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亞當森："企業(yè)家"這個詞，是由法文的"6111 ！" 6 口化110116 "演變而來的一61 116 口!" 6116111 "有"企圖完成什么"的意思。在《牛津詞典》中則指明它為": 動階層與資本階層的中介者"。安德魯斯：一個大公司必有許多的企業(yè)家。作為一個的企業(yè)家，應1

具備些什么樣的品格呢？ 亞當森:依我看，企業(yè)家首先必須具有諱大的想像力。在企業(yè)家的字典中，世-沒有不能解決的問題，也沒有不能從事的事業(yè)。他的考慮往往是別出』

裁的。

安德魯斯:是這樣，有一個舉世聞名的企業(yè)家，他用950/6的精力和時間去考慮: 來的工作，正在進行的現(xiàn)時的工作，主要由下屬去管理。一個生機勃-的企業(yè)，必須不斷進取。

亞當森：第二， 一個企業(yè)家應該是偉大的人性觀察者和研究者。企業(yè)家奮斗I 目標是向人類提供優(yōu)良的產(chǎn)品和更周到的服務。事業(yè)成功的大門總; 為那些努力提供更好產(chǎn)品和提供更好服務的人們敞開的。

安德魯斯...

第三集接風洗4

I―、核心課文I

商務主題：宴請

出場人物-史霞戴維'亞當森張?zhí)焓?/p>

朱莉，安德魯斯

左曉晴

第一幕誰說好夢難圓？

：畫面]宴會廳前的休息[當森和安德魯斯到京-二天晚上，中國龍飛

進出口總公司副總經(jīng)5舒舉行歡迎宴會，為I風洗塵。中方主人坐I室等候客人。亞當...

亞當森乂握著張?zhí)焓娴氖郑┓浅s幸能認識您。

史霞:這位是美國太平洋進出口總公司執(zhí)行副總裁戴維.亞當森先生，這位:

公司亞太地區(qū)經(jīng)理朱莉，安德魯斯小姐。張?zhí)焓?和你們相識,我感到十分高興。有人說，了解了美國，也就基本了解

西方社會，這話有一定的道理。你們一定會使我增長許多見識。我們-

天舉行便宴，為你們接風洗塵。怎么樣？夜里睡得好嗎？ 亞當森：飯店的條件非常非常好,可是躺在床上就是睡不著。安德魯斯:那是因為時差還沒調(diào)整過來。我也是，該困的時候，不困；不該困

時候，打瞌睡。

亞當森：但愿我們談判的時候，別打瞌睡，不然，我們面對精明的談判對手，非' 虧本的買賣不可。昨天夜里快天亮的時候瞇糊了一小會兒,還做了一

安德魯斯:什么夢，能說說嗎？ 亞當森：夢見和張總經(jīng)...

這是菜單，亞當森先生，安德魯斯小姐，可以隨時點菜。1 "斯:我們還不大了解中國的菜系，客隨主便吧。^：世界上稱得上美食大國的只有兩個，一個是中國，一個是法國。在烹飪

方面,美國只夠得上"發(fā)展中國家"。霞：美國的飲食業(yè)也相當有特點。面條本來是中國的一大發(fā)明，可是現(xiàn)在

稱王中國的卻是美國加州的牛肉面。麥當勞更是有席卷全球的氣派。寐:美國餐飲界還有一怪:有一家餐館，菜單上只有菜名，沒有價錢，廣告牌

上還有幾個大字:"隨你給多少"。顧客根據(jù)對飯菜和服務的滿意程度，

自定價錢，給多給少，"悉聽尊便"。 一晴:這很有意思。 一

可以寬衣嗎？ 盱:請隨意。

晴:亞當森先生和安德魯斯小姐都會使筷子？

魯斯:洛杉磯有許多中國餐館，我們經(jīng)常去換換胃口。聽說有一千七百多

家中國餐館分布在美國各地。森:人類口腔的容積是有限的，它不能容納過于大塊的食物，所以西方人吃

東西的時候，必須依賴刀叉。霞:在中國的宴席里，幾乎所有食物都先切成小塊兒，好...

美中貿(mào)易確實大有文章可做。但要是喝多了，飄飄欲仙了，去和張5^ 談判，非談輸了不可。（哈哈！） ^ 張?zhí)焓?酒的生產(chǎn)是人類文化發(fā)展的結(jié)果，適量飲酒是人們的一種藝術(shù)享2 現(xiàn)在，請允許我向我們的貴客亞當森先生和安德魯斯小姐祝酒，李白酒詩百篇，我們也會詩興大發(fā)，談出個讓我們雙方都滿意的大交易

第三幕賓主I方都在想著未來的談判

[畫面]同第二幕。

安德魯斯:我很喜歡"奸吐絲"

這道菜。亞當森：我倒喜歡這種酸甜適

度的古老肉。左曉晴:烤鴨上來了！

、

I ，

義

美中貿(mào)易確實大有文章可做。但要是喝多了，飄飄欲仙了，去和張5^ 談判，非談輸了不可。（哈哈！） ^ 張?zhí)焓?酒的生產(chǎn)是人類文化發(fā)展的結(jié)果，適量飲酒是人們的一種藝術(shù)享2 現(xiàn)在，請允許我向我們的貴客亞當森先生和安德魯斯小姐祝酒，李白酒詩百篇，我們也會詩興大發(fā)，談出個讓我們雙方都滿意的大交易

第三幕賓主I方都在想著未來的談判

[畫面]同第二幕。

安德魯斯:我很喜歡"奸吐絲"

這道菜。亞當森：我倒喜歡這種酸甜適

度的古老肉。左曉晴:烤鴨上來了！

、

I ，

義

一握手

張?zhí)焓?你們好，亞當森先生，安德魯斯小姐！請允許我首先向二位介紹-

這位是我們的子公司一鳳翔地毪進出口公司經(jīng)理賈力先生。亞當森：認識您非常高興！我和許多美國人一樣，早就迷戀上中國地毪了,

天舒先生，在談紡織品之前，我們可不可以先談談地毪？因為您一-

毪,我腦子里一下子就全是地毪了。賈力：能認識您這位美國知名企業(yè)家，感到很榮幸。聽說貴公司在美國:

泛的聯(lián)系網(wǎng)，建立了眾多的營銷渠道，能和您一起談地毪交易，是:.

一件快事。

安德魯斯:關(guān)于地毪，我比較了解伊朗生產(chǎn)的波斯地毬，他們的產(chǎn)品在世界』首屈一指的。您能給我們具體介紹介紹你們地毪的生產(chǎn)和銷售1 嗎？

張?zhí)焓?我們大家坐下談吧！

賈力：安德魯斯小姐，您說的對，伊朗是地毪的主要生產(chǎn)國和出口國，而』

國家的地氆在質(zhì)量和數(shù)量上也足以與伊朗媲美，每年出口價值達;

億美元。 ?, 亞當森：你們生產(chǎn)的是手工地毬嗎？ 、賈力：我國生產(chǎn)的手工和機織都有，但出口的...

張?zhí)焓?他們到底什么時候到北京？

史霞:他們乘的是洛杉磯直達北京的飛機，明天晚上6點左右到達北京。

張?zhí)焓妫哼@是個很重要的團，我們應該商量一下怎么恰到好處地接待他們，如果

現(xiàn)在可以的話，請你到我的辦公室來一下。史霞:我正要跟您匯報這件事。

[畫面]史霞拿著有關(guān)文件走進張?zhí)旒榈霓k公室。

史霞:根據(jù)我們了解的情況，亞當森和安德魯斯此次中國之行的目的，是要訪問一些中國公司，在北京訪問三四家，第一站就是我們公司；他們除了

要做成幾筆生意之外，還要考察投資環(huán)境，有投資意向。張?zhí)焓妫核麄冎饕獙κ裁串a(chǎn)品感興趣？ 史霞：主要對地毪、純棉織品、綢緞、絲織產(chǎn)品等感興趣。張?zhí)焓妫何覀儬I銷的興奮點也正在這里。你去年去美國見過這兩個人沒有？ 史霞:和亞當森打過交道，但了解得7不很深。我對美國商界人士總的印象是干脆...