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亞當(dāng)森："企業(yè)家"這個(gè)詞，是由法文的"6111 ！" 6 口化110116 "演變而來(lái)的一61 116 口!" 6116111 "有"企圖完成什么"的意思。在《牛津詞典》中則指明它為": 動(dòng)階層與資本階層的中介者"。安德魯斯：一個(gè)大公司必有許多的企業(yè)家。作為一個(gè)的企業(yè)家，應(yīng)1

具備些什么樣的品格呢？ 亞當(dāng)森:依我看，企業(yè)家首先必須具有諱大的想像力。在企業(yè)家的字典中，世-沒(méi)有不能解決的問(wèn)題，也沒(méi)有不能從事的事業(yè)。他的考慮往往是別出』

裁的。

安德魯斯:是這樣，有一個(gè)舉世聞名的企業(yè)家，他用950/6的精力和時(shí)間去考慮: 來(lái)的工作，正在進(jìn)行的現(xiàn)時(shí)的工作，主要由下屬去管理。一個(gè)生機(jī)勃-的企業(yè)，必須不斷進(jìn)取。

亞當(dāng)森：第二， 一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該是偉大的人性觀察者和研究者。企業(yè)家?jiàn)^斗I 目標(biāo)是向人類提供優(yōu)良的產(chǎn)品和更周到的服務(wù)。事業(yè)成功的大門(mén)總; 為那些努力提供更好產(chǎn)品和提供更好服務(wù)的人們敞開(kāi)的。

安德魯斯...

第三集接風(fēng)洗4

I―、核心課文I

商務(wù)主題：宴請(qǐng)

出場(chǎng)人物-史霞戴維'亞當(dāng)森張?zhí)焓?/p>

朱莉，安德魯斯

左曉晴

第一幕誰(shuí)說(shuō)好夢(mèng)難圓？

：畫(huà)面]宴會(huì)廳前的休息[當(dāng)森和安德魯斯到京-二天晚上，中國(guó)龍飛

進(jìn)出口總公司副總經(jīng)5舒舉行歡迎宴會(huì)，為I風(fēng)洗塵。中方主人坐I室等候客人。亞當(dāng)...

亞當(dāng)森乂握著張?zhí)焓娴氖郑┓浅s幸能認(rèn)識(shí)您。

史霞:這位是美國(guó)太平洋進(jìn)出口總公司執(zhí)行副總裁戴維.亞當(dāng)森先生，這位:

公司亞太地區(qū)經(jīng)理朱莉，安德魯斯小姐。張?zhí)焓?和你們相識(shí),我感到十分高興。有人說(shuō)，了解了美國(guó)，也就基本了解

西方社會(huì)，這話有一定的道理。你們一定會(huì)使我增長(zhǎng)許多見(jiàn)識(shí)。我們-

天舉行便宴，為你們接風(fēng)洗塵。怎么樣？夜里睡得好嗎？ 亞當(dāng)森：飯店的條件非常非常好,可是躺在床上就是睡不著。安德魯斯:那是因?yàn)闀r(shí)差還沒(méi)調(diào)整過(guò)來(lái)。我也是，該困的時(shí)候，不困；不該困

時(shí)候，打瞌睡。

亞當(dāng)森：但愿我們談判的時(shí)候，別打瞌睡，不然，我們面對(duì)精明的談判對(duì)手，非' 虧本的買賣不可。昨天夜里快天亮的時(shí)候瞇糊了一小會(huì)兒,還做了一

安德魯斯:什么夢(mèng)，能說(shuō)說(shuō)嗎？ 亞當(dāng)森：夢(mèng)見(jiàn)和張總經(jīng)...

這是菜單，亞當(dāng)森先生，安德魯斯小姐，可以隨時(shí)點(diǎn)菜。1 "斯:我們還不大了解中國(guó)的菜系，客隨主便吧。^：世界上稱得上美食大國(guó)的只有兩個(gè)，一個(gè)是中國(guó)，一個(gè)是法國(guó)。在烹飪

方面,美國(guó)只夠得上"發(fā)展中國(guó)家"。霞：美國(guó)的飲食業(yè)也相當(dāng)有特點(diǎn)。面條本來(lái)是中國(guó)的一大發(fā)明，可是現(xiàn)在

稱王中國(guó)的卻是美國(guó)加州的牛肉面。麥當(dāng)勞更是有席卷全球的氣派。寐:美國(guó)餐飲界還有一怪:有一家餐館，菜單上只有菜名，沒(méi)有價(jià)錢，廣告牌

上還有幾個(gè)大字:"隨你給多少"。顧客根據(jù)對(duì)飯菜和服務(wù)的滿意程度，

自定價(jià)錢，給多給少，"悉聽(tīng)尊便"。 一晴:這很有意思。 一

可以寬衣嗎？ 盱:請(qǐng)隨意。

晴:亞當(dāng)森先生和安德魯斯小姐都會(huì)使筷子？

魯斯:洛杉磯有許多中國(guó)餐館，我們經(jīng)常去換換胃口。聽(tīng)說(shuō)有一千七百多

家中國(guó)餐館分布在美國(guó)各地。森:人類口腔的容積是有限的，它不能容納過(guò)于大塊的食物，所以西方人吃

東西的時(shí)候，必須依賴刀叉。霞:在中國(guó)的宴席里，幾乎所有食物都先切成小塊兒，好...

美中貿(mào)易確實(shí)大有文章可做。但要是喝多了，飄飄欲仙了，去和張5^ 談判，非談?shì)斄瞬豢伞＃ü。?^ 張?zhí)焓?酒的生產(chǎn)是人類文化發(fā)展的結(jié)果，適量飲酒是人們的一種藝術(shù)享2 現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向我們的貴客亞當(dāng)森先生和安德魯斯小姐祝酒，李白酒詩(shī)百篇，我們也會(huì)詩(shī)興大發(fā)，談出個(gè)讓我們雙方都滿意的大交易

第三幕賓主I方都在想著未來(lái)的談判

[畫(huà)面]同第二幕。

安德魯斯:我很喜歡"奸吐絲"

這道菜。亞當(dāng)森：我倒喜歡這種酸甜適

度的古老肉。左曉晴:烤鴨上來(lái)了！

、

I ，

義

美中貿(mào)易確實(shí)大有文章可做。但要是喝多了，飄飄欲仙了，去和張5^ 談判，非談?shì)斄瞬豢伞＃ü。?^ 張?zhí)焓?酒的生產(chǎn)是人類文化發(fā)展的結(jié)果，適量飲酒是人們的一種藝術(shù)享2 現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向我們的貴客亞當(dāng)森先生和安德魯斯小姐祝酒，李白酒詩(shī)百篇，我們也會(huì)詩(shī)興大發(fā)，談出個(gè)讓我們雙方都滿意的大交易

第三幕賓主I方都在想著未來(lái)的談判

[畫(huà)面]同第二幕。

安德魯斯:我很喜歡"奸吐絲"

這道菜。亞當(dāng)森：我倒喜歡這種酸甜適

度的古老肉。左曉晴:烤鴨上來(lái)了！

、

I ，

義

一握手

張?zhí)焓?你們好，亞當(dāng)森先生，安德魯斯小姐！請(qǐng)?jiān)试S我首先向二位介紹-

這位是我們的子公司一鳳翔地毪進(jìn)出口公司經(jīng)理賈力先生。亞當(dāng)森：認(rèn)識(shí)您非常高興！我和許多美國(guó)人一樣，早就迷戀上中國(guó)地毪了,

天舒先生，在談紡織品之前，我們可不可以先談?wù)劦仉ぃ恳驗(yàn)槟?

毪,我腦子里一下子就全是地毪了。賈力：能認(rèn)識(shí)您這位美國(guó)知名企業(yè)家，感到很榮幸。聽(tīng)說(shuō)貴公司在美國(guó):

泛的聯(lián)系網(wǎng)，建立了眾多的營(yíng)銷渠道，能和您一起談地毪交易，是:.

一件快事。

安德魯斯:關(guān)于地毪，我比較了解伊朗生產(chǎn)的波斯地毬，他們的產(chǎn)品在世界』首屈一指的。您能給我們具體介紹介紹你們地毪的生產(chǎn)和銷售1 嗎？

張?zhí)焓?我們大家坐下談吧！

賈力：安德魯斯小姐，您說(shuō)的對(duì)，伊朗是地毪的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，而』

國(guó)家的地氆在質(zhì)量和數(shù)量上也足以與伊朗媲美，每年出口價(jià)值達(dá);

億美元。 ?, 亞當(dāng)森：你們生產(chǎn)的是手工地毬嗎？ 、賈力：我國(guó)生產(chǎn)的手工和機(jī)織都有，但出口的...

張?zhí)焓?他們到底什么時(shí)候到北京？

史霞:他們乘的是洛杉磯直達(dá)北京的飛機(jī)，明天晚上6點(diǎn)左右到達(dá)北京。

張?zhí)焓妫哼@是個(gè)很重要的團(tuán)，我們應(yīng)該商量一下怎么恰到好處地接待他們，如果

現(xiàn)在可以的話，請(qǐng)你到我的辦公室來(lái)一下。史霞:我正要跟您匯報(bào)這件事。

[畫(huà)面]史霞拿著有關(guān)文件走進(jìn)張?zhí)旒榈霓k公室。

史霞:根據(jù)我們了解的情況，亞當(dāng)森和安德魯斯此次中國(guó)之行的目的，是要訪問(wèn)一些中國(guó)公司，在北京訪問(wèn)三四家，第一站就是我們公司；他們除了

要做成幾筆生意之外，還要考察投資環(huán)境，有投資意向。張?zhí)焓妫核麄冎饕獙?duì)什么產(chǎn)品感興趣？ 史霞：主要對(duì)地毪、純棉織品、綢緞、絲織產(chǎn)品等感興趣。張?zhí)焓妫何覀儬I(yíng)銷的興奮點(diǎn)也正在這里。你去年去美國(guó)見(jiàn)過(guò)這兩個(gè)人沒(méi)有？ 史霞:和亞當(dāng)森打過(guò)交道，但了解得7不很深。我對(duì)美國(guó)商界人士總的印象是干脆...

遜(八！！-^^!^^^)!!)地毺。除了這里介紹的，你們想要什么樣的，我們就可以生產(chǎn)什么樣的，什么樣的地毪我們都可以開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，可以來(lái)樣加工，也可以來(lái)料加工。

^ ：這么說(shuō)來(lái)，我們合作的可能性是很大的了 。

5：我想是這樣的。

第三幕議價(jià)一一議到雙方都滿意為止

畫(huà)面]中國(guó)龍飛紡織品進(jìn)出口總公司談判室。

I：關(guān)于我們公司的地

毪，二位還想了解

一些什么嗎？ I：謝謝賈力先生給我

們提供的關(guān)于中國(guó)

地毪方面的情況。

能介紹一下貴公司

單。作為第一批訂貨，9503號(hào)地毪訂5個(gè)集裝箱，9508號(hào)地毪訂集裝箱，一共52000平方英尺的大訂量，希望你方提供一個(gè)非常有力的報(bào)價(jià)。

賈力:需要什么時(shí)候交貨？

亞當(dāng)森：6個(gè)月之內(nèi)，可以嗎？

賈力：6個(gè)月太短了，恐怕辦不到，9508號(hào)地毪工藝復(fù)雜，全是手工操作，

安排一些廠家生產(chǎn),沒(méi)有9個(gè)月下不來(lái)。亞當(dāng)森：那就明年6月底以前交貨吧。

賈力：現(xiàn)在，根據(jù)貴方的具體詢價(jià)，我們向貴方報(bào)實(shí)盤(pán)：9503號(hào)地毪^(^)^ 方英尺，9508號(hào)地毪32000平方英尺，成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（(：〗？)， 洛杉磯，均在明年6月底以前交貨，9503號(hào)地毪每平方英尺4.9鄉(xiāng)9508號(hào)地毪每平方英尺5.5美元，不可撤消即期信用證付款。此3日內(nèi)有效。 ^

亞當(dāng)森：謝謝您的報(bào)價(jià)。你們知道，我們美國(guó)人是不大喜歡頑強(qiáng)地討價(jià)還《^ 但我們通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)了解到從美國(guó)來(lái)的今天的新行情，你們的: 與中近東和印度的供貨商的報(bào)價(jià)相比，都是偏高的。 、

張?zhí)焓?不能離開(kāi)質(zhì)量、貨色而孤立地談價(jià)格。我想，如果貨色真是好，，. 不太在乎價(jià)格上的一些差別的。

亞當(dāng)森：凡是用戶...

^霞：咖啡這種洋飲料，多少年來(lái)風(fēng)靡全世界，你說(shuō)喝這種東西到底有沒(méi)有好處？

：曉晴：非洲羊吃了咖啡豆，歡跳不眠。聽(tīng)國(guó)外的朋友^)^，如果一天不超過(guò)四杯，確實(shí)有醒腦提神的

作用，還有人說(shuō)喝咖啡能 '^！^!^!!!!^^!—1，

治頭疼。史經(jīng)理，看您在談判桌上，很輕松自如，您的談判對(duì)手也都認(rèn)

為您頭腦清楚，思維敏捷。您能給我介紹點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)嗎？ 霞:那都是一般的客套話，不能沾沾自喜。在商戰(zhàn)中，我倒是研究過(guò)許多戰(zhàn)

勝自我、克敵制勝的文獻(xiàn)，尤其是《孫子兵法》。曉晴:您能給我談?wù)剢幔?霞：我體會(huì)深的是，要知己知彼。你越了解自己的公司、產(chǎn)品、行業(yè)，在談

判時(shí)越有利；你越清楚自己的客戶和他的公司，你越占上風(fēng)。知道如何

傾聽(tīng)，如何引導(dǎo)他人很重要；而買主對(duì)你公司內(nèi)部作業(yè)的狀況，則是知

道的越少越好...

亞當(dāng)森：史女士，您好！您好！

史霞：亞當(dāng)森先生，您好！在中國(guó)再一次見(jiàn)到您，我感到格外偷快：我可以向您介紹一下這位小姐嗎？這位是中國(guó)龍飛紡織品進(jìn)出口總公司公關(guān)部科長(zhǎng)左曉晴小姐。

左曉晴與亞當(dāng)森、安德魯斯互相握手）您好！您好！

亞當(dāng)森：很高興認(rèn)識(shí)您。這是我的名片。

安德魯斯:能與您認(rèn)識(shí)我很高興。我叫朱莉'安德魯斯……

亞當(dāng)森：哦，對(duì)了，也許你們還不認(rèn)識(shí)，她是……

[畫(huà)面]在亞當(dāng)森剛想把朱莉'安德魯斯介紹給史霞、左曉清：了^二一虧.三， 突然在人流中發(fā)現(xiàn)了跟在安德魯斯后面的她日夜思念的男朋友

左曉晴面對(duì)亞當(dāng)森）對(duì)不起。澤華！澤華！是你呀！你不是說(shuō)下星冥〒：工： 嗎？

(亞當(dāng)森、安德魯斯、史霞三人均感到愕然） 趙澤華：原計(jì)劃是乘下個(gè)星期這個(gè)航班回來(lái)。可是前兩天一考完試就等7

第二集下榻環(huán)球大酒店

！ 一、核心課文！

商務(wù)主題：飯店餐飲

出場(chǎng)人物：

環(huán)球大酒店柜臺(tái)

環(huán)球大酒店公關(guān)部經(jīng)理

女服務(wù)員左曉晴

朱莉，安德魯斯戴維，亞當(dāng)森

馬琳

第一幕賓至如歸

[畫(huà)面]左曉晴在前帶著客人進(jìn)飯店大廳，走向服務(wù)臺(tái),

服務(wù)員小姐：你們好，歡迎光臨！能為你們服務(wù)嗎？

套間，一個(gè)單間。我來(lái)介紹一下：這位是美國(guó)太平洋進(jìn)出口總公司的執(zhí)行副總裁戴維'亞當(dāng)森先生，這位是美國(guó)太平洋進(jìn)出口總公司亞太地區(qū)經(jīng)理朱莉"安德魯斯小姐。

^小姐：請(qǐng)二位填張登記表，好嗎？

I斯:當(dāng)然。

^小姐：上面有姓名，國(guó)籍，出生年月日，證件種類，證件號(hào)碼，簽

證種類，簽證有效期，來(lái)店時(shí)間，離店時(shí)間，接待單位等。I：這是一張臨時(shí)住宿登記表,用英文填可以嗎？ I』、姐:可以。

客人填完表以后遞給服務(wù)員）

5小姐:謝謝。可以看看二位的護(hù)照嗎？

I"斯：當(dāng)然可以。〈二人遞護(hù)照）

I」、姐：（看完護(hù)照）謝謝。這是房間的鑰匙。服務(wù)員會(huì)把你們帶到各自的房間，行李隨后由行李員送到。希望你們?cè)谖覀冞@兒過(guò)得愉快。

I：謝謝。早聽(tīng)說(shuō)你們飯店的條件和服務(wù)都是一流的，給我們留下的第一印象果真如此，我想我們?cè)谶@兒一定會(huì)過(guò)得很愉快。

5小姐:我們希望你們?cè)谶@兒過(guò)得就像在家里一樣舒適和自在。

I"斯:這個(gè)意思用...

安德魯斯:北京和洛杉磯相差多少個(gè)小時(shí)？

亞當(dāng)森:好像是16個(gè)小時(shí)，北京現(xiàn)在是上午7點(diǎn)，而洛杉磯還是昨天下午3 ^ 也就是說(shuō)，昨天夜里我們?cè)诒本┧X(jué)的時(shí)候，正是我們?cè)诼迳即壞X子轉(zhuǎn)得正興奮的時(shí)候。安德魯斯:我們先出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再吃早點(diǎn)好嗎？ 亞當(dāng)森:我也這樣想。

[畫(huà)面]他們從電梯走出來(lái)到一層大廳的時(shí)候，遇到了馬琳。

馬

V 1

琳:你們是亞當(dāng)森先生和安德魯斯小姐吧？我是本飯店公關(guān)部經(jīng)理馬琳。亞當(dāng)森：認(rèn)識(shí)您很高興。認(rèn)識(shí)您以

后，我們會(huì)在這個(gè)飯店住得更舒服，吃得更可口 ，對(duì)不對(duì)？ 馬琳:愿意為二位效勞。你們有什么問(wèn)題，請(qǐng)別客氣，隨時(shí)給我們提出來(lái)，

們會(huì)盡量滿足你們的要求。安德魯斯：馬小姐能給我們介紹介紹你們飯店的餐飲服務(wù)嗎？ 馬琳:二位可能知道，中國(guó)...