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第一單元 參觀公司
課文一 歡迎您到我們公司參觀考察
意大利愛(ài)瑪服裝有限公司中國(guó)分公司總經(jīng)理馬莉和秘書(shū)小張到天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)喜津服裝有限公司參觀考察，希望與他們洽談服裝的加工業(yè)務(wù)。服裝公司接待人員把他們帶到會(huì)議室，公司的總經(jīng)理劉戰(zhàn)已經(jīng)在會(huì)議室等候。
劉總：馬總經(jīng)理，您好！歡迎歡迎！
（服裝公司接待人員向馬莉介紹。）
接待人員：這是我們公司的劉總經(jīng)理。
劉總：歡迎您到我們公司參觀考察。這是我的名片。
馬莉：謝謝！這是我的名片。
劉總：各位請(qǐng)坐。馬總，您是第一次來(lái)我們公司，先向您介紹一下我們公司的情況，請(qǐng)看PPT。
喜津服裝有限公司簡(jiǎn)介
喜津服裝有限公司于1994年在天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，注冊(cè)資金500萬(wàn)美元，主營(yíng)各種服裝加工業(yè)務(wù)。隨著近年來(lái)中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，公司的年生產(chǎn)量一直在增長(zhǎng)，去年和前年都達(dá)到了500多萬(wàn)件。公司現(xiàn)有員工500余人，曾為很多國(guó)際知名品牌加工過(guò)運(yùn)動(dòng)服、高級(jí)西裝、時(shí)裝、毛織、針織、牛仔服等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量受到一致好評(píng)。因?yàn)樘旖蚪?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)在稅收、外匯、海關(guān)等方面給予了大量的優(yōu)惠政策和便利條件，使我公司產(chǎn)品在價(jià)格方面可以不錯(cuò)一定的優(yōu)勢(shì)。
劉總：馬總，這些是我們公司的情況。您還有什么問(wèn)題？
馬莉：看了這個(gè)PPT，我對(duì)貴公司有了一些了解。我們能不能先參觀一下貴公司的服裝生產(chǎn)車間？
劉總：當(dāng)然可以，這本來(lái)也是我們安排的一部分。然后咱們?cè)僬劸唧w的問(wèn)題。您看怎么樣？
馬莉：好，到了劉總的公司，就聽(tīng)劉總的安排吧。
生詞
考察 于 投資 建廠 注冊(cè) 資金 主營(yíng) 加工 業(yè)務(wù) 隨著 外貿(mào) 迅速 員工 余
知名 品牌 時(shí)裝 毛織 針織 一致 好評(píng) 稅收 外匯 海關(guān) 給予 優(yōu)惠 政策
便利 條件 保持 優(yōu)勢(shì) 柱狀圖 車間 本來(lái) 具體
課文二 這批也是來(lái)料加工嗎
喜津服裝公司劉總經(jīng)理、銷售部趙經(jīng)理陪同馬莉和小張參觀服...
第三單元 支付方式
課文一：我們不能接受這種支付方式
馬莉和劉總經(jīng)理等人繼續(xù)談判，談支付方式的問(wèn)題。
劉總：咱們?cè)賮?lái)談?wù)劯犊罘绞桨伞?/p>
馬莉：貴方希望采用哪種支付方式？
趙經(jīng)理：我方希望采取不可撤銷即期信用證的方式。
馬莉：你們不接受遠(yuǎn)期信用證嗎？
劉總：對(duì)不起，我們不能接受這種方式。
小張：我們的資信不可靠嗎？眾所周知，我們公司是歐洲服裝界的知名企業(yè)，信譽(yù)很好。
趙經(jīng)理：請(qǐng)不要誤會(huì)。當(dāng)前面臨金融危機(jī)，很多公司的資金周轉(zhuǎn)情況都不太好。
劉總：我們公司的資金也很短缺，資金需要盡快回籠。請(qǐng)?bào)w諒我方的苦衷。
趙經(jīng)理：目前國(guó)內(nèi)很多同類的企業(yè)都要求支付30%，甚至更高比例的預(yù)付款。
馬莉：既然二位這么坦誠(chéng)，我們就采用不可撤銷即期信用證支付方式吧。
趙經(jīng)理：謝謝！請(qǐng)貴方務(wù)必在貨物裝運(yùn)前30天開(kāi)出信用證。
小張：沒(méi)問(wèn)題，我們一接到貴方的貨物備妥通知，就立即開(kāi)證。
趙經(jīng)理：關(guān)于貨物包裝、保險(xiǎn)和其他的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，……
（談判完畢，……）
馬莉：合同文本準(zhǔn)備好以后，咱們雙方確認(rèn)無(wú)誤就可以簽約了。
劉總：合作愉快！
馬莉：合作愉快！
生詞：
采用 支付 撤銷 即期 信用證 遠(yuǎn)期 資信 可靠 眾所周知 界 信譽(yù) 當(dāng)前
面臨 金融 危機(jī) 周轉(zhuǎn) 短缺 回籠 體諒 苦衷 預(yù)付款 坦誠(chéng) 務(wù)必 裝運(yùn)
備妥 通知 立即 開(kāi)證 關(guān)于 包裝 保險(xiǎn) 細(xì)節(jié)
課文二：信用證
信用證樣本
MT700 開(kāi)立跟單信用證
40A跟單信用證類型 不可撤銷跟單信用證
20信用證號(hào)碼 LC51G4C087333324
31C開(kāi)證日期
31D有效期和有效地點(diǎn) 中國(guó)
51D 開(kāi)證行 銀行的SWIFT代碼 GHIGKLABCDEF
50開(kāi)證申請(qǐng)人 公司
信箱 ...
第二單元
商務(wù)談判
希望我們今天的談判也很順利
馬莉和她的秘書(shū)小張，服裝公司的劉總經(jīng)理和銷售部趙經(jīng)理在會(huì)議室談判。
馬莉：貴公司的產(chǎn)品做工精細(xì)，確實(shí)很吸引人。
劉總：是呀，正像您所看到的，我們公司具備了一定的優(yōu)勢(shì)，和眾多外商都建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
馬莉：希望我們今天的談判也很順利。
劉總：貴方這么有誠(chéng)意，相信一定會(huì)有一個(gè)讓雙方都滿意的結(jié)果。
馬莉：不過(guò)，我們還是有些擔(dān)心，貴方的產(chǎn)品能否達(dá)到我方的質(zhì)量要求。
劉總：請(qǐng)放心！樣品生產(chǎn)出來(lái)后，貴方驗(yàn)收合格，我方才開(kāi)始批量生產(chǎn)，出廠前貴方還可以抽樣檢驗(yàn)成品。
馬莉：那就好，您看（馬莉遞給他一張圖片。）請(qǐng)給我報(bào)一下這種襯衫的加工費(fèi)。
（這時(shí)，會(huì)議室里進(jìn)來(lái)一個(gè)人，在趙經(jīng)理耳邊低聲說(shuō)了幾句。）
趙經(jīng)理：對(duì)不起，我失陪一下。
生詞：
談判 吸引 具備 誠(chéng)意 能否 達(dá)到 驗(yàn)收 合格 批量 抽樣 檢驗(yàn) 報(bào) 襯衫
失陪
課文二：
我們還盤(pán)為每打40美元
趙經(jīng)理回到談判室。雙方繼續(xù)談價(jià)格。
劉總：說(shuō)到報(bào)價(jià)，我們認(rèn)為如果不談及交貨量，很難給出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，我們的報(bào)價(jià)都會(huì)比國(guó)際上其他的加工廠家低10%。
趙經(jīng)理：請(qǐng)看這份報(bào)價(jià)單，批量不同、檔次不同的服裝，加工費(fèi)都不一樣。
小張：10萬(wàn)件，你方的報(bào)價(jià)是FOB天津港每打50美元，幾乎比同類廠家高出20%，這點(diǎn)我方恐怕很難接受。
第五單元 職場(chǎng)（一）：面試
面試通知都還沒(méi)收到呢
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，馬莉和喜津公司合作得還不錯(cuò)，公司的一切進(jìn)行得都狠順利。一天，她約了趙紅去她們喜歡的咖啡館喝咖啡、聊天。
馬莉：咱們差不多有三個(gè)星期沒(méi)見(jiàn)面了。近在忙什么呢？
趙紅：哎，別提了！今年不是要畢業(yè)嗎？正忙著找工作呢。
馬莉：網(wǎng)上不是很多招聘啟事嗎？投簡(jiǎn)歷了嗎？
趙紅：投了。
馬莉：怎么樣？
趙紅：剛開(kāi)始我是漫無(wú)目的地亂投。當(dāng)然不理想。
馬莉：那后來(lái)呢?
趙紅：后來(lái)我去聽(tīng)了一場(chǎng)就業(yè)指導(dǎo)交流會(huì)。一位老師介紹投簡(jiǎn)歷前，先要鎖定自己的求職目標(biāo)，有針對(duì)性地投。我試著做了，效果不錯(cuò)。
馬莉：簡(jiǎn)歷是你自己做的還是請(qǐng)人設(shè)計(jì)的？
趙紅：網(wǎng)上可以下載簡(jiǎn)歷模板，照著表格填上去就行了。
馬莉：都有些什么內(nèi)容？
趙紅：個(gè)人的一些基本信息。有姓名、教育背景、工作經(jīng)歷、獲獎(jiǎng)情況、特長(zhǎng)什么的。
馬莉：你打算找什么樣的工作？
趙紅：我對(duì)秘書(shū)、銷售這兩種工作很感興趣。
馬莉：你想進(jìn)什么樣的公司？
趙紅：我對(duì)私有企業(yè)不太感興趣，國(guó)有企業(yè)或外資企業(yè)都行。
馬莉：為什么？
趙紅：國(guó)企比較穩(wěn)定，加班也少。外企工資相對(duì)比較高。
馬莉：不管怎么樣，還是要找適合你，你也能勝任的工作吧。
趙紅：沒(méi)錯(cuò)。
馬莉：有沒(méi)有用人單位給你offer?
趙紅：錄用通知？面試通知都還沒(méi)收到呢。我正想向你這位大老板請(qǐng)教呢！
馬莉：怪不得今天一約你就來(lái)了，原來(lái)有事找我啊！
趙紅：別開(kāi)玩笑了，我真著急！
馬莉：你想知道什么？
趙紅：面試的方式、禮儀、禁忌，還有面試官會(huì)問(wèn)什么樣的問(wèn)題什么的，好多呢。
馬莉：總的來(lái)說(shuō)，面試前要對(duì)企業(yè)有一定的了解；面試時(shí)要謙虛、禮貌、誠(chéng)信，穿著也要得體。
（這時(shí)，馬莉的電話鈴響了。接完電話，馬莉笑著說(shuō)。）
馬莉：真巧！這不，齊遠(yuǎn)也打電話說(shuō)要找我?guī)退麥?zhǔn)備面試呢。
趙紅：是嗎？讓他過(guò)來(lái)唄。
馬莉：他有事兒，現(xiàn)在來(lái)不了，約我晚上見(jiàn)面。不如你也一來(lái)，咱們一起聊聊。
趙紅：太好了！
馬莉：那你就別多想了，好好享受這里的咖啡吧。
（趙紅不好意思地笑了。）
生詞
面試 別提了 畢業(yè) 招聘 啟事 投 簡(jiǎn)歷 漫無(wú)目的 亂 當(dāng)然 理想 鎖定 求職
目標(biāo) 針對(duì)性 效果 下載 模板 照 基本 背景 經(jīng)歷 獲獎(jiǎng) 特長(zhǎng) ...
第六單元 職場(chǎng)（二）：招聘和應(yīng)聘
招聘廣告和個(gè)人簡(jiǎn)歷
比爾要在中國(guó)找工作，他在網(wǎng)上看到一則招聘廣告，工作很適合他，他準(zhǔn)備好了一份簡(jiǎn)歷。
誠(chéng)聘
根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，本公司計(jì)劃招聘一名市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理。職位要求：1.研究生學(xué)歷，熟悉電腦營(yíng)銷和客戶渠道，有三年以上銷售和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2.年齡35~45歲，男女不限，工作勤奮，責(zé)任心強(qiáng)。待遇面議。有意者請(qǐng)發(fā)送簡(jiǎn)歷到zhaopin@gmail.com。
個(gè)人簡(jiǎn)歷
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