代理商也可以用已有的銷售網絡，幫助出口商開發國外市場、
增加產品的銷量。
銷售代理可分為三種：總代理...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理傭金關鍵詞： 1：地區市場 2：推銷合作 3：代理銷售 4：代理商傭金

張先生:既然你要做我們的代理商，我們想知道你推銷我們產品的計劃。你知道，打入一個新市場，代理商將給我們很大幫助。
秦先生:哦，我們會在報紙上和電視節目里多登廣告，還會派出推銷員到各處進行促銷。我們建議代理的年銷售額開始時訂為一百萬美元。
張先生:代理地區包括哪些地方?
秦先生:我們省的所有城市。
張先生:你收取多少傭金呢?
秦先生:我們的傭金很合理，我們通常收取每筆交易額的5%...

功能：業務類/談判/2代理標題：濫用代理權關鍵詞： 2：指定 3：代理承擔代理人 4：法定代理權委托代理

代理權的濫用指代理人利用代理權損害被代理人的利益。濫用代理權的情況有：　　
（1）代理人與第三人惡意串通，損害被代理人利益的行為，代理人應當承擔民事責任，第三人和代理人負連帶責任　　
（2）代理人和被代理人知道代理事項違法的行為　　
（3）代理人以被代理人名義與自己進行民事活動的行為　　
（4）同一代理人代理雙方當事人進行同一項民事活動的行為。　　代理關系的消滅原因是：　　
①代理人或被代理人的自然人死亡或法人消...

功能：業務類/談判/2代理標題：我們想做貴公司的代理關鍵詞： 2：期限統一簽訂為期 3：提議協議 4：代理傭金傭金率 5：照樣

王經理：史密斯先生，我們正在找一家公司做本公司在北美市場的代理，不知道貴公司有沒有興趣?
史密斯：當然，我們對此很感興趣，不過我想了解一些具體情況，比如代理條件、代理期限和地區、傭金比例等。
王經理：貴公司作為本公司在北美市場的代理，不能再銷售其他公司的同類產品，而且除了北美市場，貴公司不能把產品銷售到其他地區。
史密斯：這個我很清楚。如果北美市場的客戶直接向貴公司訂貨，你們將怎么處理?
王經理：如果他們和本公司直接交易，我們會照樣...

功能：業務類/談判/2代理標題：麥當勞在中國發展加盟商關鍵詞： 2：擁有機會培訓 3：巨頭洽談業績因素 4：投資者門店加盟商加盟店 5：稍遜于追捧保守掌控謹慎發牌獨資公司零售業

麥當勞公司作為全球大的快餐巨頭，目前在中國市場的發展規模卻稍遜于同行的肯德基公司。然而公司按照全球3萬家門店的發展需求，正進行策略性的擴張。據保守預計，2005年
在中國至少新增100家門店。
自2004年底麥當勞公司全球特許經營的高層來中國考察后，目前正在從收到的l000多份申請表中積極地選擇合適的加盟商，并和他們進行詳細洽談。這是麥當勞公司進入中國15年來首次在加盟方面獲得投資者大范圍的熱烈追捧。
這些中國申請者主要來自麥當勞實現獨資公司的區域。大部分申請者都較為年輕，且文化層次也較高。據了解，個人投資者如果...

功能：業務類/談判/2代理標題：我們想做貴公司的代理關鍵詞： 1：網絡 2：百分點提交 3：業績 4：委任批發商零售商代理權 5：番

楊樂：李經理您好，我們想做貴公司在中國廣東地區的代理，不知道是否可以？
李容時：楊主任，貴公司愿意做我們的代理我們非常榮幸。不過我們已經和幾家公司簽訂了代理協議，恐怕不能委任貴公司做代理。
楊樂：那真是太遺憾了，我們公司有很好的家電銷售網絡，和批發商、零售商的關系非常好，與我們合作，一定能大大提高貴公司產品的銷量。
李容時：我們新研發的節能冰箱年底上市，我們可以把這種新產品的代理權給你們，不知道貴公司是否感興趣?
楊樂：是全國的代理權嗎?
李容時：不是，是廣東地區的代理權，如果銷售業績好，可以考慮委任貴公司做全國代理。我想了...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理關鍵詞： 1：汽車網絡完成 2：工業發達能力推銷承諾建立健康 3：代理銷售異議協商有效期起草 4：傭金商定 5：私人億類期滿續簽風度翩翩穩健灑脫

(范經理請中技公司做汽車專利代理業務。)
范若君：沒想到中國的汽車生產水平提高得這么快。
潘保羅：如果中國的私人小汽車發展到發達國家的水平，那將是一個多么大的市場!
劉偉：中國有十三億人口。您可以想象中國的汽車工業將會有多么大的發展。
潘保羅：中國是個大市場!
范若君：劉先生，我們有一個很好的合作機會。
劉偉：喔?什么機會?
范若君：我已經在中國申請了一項專利，是汽車防盜無線電跟蹤裝置。
潘保羅：我們老板想請貴公司做我們在中國的總代理。
劉偉：好啊，我們有很好的技術能力來保證這項專利的實施。
范若君：我知道，你們也有推銷能力和銷售網絡。
劉偉：那么，你們有什么要求呢?
范若君：貴公司可以作為我們的代理人，但不得經營其他國家的同...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理傭金費用關鍵詞： 2：推銷簽訂 3：協議銷量代理人代理 4：傭金

哈里:你好，庫巴特先生。很高興在本屆交易會上見到你。
庫巴特:我也很高興。請坐，喝杯茶好嗎?
哈里: 好，謝謝。看起來生意很興旺，這么多客戶光臨。
庫巴特:是的，還可以。銷量年年遞增，我們的生產潛力還很大。
哈里:哦.你們是否想在國外選擇一家代辦商或代理人為你們推銷產品?
庫巴特:這個主意不錯。不過，目前我們在國外已有幾家代理人。
哈里:我們愿意在泰國做你方的手工工具代理人，不知你們意見如何?
庫巴特:這正合我們的心意。
哈里:那么，你們通常給代理人的傭金率是多少?
庫巴特:通常給百分之三。
哈里:我認為百分之三太低了。你知道，為了推銷你方的產品，我...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理關鍵詞： 1：市場地區 2：推銷指定簽訂 3：銷售協議代理 4：傭金

倫敦:首先.我想感謝你盛情邀請我訪問你們美麗的國家.我希望這次訪問將有助于促進我們之間的友好關系.
布朗:我們一直在盼著你的到來.有你來做客.真是我們的榮幸.面對面的談判總是比較方便.
倫敦:我想告訴你.我們的客戶對你方的后一批拖鞋非常滿意.拖鞋的式樣和顏色很符合我們市場的需要.
布朗:我們從其它澳大利亞公司那里也聽到了類似的反映.
倫敦:是想和你們簽訂一項為期三年的代理協議.這符合我們雙方的利益.我確信你方不會有任何反對意見. 謝謝你方好意以及在推銷我方拖鞋上所做的努力。
布朗：商品的需求很大.然而根據我們的記錄.你方去年的訂貨總量不大.不夠資格做代理.除非你方增加營業額.我們無法指定你方為我們的代理.
倫敦:我就要談這...

功能：業務類/談判/2代理標題：鋼琴代理關鍵詞： 1：市場地區 2：推銷 3：銷售協議銷量代理 4：傭金

布朗先生:很高興又見到你，瑪麗夫人。
瑪麗夫人:我也很高興見到你，布朗先生。
布朗先生:希望你旅途愉快。
瑪麗夫人:是的，很愉快，謝謝你。
布朗先生:我們整整兩年沒有見面了。
瑪麗夫人:是啊，這次我來是想把我們之間的代理協議延長兩年。
布朗先生:我們很高興和你們詳細討論這件事情，你們的協議完成得很漂亮。
瑪麗夫人:你們對我們的工作表示滿意.我很高興，可以說在推銷你們的產品方面.我們費了不少力氣.還花了大量資金。
布朗先生:是的，我們很感激你方在推銷鋼琴上所做的努力，看得出來你們對經營這一行很有經驗。
瑪麗夫人:謝謝。
布朗先生:不過我認為對加拿大的經銷來說，年銷售量300架鋼琴未免太過保守了。實際上，去年你都賣了400架左右。根據你們地區的市場情況，今年應該可以銷售更多。
瑪麗夫人:那是我們努力工作的結果，那你認為新協議的年...

功能：業務類/談判/2代理標題：東方不亮西方亮關鍵詞： 3：分公司 4：周轉代理商 5：更衣室逐

(在順天高爾夫球場)
歐陽思明：這幾桿打得不錯嘛。川島先生，咱們比一下，怎么樣?
川島一郎：我打得不好，根本不是你的對手。咱們還是享受一下這兒空氣吧。
歐陽思明：好主意。這兒的環境真不錯，藍天白云自然的感覺。
川島一郎：噢，真遺憾，我看你當個詩人倒不錯。
歐陽思明：別開我的坑笑了。對了，川島先生，我倒想起一件生意上的事情。
川島一郎：生意上的事就先放一放，等咱們打完了球再說，
歐陽思明：也好，咱們接著打吧。
（兩個小時后．他們向更衣室走去)
川島一郎：歐陽先生，剛才您要說什么來著?
歐陽思明：啊，是這樣。我希望改變定期結算代理傭金的方式。
川島一郎：那逐筆結算還是年底結算?
歐陽思明：逐...

功能：業務類/談判/2代理標題：申辦駐京代表處關鍵詞： 1：拜訪公司準備情況銀行手續首先 2：別墅等候文件法律證明首席批準領取營業正式 3：申辦申請書總部財務執照 4：代表處資信開立掛牌 5：駐事宜任命書盡快大約辦妥居留證祖籍想象完全可惜公務纏身

(范經理和潘保羅在海南南中國大酒店別墅拜訪馬崇儉先生，請貿促會為公司代理申辦駐京代表處事宜。)
王利民：范經理，昨天晚上休息得好嗎?
范若君：非常好，謝謝。
潘保羅：海潮輕輕地拍打著沙灘，就像舒伯特的音樂，很美。
王利民：好極了。馬主任正在客廳等候二位。
范若君：我想在北京申辦代表處，不知道……
馬崇儉：有關的文件都準備好了嗎?
潘保羅：都準備好了。申請書，申請人的法律證明，公司總部的注冊、財務情況，還有銀行的資信證明。
王利民：公司駐京代表處首席代表任命書呢?
潘保羅：也帶來了。
王利民：文件已經齊了。
馬崇儉：好，我...

功能：業務類/談判/2代理標題：代理關鍵詞： 1：空調 2：達成滿足 3：協議關照家用電器 4：代理經銷 5：作為盡力百萬微波爐擴大代理權各地銷售網點洗碗機

中美雙方剛剛就交貨時間和付款方式達成了協議。史強生和白琳對此都非常滿意。現在雙方要就東方公司作為美方在中國的銷售代理問題繼續進行洽談。
王國安：史先生、白小姐，李經理告訴我，今天上午你們就今年秋季的新訂單達成了協議。我非常高興。請問，貴公司對此滿意嗎?
史強生：我們對此非常滿意。尤其是我們雙方能夠順利地解決了交貨時間的問題，這非常重要。王總經理，謝謝您的關照!
王國安：您別客氣!貴公司是我們的老客戶，我們應該盡力滿足您的要求。
白琳： (笑)王總經理，這次我們公司可是買了您兩百多萬美元的東西。您打算跟我們買點兒什么呢?
李信文： (笑)白小姐，我看您才是真厲害。告訴您，王總今天下午來，就是打算談在中國經銷貴公司產品這件事的。
王國安：是這樣的。今年我們東方公...

功能：業務類/談判/2代理標題：東方不亮西方亮關鍵詞： 3：恭候代理協議 4：草擬 5：擴大不謀而合

（在太平工藝品公司的辦公室里，敲門聲）
周天民：請進。(維克多推門進來)您好！維克多先生。
維克多：您好！周先生。
周天民：請，請坐。我已在此恭候多時啦。
維克多：啊，對不起，讓您久等了。真不巧，路上堵車，繞道來的。
周天民：哦，是？來，喝杯茶，休息一會兒。
維克多：謝謝。(喝茶)
周天民：請看，維克多先生，這是按訂單草擬的合同。
維克多：好的，我這就看。
周天民：如果沒問題，我建議雙方盡快簽字。
維克多：(看完)可以。我馬上給客戶發份傳真等對方確認后，就可以簽字了。
周天民：太好了。那就麻煩您啦。
維克多：應該的。周先生，我們雙方訂立的代理協議快要到期了。我們新的想法，是否交換一下?
周天民：當然可...

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