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張明：您好!你們公司lO月1日在《商業周刊》和《華爾街日報>上刊
登的廣告說，近新上市了一批獨特、新穎的袖珍型電腦，而且
保證是目前市場上好的產品。
李亮是的，這是我們公司多年來研究開發的成果。
張明：ABC公司曾經來信推薦，說你們公司是美國大的電腦硬件生
產公司，國內外的信譽都很好。
李亮：謝謝他們公司的推薦，我們已經有二十年的來往歷史了。
張明：你們公司有沒有產品目錄？請寄一份給我們。我們是第一國際貿易公司。
李亮:好的，我們備有詳細的目錄和說明書。
張明：請把今天廣告上的產品說明和一份樣品寄給我們，說明低價格和優惠的購買條件。
李亮：我今天會給你寄一份新的目錄，里面有各種產品的圖片和說明，請查收。但是必須附帶說明的一點是有關產品的樣品，
我們必須先收費，不能贈送。
李亮：我們會給你們打樣品折扣。
張明：好，請把樣品發票和目錄寄來，并在目錄上把每一種電腦的價格注明清楚。
李亮：請放心。每一種產品的價格都很詳細地列在目錄里了。
張明：如果價格合適，我們打算大批訂購。
李亮：我們歡迎大批訂購的客戶。
張明：對一般電腦零售商，有沒有折扣?
李亮：如果是大批訂貨、現金交易，我們可以打折扣。
張明：如果是現金交易，折扣是多少?
李亮：我們多只能夠給百分之十五的折扣。
張明能不能再多打一點兒?
李亮 不能了。
張明如果我們決定購買你們的產品，要怎么下訂貨單?
李亮：如果有意和我們交易，請列清商品清單，正式詢價，我們會馬上報價。

當前我國機電產品出VI形勢及對策
——l998年我國機電產品的出口狀況
1998年，盡管有亞洲金融危機的影響，我國機電產品的出口仍保
持了較快的增長勢頭，全年出口665．4億美元，比上年增長12．2％，超過了機電產品出口650億美元的預期目標。同時，機電產品出口占
全國外貿出口總額的比重上升到36.2％，比上午提而3.7個百分點，
繼續保持中國第一大類出口商品地位。機電產品的出口苜次超過了進口
口（198年機電產品進口638.7億美元）。在機電產品出口商品結構
上：機電類產品出口額593.9億美元，比上年增長12.9％，占機電產
品出口比重893％，占機電產品出口凈增總額...

劉小林 是趙中嗎?我是西北包裝聯合貨運服務公司的劉小林。
趙 中 您好，我就是趙中。今天早上收到我們公司出口部經理李毫
發給我的電子郵件，知道你們要替我們包裝托運一批貨。
劉小林 是的，我也是今天早上查看電子郵件才知道的。你們要包裝的是哪一類的貨物?
趙中 是一批高檔次的袖珍型電腦，一共二百五十件，你先給我們報價看看。
劉小林 我們包裝公司不但經驗豐富、效率高、信譽好，而且保證價格便宜、合理。
趙 中 以前和我們來往的包裝公司不但效率低。而且經常有毛?。?br> 裝得也不夠堅固。
劉小林這一點你放心。我們會用好的包裝材料包裝。
趙中你們怎么收費呢?
劉小林 我們一般只收包裝箱費。
趙中 包裝箱費包括哪些費用呢?
劉小林 包括人工費和材料費。包裝的材料有很多種，比方有紙箱、木箱、板條箱、硬紙盒、泡沫材料等等。價格都不一樣。
趙中 箱子里、外包裝的價格都包括在內嗎?
劉小林 不包括在內。這一點我要特別說明。就是箱子里面的包裝是免費的，箱子外面的包裝就要按實際價格來計算，由買方負擔。
趙中 如果出了問題，由誰來負責呢?怎么計算損失呢?
劉小林 如果出了問題，由我方負責。責任的限制是按重量而不是包
裝貨物的數量計算。
趙 中 這點我理解。在包裝貨物的時候，請特別注意我們的說明。而
且每個箱子都要注明號碼和內容。
劉小林 請放心，我們一定會按照你們的要求包裝。還有我們的箱單
一共有四份，分別注明凈重和毛重，每件的體積和內容。
趙中 如果有什么問題，請隨時聯絡。我的電子郵件地址是zhong@nwpac.com。

國際航空貨物運輸服務的新動態及發展前景
國際貨物運輸是國際貿易的重要組成部分，是國際間商品交換的
必要環節。買賣雙方達成交易之后，運輸便成為實現交易的重要手段。
國際貨物運輸的發展同國際貿易的發展密切關聯。國際貿易的發展要
求國際貨物運輸業的規模與其相適應，而國際貨物運輸業的發展，又有
力地促進了國際貿易的發展。
作為國際商品交換媒介的外貿運輸業在經歷了一次次變革之后。
得到了空前的發展。目前已形成了包括海洋運輸、鐵路運輸、航空運
輸、公路運輸、內河運輸、郵...

張明 你們公司接受賒銷嗎?
李亮 我們公司通常不向新客戶提供賒銷。
張明 如果我們給你們公司開遠期信用證或保函，你們愿意接受嗎?
李亮 在這種情況下，我們公司愿意接受你們的三十天遠期信用證，但是
在開信用證以前，我們要先調查你們公司的資信，這一點請諒解。
張明 沒有問題，有關資信問題，請向第一國際銀行的出口部查證。我們
公司已經跟他們來往二十年了，信用很好，有什么表格要填嗎？
李亮 那很好，請先填寫這張信用調查表。并附上三個經常與你們公司
往來客戶的公司名稱、地址和電話。
張明 調查資信大概要多久？
李亮 現在由征信公司查證資信，一天的工夫就行了。一旦通過資信查證，我們很快就可以進行交易了。
張明 信用證開給誰？
李亮 請開立開證行為第一國際銀行、受益人為我們公司的三十天不可撤銷信用證。
張明 請先把信用證的格式傳真一份給我們，供我們確認。我希望在近幾天內就能辦好。
李亮 只要我們能夠收到您的信用證，我看不會有問題。

出口信用保險局邁向2000年的發展策略
對香港出ll2商而言，1999年可算是充滿挑戰的一年，亞洲經濟剛
從金融風暴的陰霾下漸漸復蘇過來，經營出口貿易仍然艱辛。作為香
港特區政府全資擁有之非牟利機構，出口信用保險局(信保局)于1998
年至l999年推出了全面性的保險折扣及豁免保單年費優惠，以減輕出
口商的壓力和負擔。
信保局乃根據法例于l966年成立，由特區政府提供高達l00億
港元的負債額保證。
信保局為香港貨物或服務業的出口商在放賬予海外買家時，提供
一系列長達180天的出口信用保險服務...

張 明 孫先生，我是張明。有事找我嗎?
孫國強 第一電腦公司的趙中剛剛給我打電話，說是你們公司有一批貨急著發運，但是不巧，正好碰上太平洋輪船公司的碼頭工人怠工，但是我們美國總統號輪船公司的碼頭工人不受怠工的影響。可以馬上裝運。
張 明 我們對輪船公司的選擇條件很嚴格，一般我們對出口的貨物要求集裝箱運輸。
孫國強 我們公司有新式的集裝箱運輸設備，而且集裝箱貨物站的工人也都訓練有素，能夠處理任何包裝的貨物。
張明 那么早什么時候可以發運呢?
孫國強 早的集裝箱船預定大后天，也就是星期五下午起程開往香港，我們現在正好有一個四十尺的集裝箱，原來有別的公司訂去了，但是后來他們改變原來的計劃，又臨時取消了。
張明 運費方面怎么算呢?是以重量計算還是以體積計算?
孫國強 我們公司的運費和太平洋輪船公司一樣，可以按重量計算，也可按體積或是尺碼計算。同時我們也愿意使用與太平洋輪船公司一樣的報價，也就是成本、保險加運費的CIF價格跟太平洋輪船公司的價格一樣，這樣可以省去許多麻煩。
張 明 如果是這樣的話，請馬上通知第一電腦公司出口部的李亮和貨運部的趙中。
孫國強 我方也會通知西北包裝聯合貨運公司的劉小林，將所有包裝的貨物轉運到美國總統號輪船公司的集裝箱碼頭。
張 明 那一切就多麻煩您了。

中國增加出口優惠和信貸，推動貿...

李亮：我上星期用聯邦快遞寄給你們公司的目錄、樣品和價目單相信
都已經收到了，不知道合不合乎你們公司的要求?
張明 都收到了，我們覺得你們公司的產品和別的公司相比，在價格上是貴了一點兒。
李亮 我們的價格雖然是貴一點兒，但是品質比別的廠商好，而且我們產
品的外型美觀，公司的信譽很好，過去二十年從來沒有出過問題。
李明 雖然我們很希望向你們公司訂貨，但是非常抱歉，你們目前的價格我們很難接受。
李亮 因為這類產品的生產成本高、利潤低，實在無法減價出售。
張明 如果不愿意減價出售，你們能不能夠提供其他的優惠?
李亮 哪一類的優惠?
張明 例如由你們公司承擔運費、廣告費等等。
李亮 依照公司的慣例，運費一向由買方負責，廣告費方面我方可以考慮考慮。
張明 你們如果愿意支付六個月的廣告費來推銷新上市的產品，或許我們愿意訂購。
李亮 六個月的廣告費很可觀，那么廣告制作費用由誰負擔呢?
張明 當然由你們公司負責啦。
李亮 我看這樣好了，廣告制作費用我們各自負擔一半，而你們必須訂購二百件以上的貨物，你看怎么樣? _
張明 如果付款的期限延長一個月，而不用付款交貨方式，我們公司可以接受這樣的條件。
李亮 好吧!但是你們公司必須在一個月內訂貨，逾期無效。你們打
算訂購哪一種的電腦呢?我們的產品在價格和品質方面都具有
絕對的競爭優勢。
張明 好，一言為定。我公司有意訂購你們公司產品目錄第十五頁的
手提型筆記本電腦。
李亮 這一類型的電腦是我們公司暢銷的產品，客戶遍布全世界。
張明 有關國內的電腦產品行情，你們一定知道得很清楚吧。
李亮 對于國內的價格，我們公司知道得很清楚，而且對于在國外銷售的情況，我們也很清楚。
張明 那好，我們計劃訂購二百五十臺，請發傳真告知零售...

張明 傳來的售貨確認書、保單、提單和發票等有關的海運文件剛剛都收到了。但是確認書上提到的訂金，我根本不知道是怎么一回事。
李亮 對了，上次在電話里我忘了向您提到這一點。我們公司雖然接受信用證，但是對所有的新客戶，我們都必須先收百分之三十的訂金。
張明 這樣真不合理，您在電話里根本沒有提到這一點。如果知道要付這么多的訂金，我就會再考慮一下要不要訂貨。
李亮 請等一下，我問問我們部門的主管，看看能不能少付一點兒訂金，這種事情我不能做主。
張明 怎么樣，你們主管怎么說?
李亮 我剛剛跟我們的主管討論過有關訂金的問題，他同意你們可以少付一點兒。
張明 少多少?
李亮 少百分之十，還不錯吧?現在我把修改后的兩份確認書用快遞寄給您，請兩份都簽名，自己保留一份，另一份請盡快寄回給我。
張明 確認書里還有什么需要特別注意的?
李亮 請特別注意價格。所有的報價都是天津新港的CIF價格，其中包括百分之五的傭金在內，保險費和運費由賣方墊付。
張明 這些都不成問題，不過有關航運的問題，我們公司希望把裝運期改到ll月25號，把信用證有效期延到12月31日。
李亮 好的，這些我都會一起改好再寄給您。
張明 下星期我要到歐洲出差一周，我會請公司的王立先生和您聯絡。有什么問題，您可以找他。
李亮 好的。祝您一路順風。

信用證結算中的欺詐行為及防范
在國際貿易中，買賣雙方所擔心的關鍵問題就是安全性問題。出
口商關心...

趙中 是張明嗎?你們公司訂購的一批高檔袖珍型的電腦都已經包裝好了。可以準備裝運了。
張明 出口手續都辦理好了嗎?
趙中 所有的出口手續都由進出口公司代辦，已經辦好了。但是因為近碼頭工人怠工，很可能裝貨的工作會延遲一個星期左右。
張明 那怎么辦呢?我等著要這批貨，希望能在中國的春節前上市。
趙中 明年中國的農歷新年是什么時候呢?
張明 是2月7號。
趙中 如果時間急迫的話，那也許可以改用空運，我們公司可以立刻裝貨。趕在明天晚上以前發運。但是因為是空運的關系，很可能要分兩批裝運。
張明 不行，這批貨一定要一次裝運，不能分批裝運。還有，空運費也太貴了，那樣會使貨物成本增加，相對的也減削了我們公司產品的競爭性。
趙中 那怎么辦呢？
張明 我先算算看，從舊金山到香港，海運大概需要十八天的工夫。這批貨快什么時候可以裝運呢？
趙中 我看新聞報道說，碼頭工人很可能要等到下星期二才會恢復正常工作。那樣或許還來得及。
趙中 那還是按照原來的計劃，把你們公司訂購的貨物交給海運公司辦理裝運吧。
張明 那好，辦好手續以后請將裝船通知、運單、隨船發票和裝運單據一起都先傳給我們。
趙中 好，我們一辦好馬上就傳給你們，其他的文件如提單、海關發票、商檢證、商業發票、原產地證書、裝單、重量單和保險證，我們會用快遞寄給您。
張明 有關碼頭工人怠工的事，請和我們保持聯系，一有消息，請隨時通知。
趙中 好。按照原來的計劃，太平洋輪將在12月22號到23號在第二號碼頭裝貨，如果有什么變動，我會馬上通知您。

世界經濟發展趨勢與國際航運業
世界經濟的發展是國際海運需求穩定增長的基礎，是國際航運業
發展的根本前提。當前，世界經濟的發展變化顯示出一些令人關注的
新特點和新趨勢，孕育著步入一個發展新時期的鮮明兆頭。當今世界
經濟主要呈現如下特征：世界經濟全球一體化，世界經濟區域集團
化，世界經濟知識化。這些變化趨勢對國際航運也會帶來相應的影
響。
戰后，國際貿易的發展速度大大快于世界經濟的增長速度。如以
1990年為l00，世界貨物出口值指數從1985年的56上升到1995年
的144，而同期世界生產指數從86升到l97；世界實際的國內生產總
值指數從同期的85上升到106。1990～1995年間，世界貿易出口量
年均增長率為6％。而...

張明：修改后的兩份售貨確認書都已經收到了，上面提到的百分之二十的現款訂金，我們應該用什么方式付給您？
李亮：一般我們接受公司支票或匯票，不過我們喜歡的付款方式是電匯，也就是把訂金直接轉入我們公司的賬戶。
張明：那沒有問題，請告訴我你們公司的開戶銀行名稱和賬號，我們今天下午就可以到銀行辦理電匯手續。
李亮：一收到轉來的現款訂金后，我們就可以開始包裝并準備發運了。
張明：你們大概什么時候可以開始裝貨，?要不要先跟美國輪船貨運公司聯系一下，看有沒有艙位？
李亮：請放心，我已經跟船舶公司聯系過了，我們大概在一個星期內就可以裝好貨，20號那天正好有一條集裝箱到舊金山。
張明：那太好了，時間正合適。
李亮：我們公司總是盡量滿足顧客的需求。
張明；如果按照上面的時間發運，根據我們的合約，百分之七十的貨款是...

周德 是進出口商品檢驗局嗎?我是中美報關行的周德，第一國際貿易公司進口的一批電腦已經運到港口了，船長也已經簽字了，請你們局馬上派檢驗人員到港口檢驗。
錢文 是哪一天運到港口的?一般從貨物到達港口的那一天算起，我們檢驗局會在三天內派人到港口檢驗商品，但是因為近適逢過年之前，到達港口的貨船特別多，要排出時間還真不容易。
周德 那您看快什么時候可以通關檢查?
錢文 近檢驗人員生病感冒的不少，人員短缺，我看快也得在七天以后，很可能在七天到十天之間。
周德 那絕對不行，這批貨還要趕著在春節以前上市。請想辦法幫幫忙，無論如何請在五天內完成檢查手續，要不然，我們沒辦法向客戶交代。
錢文 我也是愛莫能助。根據上級的指示，為了維護國家的經濟利益和良好的信譽，要求所有檢驗人員要加強商品的檢驗管理工作。
周德 為什么檢驗局近突然嚴格起來了?
錢文 因為近幾個月來，一些不法商人進口了許多假冒偽劣的商品，嚴
重損害了消費者的利益，所以近兩個月來，政府機關一再強調加
強進口商品的檢驗工作，違者將被嚴懲，所以沒有人敢疏忽。
周德 原來如此!我們這批貨絕對貨真價實，而且這批高檔次的電腦在
交貨以前，買方還派了兩名技術人員到生產的工廠檢查。附有檢
驗報告和品質證明書．上面規定：“如果任何產品不符合樣品的
標準，賣方將完全負責。免費替換?！?br> 錢文 我并不是說你們進口的貨有問題，我只是告訴您我們現在的新
政策，也就是所有的檢驗人員都必須嚴格執行這些新規定。
周德 現在檢驗工作這么嚴格，你們會開箱檢驗嗎?
錢文 一般來講。檢驗人員在集裝箱貨運站工人的協...

張明 是第一電腦公司的李亮嗎?我有個壞消息要告訴您。
李亮 到底發生了什么事?
張明 我方訂購的電腦前兩天剛到達港口，昨天在卸貨港開箱檢查的結果是：有五個包裝箱受損，還有十個包裝箱遺失……
李亮 不可能吧?我們選用好的包裝材料，雇用有信譽的貨運公司，怎么可能會發生這類的事?
張明 事實就擺在這兒，想否認也沒有用。
李亮 我并不是想否認。我只是想追究原因。搞清楚發生貨損、貨差到底是誰的責任．以確定索賠的對象，然后向有關方面要求賠償損失。
張明 根據我們的合同，如果貨物是因為包裝不良發生殘損，或是數量
不足而引起的損失，那么就應該由賣方負責。
李亮 但是下文接著說：如果在運輸途中，由于不可抗拒力造成貨物的損
失，賣方不需負任何責任，而受保人可以向保險公司提出索賠。
張明 那么這究竟是誰的責任呢?
李亮 您看，這次貨物缺損跟碼頭工人怠工和近的海上風暴有沒有關系?
張明 對了，這次很可能與碼頭工人怠工有關，在工人恢復工作后，他們可能在匆忙中忘了點清所有的包裝箱，還有這次海上暴風浪，也有可能造成貨物的壓損。
李亮 像這一類的事件，都屬于“不可抗力”的事件。
張明 根據法律上的規定，到底什么是不可抗力？
李亮 不可抗力就是如因戰爭、地震、水災、火災、暴風雨、雪災或其他
不可抗力的原因而產生全部或是部分的損失，賣方不負責任。
張明 那么是誰的責任呢?
李亮 在確定是哪方的責任之前，買方首先應該提出正式的檢驗報告。
根據我們合同上的規定：“買方對于裝運貨的任何索賠，必須在
貨物到達指定港口三十天內提出，而且必須提供經賣方同意的
檢驗機構出具的正式檢驗報告?！?br> 張明 我們已經有了檢驗機構的正式報告。據我了解，除了檢驗報告
外，還需要保險單、發票、提單、裝箱單或是重量單，是嗎?
李亮 對。我看還需要有關這次海上風暴的海事報告和貨物殘損單。
張明 我想這些報告可以很快從有關方面取得。
李亮 希望您能夠很快得到合理的...

陳一清 是第一電腦公司出口部經理李亮先生嗎?
李亮 我正是，您是全球保險公司的陳一清先生嗎?早上到辦公室后，查看電子郵件，知道你們公司將承保這批運到香港、轉運中國市場的高檔電腦。
陳一清 我也正是為這件事情給您打電話。
李亮 怎么樣?有關這次出口保險的事情辦得怎么樣了?我有一些問題想先請教您。
陳一清 不要客氣，有什么問題，請盡管說。
李亮 出口的貨物一定要投保嗎?我看我們公司這批貨很安全，包裝得很結實，而且貨運公司也很有信用，應該不會出問題。
陳一清 任何進出口貿易的貨物，買方或是賣方一定要投保，要不然，銀行不可能開信用證，而且在國際運輸過程中，可能遭受的風險也很大，沒有進出口商愿意承擔這樣的風險。
李 亮 那么投保的費率是多少呢?我們這次報的是CIF價格，是根據過去的保險費計算的，我聽說你們公司的保險費便宜一點兒，到底便宜多少?
陳一清 一般海運貨物費率為0．6％，另外一些貴重、容易損壞的物品
另加0．3％的費率，我們公司比別的公司便宜大約0.1％左右。
李 亮 那么出口的貨物應該在什么時候投保，投保的手續怎么辦呢?
陳一清 CIF出口貨物在進入碼頭、準備裝船之前辦理投保就行了。
投保手續很簡單，一般進出口貨物的保險是按照倉至倉承
保，只要投保人提出書面的申請，填寫投保申請就行了。
李亮 有哪些事情要特別注意呢?
陳一清 應該注意下列幾點：1．申報保險的內容一定要真實；2．投保
申請的內容應該和合同、信用證的規定一致，例如貨物的名
稱、數量、裝卸港口、投保險別等，都要和信用證的規定一樣，
如果有出入，那么就麻煩了。
李亮 您剛才提到投保險別。到底有哪些不同種類的保險呢?
陳一清 基本險別分為平安險、水漬險和全險。
...

林森 我是亞太國際律師事務所的林森，也是第一國際貿易公司的法
律顧問，十點鐘我和張晶律師有個約會。
秘書 您好，張晶律師一大早就到法庭去了，他剛剛才打電話，說是有
事延誤了，大概要晚十分鐘左右才能回來，他特別交代，請您等一下。
林森 好吧。正好我可以用這十分鐘回復客戶的電話。我可以用你們的電話嗎?
秘書 沒問題，請到會議室，您可以用會議室的電話。
張晶 林律師，真對不起，我遲到十幾分鐘，讓您久等了。
林森 沒關系，這點我很理解，有時候在法庭是很難控制時間的。這次我代表第一國際貿易公司來您辦公室的目的，就是希望能夠和
第一電腦公司和解。
張晶 我的看法和你一樣，也是希望雙方能夠很快和解。我的客戶缺乏國際貿易的經驗，在訂立合約時太匆忙，未能充分了解中國的國際貿易法。
林森 對于這次第一國際貿易公司的損失，只要能夠獲得合理的賠償，我們也不希望上法庭，或是上仲裁法庭。你知道中國人的習慣，他們不但極力避免訴訟，而且還極力避免第三者的介入。
林森 對于這次第一國際貿易公司的損失，只要能夠獲得合理的賠償。
我們也不希望上法庭，或是上仲裁法庭。你知道中國人的習慣。
他們不但極力避免訴訟，而且還極力避免第三者的介入。
張晶 我認識的一些從事國際貿易的人士認為，即使發生了糾紛，他們
也不要求仲裁，因為他們認為要求仲裁對中國人來說是一種“不
友好”的行為，可能會危害到以后的生意。
林森 是啊!不過我也聽說，不論是正式要求仲裁，或是非正式地暗示
要求仲裁，在多半的情況下，問題就很快可以獲得解決。
張晶 中國人還是比較喜歡不以裁判方式解決紛爭，他們強調和解的重要性。
林森 我聽說中國國際經濟貿易仲裁委員會比較喜歡采取仲裁與調解
的聯合方式。他們認為經驗證明，在進入仲裁的程序或是在仲
裁裁定之前，多半的案子在調查或是檢查的過程中就可以因
解而獲得解決。
張晶 我想這次的問題出在合約里“不可抗力”的定義不清楚，雖然戰
爭、地震、火災、...

秘書 張晶律師事務所。
李亮 張晶律師在嗎?我是第一電腦公司的李亮，張晶是我們公司的法律顧問，我有急事找他。
秘書 張晶律師正在跟客戶開會討論，他特別交代過，除非有特別重要的事情，否則不接任何電話。
李亮 請特別關照一下，我有非常要緊的事要跟他商量，非在今天下午以前決定不可。
秘書 好吧。我試試看。
張晶 李經理，你好嗎？有什么急事找我？
李亮 不好啦，上次我們賣給第一國際貿易公司的一批電腦，因為在海上運輸的時候碰到大風浪，運到新港的時候，開箱檢查的結果表明有些電腦的外殼受到刮損，對方一定要我們賠償，如果不賠償，他們就要到法院告我們。
張晶 在國際貿易方面，像這類屬于不可抗力的損失，應由保險公司賠償，為什么一定要你們賠償呢？何況他們也買了全險。是不是還有其他的原因？
李亮 除了有些電腦的外殼受到刮損，還有一些木箱內部的紙箱受到
壓損，這些問題都不嚴重，嚴重的是有十個木箱遺失，我們認
為這是碼頭工人的疏忽，跟我們沒有關系，因此不應該由我們負責。
張晶 像這類的小問題不需要到法院解決，可以請貿易仲裁機構解決就行了，這樣一方面可以節省金錢，一方面也比較省時，你們簽訂的合約書中，不是有“仲裁條款”這一項嗎?
李亮 合約書中有一項仲裁條款，就是“若有任何爭議、爭論或是索賠
事件，雙方應該通過友好協商解決，如果協商不能解決，應提交
在北京的中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁”等等。我了解仲
裁機構的仲裁費比較便宜，而且在時間方面也比較快，但是我的
問題是：仲裁機構做出的決定具有法律效力嗎?
張晶 仲裁機構做出的裁決是具有法律約束力的，也就是說，一旦仲裁
機構決定后，爭議的雙方都必須執行，如果敗訴的一方不執行裁
決，那么勝訴的一方可向法院起訴，要求法院強制敗訴的一方執
行裁決。
李亮 那有關仲裁的費用呢?我們的合同書中并沒有提到這一點。
張晶 仲裁費用是...

李亮 趙中先生，第一國際貿易公司訂購的那批電腦，報關手續都己經辦好了嗎?我們在貨物的進口地沒有辦公室，那么由誰來辦理清關手續呢?
趙中 一般來說，除非規模很大的公司由他們自己的海關部門處理外，一般中小型公司所有的報關手續都是委托報關行代理，
李亮 清關有些什么手續呢?需要些什么文件呢?
趙中 手續并不復雜，通常由報關行交給海關報關單，附上所有的海運單據，例如海運提單、商業發票等等，另外繳上進口許可證就行了。
李亮 報關行除了上面所說的工作外，還提供其他的服務嗎?
趙中 報關行除了進、出口報關外，他們的服務范圍很廣．比如有的報關行也提供海、陸、空聯運、倉庫儲存、貨物轉運等，有的報關行其有集裝箱作業的設備，有的還幫助辦理海關扣留和罰款等手續。
李亮 沒想到一個報關行能提供那么多的服務。你看，我們這批出口的貨物應該不會有問題吧?在貨物運到對方以前，我總是擔心這擔心那。
趙中 我看是不會有問題的，這家報關行很有經驗，由他們處理的報關手續從來沒有出過問題。只要我們誠實，據實以報，海關人員通常會接受申報。他們先審核單據，然后做現場檢查，若是認為進口的貨物符合國家的規定，只要簽名蓋章就能放行了。
李亮 那么關稅的問題呢?我聽說關稅很復雜。
趙中 要繳的稅款為關稅和增值稅。如果是國家鼓勵的進口設備，享受免稅待遇，多半的產品符合政府制定的互惠關稅條件。你知道關稅是怎么確定的嗎？
趙中 關稅通常是按照貨物的價值來征收的，并在進口的海關確定，征稅的基礎是CIF價。
李亮 確定關稅后，在什么時間、到什么地方去繳呢？
趙中 從海關簽發稅單的第二天起，進口商應該在十四個工作日內到報關的海關繳納稅款。如果超過了十四個工作日（星期天和假日除外），從第十五天起到繳納日止，按天征收貨值總額萬分之一的滯納金...

李亮 上星期三傳真的報價收到了嗎?有沒有什么意見?我要特別說
明的一點是，上面的價格是指在天津新港的CIF價格，而不是FOB價格。
張明 價格會變動嗎?有效期大約是多久?
李亮 這張表格上的價格在今年12月底以前都有效，以后價格如果有變動．我公司不另外通知。
張明 好的，今天早上經過董事會的討論后，我方決定向你們公司訂購下列的產品。
李亮 好極了。
張明 現在傳給你們一張訂貨單，訂單號碼是Al23號，上面注明了訂購的每一項產品的種類、規格、數量和總值。
李亮 謝謝，請好也注明目錄上的頁碼。一收到訂單，我們就會盡快辦理。
張明 收到訂單后，請務必仔細核對每項產品的規格和價格。
李亮 我們公司一定會仔細查證，另外請別忘了注明產品的顏色。
張明 謝謝您提醒我，我還真忘了注明顏色。還有沒有其他需要注意的事項?
李亮 沒有了。如果有關的各項手續都符合條件，我們就可以馬上簽訂貨合同了。
張明 手續復雜嗎?
李亮 手續很簡單，如果你們公司同意這些條件和規格，只要簽名、蓋上公司的印章就行了。我們將以賒銷方式向你們公司出售產品。根據美國國際銀行和征信公司的報告，你們公司的信用很好，我們很愿意合作。

中國新版票據憑證8月1日正式啟用
(香港中國通訊社...