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：\沒在營業(yè)廳看見你了，近還炒股嗎？

II'巧—在不炒股了，改買基金了。

汁么？你不是炒得挺好嗎？

覺得股市的風(fēng)險太大。基金呢，是組合投資，風(fēng)險相對分散一些。醫(yī)你是怎么做的呢？

I己不做，有基金經(jīng)理負責(zé)投資，比如投資股票、證券、期貨什么的。業(yè)人士運作，真不錯！不過，基金怎么分紅呢？

/乂一年多次分紅，但每年每個公司都不太一樣。不過國家有規(guī)定，每年該把實現(xiàn)收益的90免以上分給投資者。

基金運作得不錯，收益也會相當(dāng)好。對了，你知道現(xiàn)在中國有多少家管理公司？

？― 55家吧，還有4家是中外合資。我估計，以后還會有更多的合I"基金

理公司。

買的是哪種基金？ ^式基金和封閉式基金我都買了。^種基金有什么不同？

放式基金的總數(shù)可隨時增減，封閉式基金事先確定發(fā)行總數(shù)，在封閉期總數(shù)不變。

知道在哪兒可以買基金嗎？ ―：在代銷基金的證券公司買，也可以在銀行買。主要是...

管理和市場的又一次合作

I (兩個就要畢業(yè)的大學(xué)生正在談?wù)夜ぷ鞯氖虑椋?/p>

--卞找到工作了，祝賀你。---我也是今天剛收到錄用通知的。一 二 3公司是中外合資的還是外國獨資的？

^的公司是一家中外合資的藥品分銷公司，叫永新藥品公司，是2003 三：5 16日正式開始組建的。

――一家很不錯的公司。我...

中國新興醫(yī)藥總公司。好利醫(yī)藥在中國的很多家醫(yī)院有咨詢業(yè)務(wù).

總公司是中國很少的幾家既能從事藥品分銷，又有藥品進出口權(quán)的全男：看起來是管理和市場的又一次合作。女：誰說不是呢？藥品分銷是一個利潤豐厚的行業(yè)。

男：好像從2003年1月1日起，外商可以在中國從事采購、倉儲、：

等相關(guān)行業(yè)。

女：這是中國加入\^了0時的承諾。不過，在2004年12月11日以！^. ^ 對外資的開放還是有限制的，而且，醫(yī)藥商業(yè)流通環(huán)節(jié)復(fù)雜、有姅―

及資金拖欠等不少問題。男：你的工作應(yīng)該不會輕松。

女：沒關(guān)系，我覺得在這樣的公司工作一定能積累很多經(jīng)驗。

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簽訂合同

情景一

布萊爾:

胡兵: 布萊爾

胡兵:

布萊爾:

胡兵:

包裝和產(chǎn)品本身一樣重要

貴公司羊絨衫的質(zhì)量確實是一流的，但是如果您不介意的話，能不能聽一下兒我的建議？ 當(dāng)然不介意。請講。

我認為，產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。沒有高質(zhì)量、吸引人的包裝， 消費者就不會注意到你的產(chǎn)品。您說得很對。請說得更具體一些。

我發(fā)現(xiàn)貴公司羊絨衫的包裝只是一個塑料袋。我建議使用雙層包裝。外包裝用漂亮的紙盒，上面開一個透明的"窗口"，消費者可以從"窗口"看見包在塑料袋里的羊絨衫。

您的建議很不錯。謝謝！我會馬上安排設(shè)計師改進羊絨衫的包裝。

女：老李，你現(xiàn)在忙嗎？ 男：不太忙。有事兒嗎？<...

―情景二中日將討論三種農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易問題

日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省2002年1月29日在東京宣布，中國和日本的貿(mào)易談判代表下個月將在上海討論三種農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易問題。

經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省還說，中國和日本的貿(mào)易談判代表包括政府官員、生產(chǎn)商及進口商， 他們將在2月7日和8日舉行會議，繼續(xù)2001年12月達成的協(xié)議，以便解決這次

貿(mào)易糾紛。

上個月，為解決這場長達九個月的糾紛，中日兩國同意由生產(chǎn)商及其他民間部門各方代表參加談判，來解決各種問題。

中國和日本兩國是從2001年4月開始產(chǎn)生貿(mào)易糾紛的。當(dāng)時，日本對主要從中

國進口的大蔥等三種農(nóng)產(chǎn)品實施臨時性的"安全保護"進口限制措施。因此中國在2001年6月份對日本汽車、手機及空調(diào)加征100^關(guān)稅。 ^ (資料來源：和訊網(wǎng)'財經(jīng)報道）

―情景三公司申請了仲裁

這是合同的正式文本

營銷與廣告

情景一市場調(diào)查報告

商美：早上好！白姆姍。白攝姍：你好！商美，這幾天都沒看見你。商美：我昨天剛從哈爾濱出差回來。〈白嫌姆的手機響了） 白紐嫌：對不起，我接個電話。〈打完電話后）

商美：你的手機很漂亮，樣式很時尚啊。 ^ 白婦姍：剛買的。諾基亞7260。 7

商美：真巧。你是不是看過"公司新的市場調(diào)查報告了？ 白姆嫩：沒有啊。他們的調(diào)查報告說什么了？和我的手機有什么關(guān)系？

商美:這個報告說亞太地區(qū)2004年手機市場占有率排名第一的是諾基亞，第二豸

三星，第三是摩托羅拉，第四和第五分別是...

情景三我們推出了三種型號的冰箱

在講今年的銷售目標(biāo)以前，我想讓大家先看看公司的三種型號的冰箱在過去六

年的銷售情況。為了占有更多的市場份額，六年前我們同時推出了三種型號的冰箱。

請大家看第一張圖表，這是我們冰箱的主要機型025的銷售圖。025在推出一年后達到了銷售頂點。在第三和第四年025的銷售量一直保持在40萬臺左右。第五年。25的銷售量就降到33萬臺，第六年的銷售量只有25萬臺。

再請大家看一下兒第二張圖表。第二張圖表是我們的另一種冰箱035的銷售圖。035是和025同時推出的，不過它的銷售情況和025很不一樣。&35是在第三年的年底才達到它的銷售頂點，55萬臺。不過第四年就降到45萬臺。第五年的銷售量又回升到50萬臺，第六年的銷售量保持不變。

第三張圖表是020的銷售圖。請大家看第一和第二年的銷量，很容易看到第二年的銷售量增長很快，第二年底就達到了 25萬臺，第三年銷售...

男：這就是為什么股票上市公司都必須公布內(nèi)容廣泛的年度報表，提供公司每一個部門的詳細情況。

女：一般上市公司在每年的3月公布他們的年度報表。

―情景二海爾經(jīng)驗

海爾的成功經(jīng)驗很多，下面我給大家介紹其中的三個。海爾的第一個成功經(jīng)驗是建立新的組織形式，使每位員工可以迅速對市場的變化做出反應(yīng)。海爾認為，為了更快地對市場的變化做出反應(yīng)，必須改變過去傳統(tǒng)的金字塔形的組織結(jié)構(gòu)。因為在過去金字塔形的組織結(jié)構(gòu)下，巿場信息到達總經(jīng)理那里需要相當(dāng)長的時間，總經(jīng)理制定了相應(yīng)的對策后，市場有可能已經(jīng)發(fā)生了變化，制定的對策也已經(jīng)過時。

海爾的第二個成功經(jīng)驗是強調(diào)企業(yè)文化。很多企業(yè)兼并別的企業(yè)時第一個去的都是財務(wù)部門，而海爾第一個去的是企業(yè)文化中心。在海爾有一個很好的說法：昨天的企業(yè)文化是今天的經(jīng)濟，今天的企業(yè):^化是明天的經(jīng)濟。

海爾的第三個成功經(jīng)驗是兼并技術(shù)和設(shè)備等都很好，但管理理念和方法有問題的企業(yè)。海爾兼并以后，給企業(yè)帶來新的管理理念和方法，讓這些企業(yè)在競爭中成功。

(資...

的，比如管理中國企業(yè)運營的人員長期在東京或大阪工作，中國市場的決策常是在日本做出的。

日本公司的中國代表在面對一些重要問題時，總是要"請示總部"才能做出答復(fù)。和日本企業(yè)的情況相反，歐美在華企業(yè)的管理運營都在中國，中國市場的決策一般都是在中國做出的。

歐美在華投資除了一家主體公司以外，相關(guān)的財務(wù)顧問公司、法律顧問公司、管理咨詢公司、公共關(guān)系公司都在中國。這樣企業(yè)就能實行有效的分工合作。

1^6^經(jīng)濟特區(qū)和開發(fā)區(qū) ^

I：景一中國的經(jīng)濟特區(qū)和開發(fā)區(qū)

中國一共有五個經(jīng)濟特區(qū)，這五個經(jīng)濟特區(qū)是廣東的深圳、珠海、汕頭，福建

&廈門以及海南省。1980年5月設(shè)立的深圳經(jīng)濟特區(qū)是中國第一個經(jīng)濟特區(qū)，海南『是中國大的經(jīng)濟特區(qū)。

1984年底，中國政府決定在大連、天...

情景一深交所基本情況

員 工：歡迎大家參觀深圳證券交易所。我很高興有機會回答大家的問題。參觀者一：我想先問一下兒，深圳證券交易所是哪一年成立的？

員 工：深圳證券交易所是1990年12月1日成立的。

參觀者二：到2004年底，有多少家上市公司的股票在深圳證券交易所進行交易？ 員 工：有536家上市公司的股票在深圳證券交易所進行交易，占國內(nèi)上市公司總數(shù)的39^。

參觀者三：到2004年底，深交所共有多少只上市證券？分為幾類？ 員 工：共有上市證券673只，分為股票、基金、債券三大類。其中八股522只，

8股56只，債券65只，基金30只。參觀者四：深交所的投資者有多少？

員 工：個人投資者3467萬戶，占99.6^，機構(gòu)投資者1...

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I：(簽完字后）田中先生、小泉先生，我們的這次合作非常成功。'：我們也很高興。希望今后跟貴公司能有更多的合作機會。I：我們也希望這樣。請放心，我們一定會按照合同條款交貨的。'：我們確信合同會順利執(zhí)行的。

我們今晚準(zhǔn)備舉行宴會，慶祝合同的順利簽訂和雙方的成功合作，請兩位

先生務(wù)必賞光。

'：謝謝您的盛情邀請，我們也想借這個機會，感謝貴公司為這次洽談所作的努力。

I：謝謝！晚上我們一定好好喝一杯。

切字信必光

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第二部分

對話

卩語表達

仲裁必須在中國進行嗎？

(馬丁向律師咨詢有關(guān)解決商業(yè)糾紛的問題）

馬丁：高律師，您好！今天想向您咨詢一下兒有關(guān)解決商業(yè)糾紛的問題。高律師：沒問題。請坐，馬丁先生。您來中國多長時間了？ 喇馬丁：只有兩個星期。我們公司剛剛在中國開展業(yè)務(wù)，所以我想請教一下」

如果我們公司和中國的商業(yè)伙伴之間有糾紛，需要仲裁，那么仲裁^

在中國進行嗎？

高律師：不一定在中國。在...

問題5：您對廣告的態(tài)度是什么？

很喜歡〈 〉 有選擇地看〈 〉

看，但不太注意〈 〉 不看〈 〉